預制泵站銷售技巧：

在工程機械行業(yè)競爭日趨激烈的環(huán)境下，如何做好產(chǎn)品營銷工作，提高市場占有率，成為每一個企業(yè)都面對的重要課題。本文主要從市場調(diào)研、目標客戶分析、制定營銷策略和具體實施等幾個方面對預制泵站在銷售過程中的技巧進行了闡述。

在工程機械行業(yè)競爭日趨激烈的環(huán)境下，如何做好產(chǎn)品營銷工作，提高市場占有率，成為每一個企業(yè)面對的重要課題。

1、市場調(diào)研是開展市場營銷工作的第一步：

市場調(diào)研是指為了解市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢而進行的一系列調(diào)查活動的過程，它是整個營銷策劃的基礎(chǔ)。通過市場調(diào)查可以了解消費者的購買行為和習慣以及影響消費者需求的因素；同時也可為企業(yè)的經(jīng)營決策提供依據(jù)和建議；還可使企業(yè)在市場競爭中掌握主動權(quán)。因此可以說沒有科學的市場調(diào)查就沒有成功的市場營銷活動。

2、確定目標客戶群：

確定的目標顧客群就是企業(yè)的潛在顧客群或未來可能購買的顧客群體，它包括現(xiàn)有用戶、潛在用戶和新用戶三類人群組成。根據(jù)不同的分類方法可將目標顧客分為不同的類別（如按年齡分），不同類別的目標消費群體具有各自的特點和要求，只有針對性地選擇自己的目標消費群體才能取得良好的效果。