作為一個興起時間不算太長的saas行業(yè)，憑借著神秘的面紗，吸引了很多企業(yè)的觀望。那么，國內(nèi)SAAS現(xiàn)狀怎么樣?中國SAAS市場的未來在哪里?下面是易族智匯javashop為您編輯整理的，歡迎閱讀，僅供參考。

國內(nèi)SAAS現(xiàn)狀怎么樣？

　　國內(nèi)大部分SaaS公司是競爭很激烈的，主要的原因就是行業(yè)進入門檻較低。再加上國內(nèi)SaaS起步比歐美晚，市場對知識產(chǎn)權(quán)尊重程度較低，SaaS很容易陷入低價競爭當(dāng)中。

　　硅谷的SaaS公司，同樣是做員工福利的兩家公司，切入方式完全不一樣，大家不會互相抄襲，都在努力突出自己產(chǎn)品的特點，但在中國卻很少出現(xiàn)這種情況。

　　正常的情況SaaS公司一般都是先收費再提供服務(wù)，SaaS公司的現(xiàn)金流應(yīng)該不差，可因為各種各樣的原因國內(nèi)SaaS公司很難在5年內(nèi)完成breakeven(收支平衡)。

　　國內(nèi)SaaS公司出現(xiàn)的問題都是普遍產(chǎn)品力不足，主要原因在于客戶需求不一致，這個情況可能更利于做項目公司，而不利于做產(chǎn)品公司。

　　產(chǎn)品力不足是由于國內(nèi)SaaS企業(yè)在傳統(tǒng)軟件時代的軟件工程積累不夠，這是比較核心且廣泛的問題。

　　從營銷來看，SaaS公司就像鐵人三項：產(chǎn)品要好、營銷能力要強、服務(wù)能力和客戶成功也要做得好。

　　營銷能力和產(chǎn)品能力缺一不可，產(chǎn)品做得再好，還是要有銷售或市場的人去觸達ToB客戶，促成簽單。而營銷能力到底如何，主要看營銷費率指標。

　　如今大部分SaaS公司的營銷費率在60%~140%之間。如果高額營銷費帶來較高的續(xù)費率還好，可麻煩的是續(xù)費率也不高。這是企業(yè)持續(xù)不能盈利、業(yè)績增速較慢的核心原因。

　　目前，中國SaaS市場不光小微的續(xù)費率沒法看，一些上市SaaS公司的續(xù)費率也很不好看。不過這不一定是一個錯誤，可能目前就是這種方式。

中國SAAS市場的未來在哪里？

　　從需求側(cè)來看，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型階段，長期存在的勞動力紅利開始逐漸消失，粗放式發(fā)展的模式不再能延續(xù)，對于效率的追求將成為企業(yè)未來的制勝關(guān)鍵，包括產(chǎn)業(yè)效率和企業(yè)效率。對于兩種效率的追求都給SaaS帶來了大量機會，同時SaaS的應(yīng)用反之也推動了產(chǎn)業(yè)和企業(yè)側(cè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為智能化打下基礎(chǔ)。

　　中國企業(yè)和市場環(huán)境的傳統(tǒng)更傾向于讓自己實現(xiàn)大型企業(yè)在采購軟件服務(wù)，真正的“長尾”市場很可能是小企業(yè)數(shù)量龐大。

　　在國內(nèi)繼續(xù)進行深入開展SaaS需要結(jié)合我國國內(nèi)經(jīng)濟市場的特殊教育環(huán)境，制定特定的商業(yè)發(fā)展模式，才能抓住“長尾”市場。

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