分享一個烤魚店營銷案例，這家烤魚店開了大概有3個月，目前每天的客戶量太少，雖然做過一些廣告宣傳，什么發(fā)傳單啊、打廣告啊，但是他店里的人氣就是上不來。

經(jīng)過了解，她的烤魚是78元一份，魚用的是草魚，一般一份烤魚的魚在2斤左右，加上一些配料、小菜，成本大概在25元左右，但一般一桌客戶消費都在130-180元左右，她的毛利潤在100元以上。

這個老板用免費卡的思路，整合了各行各業(yè)的資源。她找到了附近的美發(fā)店、蛋糕店、洗腳城跟他們合作，前期每個店先給30張免費的卡去測試，這個是免費提供給他們的，對于這些店來說，就相當(dāng)于是拉贊助，幫助他們做促銷，維護(hù)和客戶的關(guān)系，他們也非常愿意的。

舉例：由于你是我們的老客戶，最近呢我們老板一位朋友在附近開了一家魚莊，我自己去吃了口味特別不錯，于是我們老板在這家店團(tuán)購了30張烤魚卡，只要是想回饋我們的老客戶，由于您是我們店的老客戶，所以我們今天送您一張，您持這張卡可以到這家店免費吃烤魚。

用這種回饋客戶的方式，對于各個合作商來講可以幫助他更好地維護(hù)客戶關(guān)系，同時也讓客戶覺得非常有價值，因為這個東西并不是什么人都可以得到的，是因為他是這家店的消費會員或者老客戶才可以得到。

這個老板通過測試，測試了200張卡，結(jié)果帶來90個客戶，經(jīng)過引導(dǎo)和反饋，基本上都消費130-180元之間。這個時候我們來算一筆賬：

通過免費提供給一些店，幫助這些店做促銷或維護(hù)客戶關(guān)系，雖然測試了200張卡，來了90人，110人沒有來，那110人不來是沒有任何損失的，那90人來了，相當(dāng)于有90桌客戶，平均消費在130-180元，減去一桌的烤魚成本25元，基本有105-155元的毛利，也就相當(dāng)于這些店給這些客戶優(yōu)惠25元而已，也就是來90人，最少可以賺到9000多元。

如果讓更多的人都來體驗了產(chǎn)品，只要衛(wèi)生和口味沒有問題，基本都有可能回頭重復(fù)消費。目前通過這種方式，到現(xiàn)在已經(jīng)做到了從以前一天只要幾桌的生意，做到了一天幾十桌的生意，每天人流爆滿，生意火爆！