本文結合我自己的幾次經(jīng)歷談談合伙做生意的事。

01?大學期間練字班時期

?當年北京的天行健練字班是我第一次開始嘗試做小本生意，投資最?。ㄎ迩Ф鄩K，不過對大學一年級，月生活費一千的我來說還是差點要了半條命），堅持最久（整整五年），回報最低（做到我離開北京，五年時間，只有10萬塊積蓄，作為之后做生意的啟動資金）。

這個練字班是我自己一手做起來的，從跑宿舍發(fā)傳單開始，從隔壁宿舍免費一對一教學打口碑起步。兩年后才引入了第一個合伙人。后來逐步擴張，團隊達到二十余人，但真正的核心只有四個人。

不用多說你們也知道，我一家獨大，雖然不能說一言堂，但是所有的事要經(jīng)我拍板執(zhí)行，所有的財務我一人經(jīng)手，利潤分配我自己看著算就行，從來沒有任何糾紛。原因很簡單，離開誰都不要緊，你們在當然最好，走光了我自己也撐得住。這種合作模式其實嚴格意義上來講，更像是普通的雇傭關系，只是我們的結算方式完全按比例而非固定額度而已。

后來我因為私人情感原因，不得已離開北京去成都發(fā)展。練字班交給其他三位協(xié)同管理，我不再從中抽取任何利潤。按理來講，五年的積累磨和，我后期更多不過是一個精神領袖，已經(jīng)不需要再實際做什么了，本來以為練字班有我沒我都一樣，能夠蓬勃發(fā)展，若干年后我還能跟別人吹牛說，我雖然已經(jīng)不在北京，但北京還是留下了我的傳說，哪知道不到半年時間就風流云散，究其原因無非是合伙人之間的分歧，無論是經(jīng)營思路，分配原則都出現(xiàn)了嚴重分歧，又缺乏一個像我這樣服眾的人居中處理，最終不歡而散。具體過程和細節(jié)我沒有深究，但對于合伙生意，這是我第一次知道有多難打理。

02?成都春熙路魷魚店時期

?這是我第一次跳出校園溫室正式接觸社會的嘗試，合伙人是大學時的舍友，當時正在西安一家公司做機械繪圖類工作，月薪三千。我說跟我混吧，怎么也比現(xiàn)在強，就一起來了成都。講好了我投資，做決策，他輔助輸出。

說句實話，這是一次本該失敗得非常慘的創(chuàng)業(yè)，奈何機緣巧合的狗屎運再加上我確實也有三分手段，死胡同里八平米的小店被我折騰出了日營業(yè)額兩萬的業(yè)績。但這些風光的背后，卻也有太多的不為人知。

我面對的是陌生的城市，陌生的行業(yè)，沒人敢接盤，連死十多家的破店，搞不定的城管和無法言說的壓力。承擔著巨額的房租，每天卻只有二三百塊營業(yè)額，在這種情況下，我知道只有不斷改變才能求生，我每天只睡兩三個小時，一個決策緊接著一個，錯了就立刻調(diào)整，三個多月的時間，我喪失了全部的食欲和性欲，一天只吃一小碗面，完全無視當時的女朋友，沒時間和合伙人做任何解釋，也沒有精力告訴他為什么要這樣做，最終不遠萬里追隨我到成都的兄弟也決定離開。他跟我做了三個月，我一次性支付了他兩萬工資。當時我還沒有回本。

在這次失敗的合伙經(jīng)歷中，有一個最大的問題就是我依然按照當初練字班那種一家獨大的思維，無視了合伙人的存在。這是我的過失。但話說回來，我深知一個道理叫利不可獨，謀不可眾，如果我凡事都跟他商量，機動性執(zhí)行力就都會大大下降。

