TikTok面向海外市場，覆蓋150多個國家和地區(qū)，不論是市場環(huán)境、用戶需求、流行趨勢等，在不同地區(qū)都存在較大的差異；要想產(chǎn)品賣的好，首先要了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好和當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蠹巴袋c(diǎn)，那么怎么獲取這些信息呢？可以直接使用Kalodata，選擇對應(yīng)的市場，跳轉(zhuǎn)到商品頁面，進(jìn)行篩選。接下來我們一起實(shí)操看看本周TikTok小店的熱門產(chǎn)品和營銷策略吧。

印尼小店

印尼TikTok Shop的熱銷商品榜單出現(xiàn)一款非?！靶涯俊钡漠a(chǎn)品，辣椒醬！Kalodata數(shù)據(jù)顯示，過去的7天，這款辣椒醬賣了38萬單，約114萬瓶，創(chuàng)造了251萬美元的銷售額！到底什么樣的辣椒醬有這么大的魔力？

單價6.52美金/盒，一盒3罐，平均每罐2.18美金，折合成人民幣約16塊錢每瓶，這個定價和老干媽差不多；

產(chǎn)品設(shè)計上，一共3種口味的辣醬；下單組合上，不支持單買，都是一盒（3個）起步。插播一則題外話，印尼人到底有多愛吃辣？網(wǎng)友分享，一家專門以辣椒醬聞名的印尼連鎖餐館，可以提供27種不同口味的辣醬供食客選擇；

營銷推廣上，光從標(biāo)題就知道是請了名人推廣，發(fā)揮KLO效應(yīng)，增加購買；

收入構(gòu)成上，商城貢獻(xiàn)了245萬美元的收入，占總收入的97%，直播和視頻的收入以官方自營賬號為主，自營賬號的帶貨金額占比直播短視頻帶貨總額的70%，由此可見商城和自營賬號的重要性！

美國小店

接下來看看美國TikTok Shop，熱銷榜單前3名沒有太大的變化，但是一款女士背心最近勢頭很猛，單價24美金，7天內(nèi)賣了1.4萬件，成交34萬美元。

Kalodata顯示，這款女士背心和前幾周美國TikTok小店熱銷榜1的多巴胺連衣裙出自同一家店鋪；

產(chǎn)品設(shè)計上，依舊延續(xù)了“多巴胺”風(fēng)格，一共7種顏色，都是高飽和度色系。服裝本身自帶的辣妹屬性加上多巴胺潮流，精準(zhǔn)拿捏消費(fèi)者心理；

收入構(gòu)成上，商城貢獻(xiàn)率超97%，直播帶貨的收入僅2000美金。從整體店鋪的銷售策略上看，過去7天，店鋪收入共136萬美元，其中商城收入占比78%，其中此款背心對于整個店鋪的收入貢獻(xiàn)為25%，而多巴胺連衣裙的貢獻(xiàn)為45%，整體2款產(chǎn)品支撐了店鋪70%的收入；

從這2款的產(chǎn)品的推廣力度上看：聯(lián)盟推廣上“連衣裙”共合作136位達(dá)人，“背心”共22位；直播場次上，“連衣裙”共開播80場，對比“背心”開播5場；帶貨視頻數(shù)量上，“連衣裙”共153條帶貨視頻，而背心款服飾僅54條。

推廣力度的差異會比較明顯的體現(xiàn)在產(chǎn)品的GMV上，而且女裝服飾之間的推廣策略和目標(biāo)達(dá)人是比較一致的，期待這款背心之后的表現(xiàn)！

馬來小店

最后再來看看馬來，銷量第1的是一款清潔泥膜，6.9美元一瓶，7天賣出9萬件，來自知名美妝品牌Skintific。

因?yàn)槠放萍映?，所以商城下單的比例天然會更高，加上平臺和品牌促銷活動，所以整體商城收入達(dá)到61萬美元，占總收入的98%。

在達(dá)人推廣和直播帶貨上也基本以自營賬號為主，單款產(chǎn)品的推廣策略和店鋪的營銷策略高度一致，聯(lián)盟帶貨帶來的收入不足1%。不過頭部的超級品牌對于零售商家的借鑒意義相對有限，需要根據(jù)自己的實(shí)際情況做調(diào)整。

以上就是本篇的爆品分享啦！Kalodata聯(lián)手SHOPLINE將于9月5日在深圳開展TikTok跨境電商前沿科技與本地化實(shí)踐主題線下會議，歡迎商家、機(jī)構(gòu)、創(chuàng)作者和媒體朋友到來，報名請留言！