好久不見我是夜神，一個做游戲的玩家偵探。

從大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在3年零2個月，我沒有上過一天班，都是自己給自己打工，

可以說，我是一個原教旨的自由職業(yè)者。

?私信一直有朋友好奇我是怎么生活的，又是怎么支撐自己做開發(fā)的，

所以就通過這篇文章，向大家匯報一下我最近三年的經(jīng)濟(jì)情況和個人發(fā)展吧。

全文一共4178個字，開始閱讀之前，請朋友們注意時間。

二零一八

2018年的時候，

我做自由職業(yè)的收入來源是【小說代寫】和【軟件外包】，

日子過不下去了，我就去幫工作室寫小說，

或者看有沒有數(shù)據(jù)庫類別的小型外包，

賺過來的錢夠交房租和吃飯之后，就不繼續(xù)，

剩下來的時間，就都投入到自己的游戲開發(fā)和線下的制作團(tuán)隊組建當(dāng)中。

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全年我的結(jié)余是負(fù)的，到年底我還問朋友借了點錢，

除去花銷單看收入的話其實也不多，只有3萬出點頭。

18年全年我們總共花掉12萬，

其中有我在那一年賺的，有合伙人朋友出的，

還有我之前大學(xué)四年里攢的錢，以及實在交不起房租問家里要的1萬多。

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我其實非常不想用家里的錢，因為那個時候我已經(jīng)21歲了，

我覺得一個21歲的人還在問家里面要錢是非常讓人羞愧的，

所以當(dāng)我發(fā)現(xiàn)我問家里面拿了一萬多依舊不夠后續(xù)的線下團(tuán)隊運營，

以及后續(xù)的游戲開發(fā)的時候，

我毅然決然地直接宣布了破產(chǎn)，這件事情是我目前力所未逮的。

也是挺幸運的一件事吧，解散線下制作組之后，

朋友們依舊愿意在上班之余，幫助我進(jìn)行線上開發(fā)，

在這樣的前提下，我們重新擬定了制作組的發(fā)展計劃，開始了我們的2019年。

二零一九

2019年，我的收入來源變成了【小型游戲開發(fā)】，偶爾也接一些【文章代寫】。

因為文字能力練起來了，我?guī)腿舜鷮懙馁M用漲了上來了，

這一年我不接小說代寫了，如果有甲方需要，我會寫一些宣發(fā)用的稿件，

這些稿件是有頭有尾的，報價也高，就是需要看有沒有這個機會。

軟件外包到那個時候我已經(jīng)不做了，因為花費時間很多，對我自己也沒有提升。

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游戲開發(fā)方面，我們制定了名為無敵三叉戟的戰(zhàn)略計劃。

這個中二度爆炸的計劃具體是什么樣的呢？

就是說，我們計劃在19年上半年，發(fā)布3到6款小型精品獨立游戲，

用快速迭代快速產(chǎn)出快速突進(jìn)的方式，形成一個自己的產(chǎn)品矩陣，

這個矩陣就好比一個陣法，會為我們整個工作室?guī)硪粋€地基，

無論是知名度的地基，還是作品口碑的地基，更重要的是經(jīng)濟(jì)層面的基礎(chǔ)。

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于是，在19年我們制作組發(fā)布了4款小型獨立游戲，

其中最火的是《女巫與六便士》，在一年里面賣出去了一萬兩千份。

2019年我們沒有線下了，于是我搬回了老家，整體花銷就少了很多，

那一年制作組賺到11萬，我分到7萬多，

在還掉問朋友借的錢之后，竟然勉強還能收支平衡。

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二零二零

2020年，我不接稿件代寫了，因為我寫的稿件要留給自己用：

我開始做UP主了。

其實我最早是沒有打算做UP主的，最終決定要做是因為，

找主播宣傳自己開發(fā)的游戲?qū)嵲谔F了。

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當(dāng)時我試著去找一個百萬粉的UP主做推廣，他給我的報價是15萬，

我說我做獨立開發(fā)的囊中羞澀，他便非?？犊刂С知毩⒂螒蜷_發(fā)，

說，我非常敬佩你們這些奮斗在理想道路的游戲人，友情價4萬就可以。

4萬塊錢對比15萬元自然是一個非常友情的價格，

我是真的覺得那位UP主當(dāng)時真的非常給我面子，

但是也真的很可惜，我真的沒有這么多錢。

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沒有錢，還想要宣傳，怎么辦才好呢？

大家的時間都是很寶貴的，我也做不出那種白x的事情。

思來想去，那就只能自己上手了。

老粉絲們也許有印象，當(dāng)時我有一個非常破的麥克風(fēng)，

在出租房里隔三差五地做幾個視頻，講自己做游戲的開發(fā)歷程。

因為現(xiàn)實生活確實過得很擰巴，導(dǎo)致了，

我即使笑嘻嘻地講我的生活，都會有人覺得我賣慘。

更別談我本身情緒波動也比較大，非常容易受外界影響。

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這個時候你就要問了，

夜神啊，為什么19年們的無敵三叉戟計劃那么成功，

20年你的日子還是過得很擰巴呢？

這是因為19年6月之后，三叉戟計劃就沒有繼續(xù)了。

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我賺到了自以為足夠的錢，于是就不再繼續(xù)發(fā)布小型作品，

