很多時(shí)候我們做電商的朋友都會(huì)問一個(gè)問題，作為一名優(yōu)秀的淘寶運(yùn)營(yíng)，你每天應(yīng)該做哪些事情才能讓店鋪有好的銷售業(yè)績(jī)？

　　一、判斷數(shù)據(jù)是否達(dá)標(biāo)

　　運(yùn)營(yíng)每天早上起來(lái)第一件事，是看數(shù)據(jù)。

　　按照之前計(jì)劃，把每月的銷售量或者銷售額落實(shí)到每日，這時(shí)候要做一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷：銷售達(dá)標(biāo)還是不達(dá)標(biāo)？

　　判斷之后，就會(huì)有一個(gè)整體的思維分析：達(dá)標(biāo)的話做得好的地方在哪里？不達(dá)標(biāo)的話又差在哪里？

　　綜合分析各種情況找出背后的原因。

　　二、店鋪分析

　　對(duì)于店鋪分析，目前主要是看生意參謀，然后結(jié)合推廣的日常記錄和客服日常記錄來(lái)綜合分析。以客服主管日常記錄為例子，需要分析什么呢？

　　首先是總銷售額是衡量標(biāo)準(zhǔn)之一，接著我們精準(zhǔn)到幾個(gè)主要的單品。

　　一般來(lái)說(shuō)是三個(gè)核心：流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)。

　　客單價(jià)幾乎不怎么變化，轉(zhuǎn)化率在一定時(shí)間內(nèi)也是比較均衡的，那最重要的是什么呢？

　　分析訪客數(shù)，訪客流量來(lái)源在哪里？

　　達(dá)標(biāo)的話，是哪塊流量增多了？

　　投入的成本是多少？

　　沒達(dá)標(biāo)是因?yàn)槟膲K流量減少了？

　　為什么減少？

　　這些都要做到心中有數(shù)。

　　三、對(duì)手分析

　　當(dāng)看完自己以后，另外一注意力需要關(guān)注對(duì)手店鋪。

　　我通常會(huì)看排名前10的店鋪，和我同一水平線上的店鋪都看個(gè)遍。為什么呢？

　　因?yàn)槲乙私馄渌赇伿欠裼行缕飞蟻?lái)，寶貝描述有什么新的變化，銷售量是多少，賣家是怎么評(píng)價(jià)的……

　　這些都是我需要了解的數(shù)據(jù)，以此作為參考來(lái)調(diào)整安排自己店鋪。

　　四、付費(fèi)推廣分析

　　前面從整體上對(duì)自己店鋪和對(duì)手店鋪?zhàn)隽朔治?，接著開始細(xì)化自己付費(fèi)流量的合理性。

　　比如直通車，可以挑選熱銷單品，分析它的點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊花費(fèi)、展現(xiàn)排名、轉(zhuǎn)化率、成交額、投入產(chǎn)出比等等。

　　如果點(diǎn)擊率偏低，該如何換圖？

　　分析詞語(yǔ)的去留，怎么加新詞，追加哪些詞的價(jià)格，降低哪些詞的價(jià)格，刪除哪些詞，觀察哪些詞等，運(yùn)營(yíng)一定要心里有譜，心中有數(shù)。

　　五、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

　　尋找合適的內(nèi)容，編輯成圖文，堅(jiān)持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交屬性的不同平臺(tái)，持續(xù)增強(qiáng)賣家與買家之間的粘性。