再后來魷魚店后院起火被小人橫刀強奪，我另起爐灶就是接下來第三段經(jīng)歷。

03?春熙路豬蹄店時期

?這是一段我極少提及的經(jīng)歷，因為沒賺到錢，畢竟在知乎以吹牛逼為主，講講魷魚店月入十萬的風光多好。

豬蹄店的合伙人是在成都認識的朋友，在魷魚店被黑的時候，他幫了我不少忙，所以和他合作開店，我多多少少存了些報答的意思。

某乎高票答主有幾句話寫得非常好，我引用下

朋友相處之道和合伙經(jīng)營之道的理念大不相同啊。

朋友相交，講求的是“義”字，相互平等，相互知道，互相理解，相互扶持，不求回報；生意經(jīng)營，講求的是規(guī)則有序、賞罰有道、分利合理、上下協(xié)調(diào)。

我對他存了報答之心，就違背了經(jīng)營之道，整個過程中出現(xiàn)了太多賞罰無度，隨心所欲。底薪過高，盈利時提成過高，虧損時不額外處罰，也導致了主人翁意識不足，這些都是我的過失。

最終這家店鋪經(jīng)營不善，管理不善，不得已轉(zhuǎn)讓。

這次的失敗其實最切合這個問題的主題，朋友或者親戚之間的感情因素，會成為經(jīng)營過程中的束縛，情理二字不兼容的時候，問題就出現(xiàn)了。

04 民宿+健身餐

兩個項目幾乎同步啟動，我也在同步管理，所以放在一起談。

民宿項目的合伙人算是朋友，當時認識雖然不久，但交流比較投機，價值觀也近似。合作模式是：我首先在行業(yè)試水，在取得小范圍成功后他加入。因為他經(jīng)濟狀況不太好，由我獨立投資。之后日常運營中，我負責線上宣傳和引流，他負責線下接待，維修，管理保潔等等日常。相對來講，他會投入更多時間，我會投入更多精力。他時間占用多，我時間相對自由。利潤分配方面，先回本，在回本之前，不支付他一分錢工資。回本后的凈利潤，我們四六開，我拿六。

這是一個相對比較合理的分配模式，但是這個合作模式也有瑕疵，就是我獨立完成所有投資，也就承擔了主要風險，先回本是非常合理且必要的。但是他因為自身經(jīng)濟問題，需要有現(xiàn)金流填補家用，所以在考慮到他養(yǎng)家糊口的問題上，一方面我私下里以朋友身份借錢給他，一方面放緩擴張，縮短回本周期。但這樣就是相對削弱了我的收益，而且在不出現(xiàn)重大風險的情況下是沒有問題的。但一旦出現(xiàn)重大安全事故，對我來講是非常不公平的。當然，模式是死的，人是活的，他平時也確實要比我多付出一些時間成本，可以讓我騰出手來運營其他項目，以此也算是彌補了我經(jīng)濟方面收益的下降，并且讓我的周邊項目增強抗風險能力。

所以我評價民宿的合作模式為——不完美，但以人為依托，可以正常運營的合作模式。

接下來，健身餐的合作模式我個人認為是比較完美的。

首先，健身餐的合伙人是在知乎認識的，第一次交流，我民宿項目正火，但心里一直憋著想做健身餐的想法。聽他滔滔不絕講完自己關于健身餐的想法，我告訴他，說出來你可能不信，我也想做健身餐。所以我提出的股份占比是，不能低于百分之40，不然沒啥意思，但也不能高于百分之49。因為這個項目必須要有一個主負責人，我有別的項目要分神，不適合做第一責任人。于是定下了55比45的持股比例。

因為在合作之前沒有太多感情基礎，也就沒有感情羈絆，完全以利益為導向，做的每一個決策只要是為店里好就行，至于是不是對對方好，我們其實并不太關心。介于這點，初期我們的討論經(jīng)常劍拔弩張，但每一次激烈甚至有些惡劣的討論，都不會擔心傷害友情，因為本來就不是什么朋友。如今轉(zhuǎn)眼也一年多了，一塊也走過了些風浪，反而討論問題越來越平和，意識形態(tài)也越來越接近，反而從利益共生體向朋友過度了一步。

總結一下，朋友最好不要一起做生意，但一起做生意之后可以成為朋友。

我是康健，7年餐飲實體創(chuàng)業(yè)，4年餐飲咨詢，餐飲付費社群5000+，協(xié)助落地餐飲項目200+??