我去做什么了呢？我回去啃2018年造成我破產(chǎn)的那根硬骨頭了。

對，我回去做《拯救大魔王2：逆流》了。

那陣子我發(fā)布的視頻基本都是游戲的開發(fā)日記，

我開著直播做游戲，和直播間的朋友們講各種各樣的大道理，

隔三差五地，也會有一些個人觀點的切片，發(fā)到開發(fā)日記的空檔。

那個時期開始我不再發(fā)QQ空間，在我看來，B站就是我的QQ空間了。

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20年3月份的時候發(fā)生了一件很突然的事情，

我的免費游戲被盜版了，并且盜版商還在我的免費游戲里加了廣告，

于是我就直接在B站上發(fā)布了我對這件事情的看法。

由于整個視頻一鏡到底，加上不知道為什么那天我條理非常清晰，

導(dǎo)致視頻播放量直接爆炸，達(dá)到了400萬，

盜版商也找到我，把它平臺上關(guān)于我游戲的盜版內(nèi)容都下架了。

在我還叫夜神不說話的時候，很多粉絲應(yīng)該都是從那個視頻關(guān)注的我，

可以說，因為那個視頻，一切都不一樣了。

視頻發(fā)布之前我1萬5千粉絲，計劃1年里看看能不能達(dá)到2萬粉絲，

視頻發(fā)布之后，2020年結(jié)束的時候，我的粉絲達(dá)到了8萬8。

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20年全年我們組所有游戲加起來一共是賺了18萬，到我手上的錢是12萬。

