如何寫出邏輯清晰的文案？

①讀者至上

從現(xiàn)在開始，想象你的讀者，即使你不認(rèn)識(shí)他們也沒關(guān)系。把你的讀者當(dāng)作你認(rèn)識(shí)的一個(gè)人，寫信給他們。

將讀者放在心上。你可以問自己：讀者是否能理解我在說什么？他們是否理解我使用的專業(yè)術(shù)語？我的文案是否傳達(dá)了重要信息、新聞或有用的信息？如果我是讀者，這篇文案能說服我購買產(chǎn)品嗎？

有一個(gè)技巧可以幫助你寫出以讀者為導(dǎo)向的文案，那就是在文案中直接使用“你”，就像我在本書中稱呼“你”。文案寫手稱這項(xiàng)技巧為“以你為導(dǎo)向”。如果你看看到處存在的廣告，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中九成的廣告都在文案內(nèi)使用了“你”這個(gè)稱謂。

下表列舉了一些以廣告主為導(dǎo)向的文案，我會(huì)將這些文案修改成以“你”為導(dǎo)向的文案。

以下是湖南企發(fā)的小伙伴為您舉的例子：

如果你對(duì)我們的商品不滿意，只要退回并撕掉發(fā)票就可以了，我們不會(huì)向你索要任何費(fèi)用。還有比這更好的交易嗎？

②有序提出賣點(diǎn)

湖南企發(fā)的小李在代寫工作中曾經(jīng)提到一個(gè)故事，有一次美國的某家銀行想知道，他們寄送出去的小冊(cè)子到底有多少人會(huì)讀，于是，他們?cè)谛?cè)子里增加了一段話，然后寄給一百名顧客。這段話藏在四千五百字的技術(shù)性信息里，他們說，只要顧客與銀行聯(lián)系，銀行就會(huì)無償贈(zèng)送一張10美元鈔票。

最后到底有多少顧客要求銀行給這筆錢呢？答案是一個(gè)也沒有。

顯然，你組織素材的方式會(huì)影響讀者的閱讀效果。如果銀行將“免費(fèi)贈(zèng)送10美元”這句話寫在宣傳手冊(cè)或信封袋的封面上，就會(huì)有很多顧客做出回應(yīng)了。

寫文案時(shí)，如何組織你想要表達(dá)的賣點(diǎn)是需要仔細(xì)斟酌的。在一則廣告中，你可能會(huì)有一個(gè)最重要的銷售信息（這部車動(dòng)力強(qiáng)勁），以及幾個(gè)次要的信息（內(nèi)部空間大、低價(jià)、可享2000元折扣）。

廣告標(biāo)題應(yīng)該點(diǎn)出最重要的賣點(diǎn)，接下來的幾段文案則解釋這一賣點(diǎn)的細(xì)節(jié)，其他次要的賣點(diǎn)則放在后面的文本中。如果文案篇幅較長，那么每個(gè)次要賣點(diǎn)都應(yīng)該有獨(dú)立的標(biāo)題或編號(hào)。

銷售賣點(diǎn)在文案中的安排受到幾個(gè)決定因素的影響，包括它們的相對(duì)重要性、你想向讀者提供多少信息，以及你所撰寫的文案類型，例如廣告信、平面廣告、電視廣告或公關(guān)新聞稿等。

有一套關(guān)于如何在演講或產(chǎn)品說明會(huì)上有序提出銷售賣點(diǎn)的規(guī)則。你可以在一開始的標(biāo)題中提出一個(gè)承諾，然后解釋這個(gè)承諾如何實(shí)現(xiàn)，并提供證據(jù)，說明這個(gè)產(chǎn)品完全符合文案所說。最后告訴讀者如何訂購，并解釋為什么與產(chǎn)品的價(jià)值相比，價(jià)格并不是考慮的重點(diǎn)。

在你開始撰寫廣告文案之前，不妨先寫下你的銷售賣點(diǎn)，然后以邏輯性強(qiáng)、有說服力、清晰明了的方式組織它們，并最后按順序呈現(xiàn)在文案中。

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