小A是一個程序員，努力工作了一年，項目完工，公司進(jìn)行了年底績效考評，小A在放假前如愿拿到了年終獎，回家跟家人說：這是我努力的結(jié)果

那么從邏輯上說，努力是充分條件嗎？

法學(xué)中有兩個名詞，“應(yīng)然”和“實然”，分別對應(yīng)了自然法學(xué)和分析法學(xué)的理念，從應(yīng)然角度說，“因為我做出成績，所以應(yīng)該拿到年終獎”，這是說得通的

但是從實然角度，可能就需要這樣思考：如果老板不給年終獎會如何？反正你成績已經(jīng)做出來了，老板不給，不就白嫖了一波，美滋滋？

顯然，大部分人都知道，一般老板是不會這樣做，因為會引發(fā)法律、糾紛之類的諸多問題，至少讓其他同事看到了不好

博弈論中有個概念叫納什均衡，是指在一個局面中，任何人都無法通過改變策略來得到更大的收益，從而大家都不動，達(dá)到平衡。如果僅看小A和老板，那么這個體系是不平衡的，老板完全可以白嫖，所以需要引入其他因素來讓體系平衡起來，在這里，則是讓風(fēng)險比收益更大

P.S. 上期視頻中，我講了這樣一個項目人力體系：少量精英架構(gòu)師+大量“螺絲釘”開發(fā)，從應(yīng)然角度說，這個體系似乎是可以高效運(yùn)轉(zhuǎn)的，因此合理，但是，從實然角度分析，這個體系是均衡的嗎？這里的螺絲釘可是會動腦筋的人，他們?nèi)粲修k法改變策略來給自己爭取收益，那么反過來為了維持這個體系，就需要引入更多的因素和成本了

所以，老板發(fā)獎金的驅(qū)動力，是來自于小A的努力，還是其他因素的威脅？二者都有，不過哪種權(quán)重更大一些呢？

韓非子說，君王有賞罰二柄，不過，如果非要二選一，那么應(yīng)該選罰，因為人們雖然希望得利，卻更怕受害（風(fēng)險和成本）。在YPM中，哈克也有經(jīng)典臺詞：“大臣的忠誠是什么？就是他們對自己下臺的恐懼稍稍壓過想取代首相的欲望。”在同等條件下，避害比趨利更重要

小B在一家互聯(lián)網(wǎng)公司工作，負(fù)責(zé)和收入相關(guān)的財務(wù)支付系統(tǒng)的開發(fā)維護(hù)，由于系統(tǒng)bug，賬目出了問題，給公司造成了幾千萬的損失，賠是肯定賠不起的，這么大失誤，考評也肯定是不會好的

但是，老板在第二年才裁掉小B。在這一年中，老板做了什么？是組織人力review了相關(guān)系統(tǒng)的設(shè)計，做了重構(gòu)，更換了渠道密鑰等工作，而且除了考評外，也沒對小B個人有什么特別的針對

是小B犯的錯誤??？恰相反，正是因為他錯誤太大了，反而讓人認(rèn)識到他是有能力犯大錯的人，今天因為一個bug損失千萬，若明天他故意寫個bug損失上億呢？所以至少短期內(nèi)是需要冷處理，要怪也只能怪管理做得不夠

我在騰訊的某段日子里，團(tuán)隊是負(fù)責(zé)QQ的后臺數(shù)據(jù)庫開發(fā)，關(guān)系鏈聊天記錄等都記錄在我們的庫里面，有次我們吃飯開玩笑，說給代碼寫個后門，通過某種方式觸發(fā)刪庫，然后抄底股票，仔細(xì)琢磨下，好像還真的可行

當(dāng)然，如果真這么干，大概不是坐牢也要被開除了，然而反過來說，雖然不做，這種能力本身卻也是需要公司注意的，除開基礎(chǔ)核心部門外，更典型的情況往往出現(xiàn)在安全部門，也許你也會發(fā)現(xiàn)自己的某些同事工作做得很糟，也沒你加班多，但是收入不比你少

雖說利用“避害”原理可以以很小的成本來得到相對高的收益，但再高也是不現(xiàn)實的（基本工資高，但別想著幾十個月的獎金了），正因為大家都想避害，所以對小B這種人既用且防，相關(guān)機(jī)會就很少，于是很多人就只能走小A的路子了

那有沒有折中的路走呢？再回頭分析一下小A的情況，這是一個時間差問題，即先付出了貢獻(xiàn)，然后老板來決定年終獎，誰先付出誰就被動，所以在“趨利”的路子上，可以想想如何爭取主動，反過來給公司畫個餅

例如，可以先通過刷題、面試，得到一個較好的工資級別和長期激勵，然后在合適的時間和方向上提出要做某某長期項目，獲取公司的投入（項目的資源輸入、個人的長期激勵等），然后在項目完工之前就可以“吊”著，一方面既然有接下來幾年的預(yù)期激勵收入，績效維持在中等也不會虧；同時反倒是公司可能陷入沉沒成本的陷阱了，這樣慢慢還可以應(yīng)用“避害”原理

當(dāng)然，餅不是那么好畫的，否則大家都來畫，餅就不值錢了；具體的流程也別玩脫了，還是需要有成績，否則可能被拍死；也別覺得輕松就去玩，省下的時間可以多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，萬一做不下去，還能到下一家公司，再拿一筆長期激勵：）