主要的來源其實不是玩家購買，而是跟幾個金主談了些版金合作。

那一年我能夠給制作組成員一個比較可觀的分紅，也是因為這個。

主要也是因為自己掌握宣傳渠道了之后，名氣逐漸做起來了，

這也是為什么我一定要做UP主，

因為如果你沒有量，你就沒有上談判桌的資格。

而量怎么來呢？

一個出名的作品，一個出名的人，或者兩個都是。

2019年的女巫與六便士是一個非常出名的作品，

直到2021年，依舊有廠商專門因為這部作品來找我合作，

而2020年3月的那個視頻，讓我變成了一個【出名的人】。

只是這個出名的代價，比我想得要大，并且大得多。

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2020年年中的時候，我發(fā)布逆流的EA了，

因為那會兒我手里已經(jīng)有錢了，其實不在乎游戲到底賣多少份。

我只是想把這個游戲發(fā)出來讓大家玩，邊玩我邊改。

老粉也應(yīng)該記得，逆流我是直接發(fā)了完全免費版本的，

并且免費版本和STEAM收藏版同步更新。

結(jié)果，因為3月份視頻的原因，無數(shù)的眼睛其實都在盯著我看，

而我顯然沒有意識到這一點，

只是把游戲的發(fā)布當(dāng)做一個簡單的，與過去相同的發(fā)布，

唯一不同的地方，是我這次發(fā)布的是先行測試版本，

測試版之后，還有為期一年的完整版開發(fā)計劃，每個版本都不相同。

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我完全沒有意識到，

彼時已經(jīng)460萬播放量的視頻到底會給這個作品帶來什么樣的不同，

而答案也是顯而易見的，

來自盜版平臺的擁護(hù)者，覺得我名不副實德不配位的批判者，

覺得獲得關(guān)注的應(yīng)當(dāng)是他而并非我的嫉妒者，

覺得我所有的操作都是為了這部作品引流騙錢的憤怒者，

都在2020年6月我發(fā)布《拯救大魔王2：逆流》之后，

帶著謠言和差評，將我淹沒在了互聯(lián)網(wǎng)的輿論浪潮里。

那陣子我的家庭也出現(xiàn)一些變故，導(dǎo)致我一心二用，兩處狼藉。

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唯一的好消息是，我有錢。

我并不是十分有錢，但是因為之前三叉戟計劃和高播放視頻所帶來的影響，

我手里的錢，是真的足夠支撐我開發(fā)的，

正如我剛才所說，發(fā)布《拯救大魔王2：逆流》，我沒想著賺錢。

因為我從一開始，所有的賺錢都是為了來做完這部作品，

至于做完這部作品，這部作品能不能賺錢？

我連回本的想法都沒有，我只希望它能夠被更多人玩到，哪怕是免費的。

所以我發(fā)布游戲時，就同時發(fā)布了游戲的免費版本。

免費版本也最大限度地規(guī)避了盜版方，畢竟盜版最大的優(yōu)勢就是免費，

只要我自己愿意不賺錢，就沒人能從我這里對我造成收入上的損失。

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流量是一個壞東西，因為流量，我收獲了更多的非議。

但流量也是一個好東西，因為非議永遠(yuǎn)會有的，

當(dāng)你走到足夠遠(yuǎn)的地步，你一定會遇到非議，非議是不會消失的，

我們能做的，就是讓更多的人喜歡我們，而不是關(guān)注那些不喜歡我們的。

這個時候流量就是一個好東西，因為，

有多少人恨你，就有更多的人愛你。

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最終，我成功地?fù)芜^了數(shù)次較大規(guī)模的惡意差評潮，

20年6月和21年2月的兩次差評潮，都沒有導(dǎo)致我的開發(fā)計劃停滯，

12個月之后，2021年7月，我把88次版本更新之后的最終版本，

上架了STEAM，那之后，把游戲的狀態(tài)，調(diào)整為正式發(fā)行。

宣傳嗎？不宣傳，不需要宣傳。

為什么不需要宣傳，因為對銷量有足夠的信心嗎？

并不是，而是因為，對銷量，有足夠的忽略。

我已經(jīng)很長時間不在乎我們發(fā)布的每款游戲的銷量增長和市場數(shù)據(jù)了，

因為2020年的年底，我突然意識到：

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對我而言，游戲開發(fā)是目的，而賺錢不是。

賺錢是手段。

他就好像，你小時候偷偷玩電腦，一邊防著不被家人發(fā)現(xiàn)。

偷偷玩電腦是目的，不被家人發(fā)現(xiàn)是手段。

偷偷玩電腦之后會不會被發(fā)現(xiàn)，無所謂。

只要每次偷偷玩電腦之前，家人都不發(fā)現(xiàn)，一直到你玩到電腦就行。

游戲開發(fā)就是這么個目的。

一直以來，我都是用別的手段賺錢，一直到賺的錢足夠游戲開發(fā)。

我突然意識到了這一點，我又回歸了自己的本心。

我的本心是什么呢？

我喜歡做游戲，喜歡而已。

喜歡，是一種純粹的目的。

喜歡的目標(biāo)也不是唯一的，

我喜歡做游戲，我也喜歡做視頻，我還喜歡講故事，

我喜歡到處吃吃喝喝，喜歡睡到自然醒，喜歡寫奇奇怪怪的日記，

我還喜歡，和我喜歡的人在一起。

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二零二一

于是時間來到了2021年，我的身份不再是一個全職開發(fā)者，

而是一個，自由職業(yè)者。

是的，自由職業(yè)，想做什么，我就做什么。

于是我放縱地搞開發(fā)，一直到倒頭就睡，同樣放縱地做視頻，一直到盡興而歸，

放縱地講故事，一直到才思枯竭，同樣放縱地說我想說的，就想我的昵稱一樣。

當(dāng)我想吃什么時，我可以不遠(yuǎn)千里轉(zhuǎn)乘數(shù)個小時的交通工具，只為心中的味道，

當(dāng)我愛一個人，我可以為了她重新規(guī)劃我所有的未來，

所以我結(jié)了婚。

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2021年3月30日，我結(jié)婚了。

結(jié)婚之后，我搬到了老婆家里住，會住到我們的房子交付并且裝修完成。

三線小城的房價不高，每個月我的月供是4700。

而今年我的收入來源又是什么樣的一個結(jié)構(gòu)呢？

今年，我的收入來源是【B站UP主】和【游戲開發(fā)】。

每個月，我的視頻收入平均下來有5千元，

而游戲開發(fā)的收入，今年我們沒有發(fā)布新游戲，

老游戲的銷售，平均下來，每個月我能分到3千。

除此而外，我偶爾還會接一些其他形式的外快，平均下來，每個月能有2千。

這樣一來，今年，我的收入就在每個月1萬元左右。

在一座三線小城里，對著電腦做自己喜歡的事情，

交完月供，我就是整座小城最愜意的陶淵明。

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經(jīng)常有粉絲朋友問我，獨立游戲開發(fā)者怎么做才能成功？

其實我也不知道，因為即使是現(xiàn)在的我，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上成功。

但倘若你問我，游戲開發(fā)者，日子怎么過最愜意？

當(dāng)你只需要做自己喜歡的事情，就能自然而然地賺到錢讓你繼續(xù)做下去時，

你最愜意。

賺錢是手段，賺錢不是目的。

我的目的是在所有我愛的事情上隨心所欲。

保持熱愛，保持自信，保持奮斗，剩下的一切交給時間。