抓住了年輕人的心，就等于抓住了市場。

可是，年輕人的心是易變的，那這個市場又能被抓住多久呢？

最近，國內(nèi)最大的潮流玩具公司——泡泡瑪特通過了港交所聆訊，即將在港股登陸上市。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月30日，泡泡瑪特收入為8.17億元，毛利為5.33億元，經(jīng)營利潤2.08億元，業(yè)績可謂十分亮眼。

不過，其實這并不是泡泡瑪特第一次登陸資本市場了。

早在三年前的2017年1月25日，泡泡瑪特就曾經(jīng)掛牌新三板上市，但是由于在2014年-2016年連續(xù)三年虧損，最終無奈在2019年4月摘牌退市。

才過了短短的幾年時間，泡泡瑪特就從一家連續(xù)虧損的公司搖身一變成為國內(nèi)玩具的龍頭企業(yè)，而它的致勝法寶，就是那個小小的盲盒。

泡泡瑪特的盲盒到底有多受歡迎？就在不久之前的雙11，泡泡瑪特的天貓旗艦店斬獲1.42億銷售額，成為大玩具類目中首家"億元俱樂部"成員。

不過，所謂的潮流往往就像一陣風，來的很快很猛，但是去的也非常迅速。依靠盲盒再度上市的泡泡瑪特能否持續(xù)保持熱度？一旦盲盒的新鮮感過去，泡泡瑪特又將何去何從？

靠盲盒翻身，從虧損到"爆賺"

泡泡瑪特成立于2010年，官網(wǎng)顯示，其給自身定位是"集潮流商品零售、藝術(shù)家經(jīng)紀、新媒體娛樂化平臺和大型展會舉辦于一體的IP 綜合運營服務(wù)集團"。

根據(jù)招股書中的數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特的業(yè)績可謂是十分亮眼，特別是近三年業(yè)績更是成倍地增長：2017年-2019年，其營收從1.58億元增長至16.83億元，最近兩年營收增幅分別高達225%、227%；凈利潤分別為156萬元、9952萬元、4.51億元，凈利潤數(shù)倍遞增。

不過，剛開始的泡泡瑪特并沒有那么賺錢。

在2017年登陸新三板的時候，泡泡瑪特還連年虧損。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在2014年、2015年、2016年這三年期間，泡泡瑪特的營收分別為1703.21萬元、4537.53萬元、8811.85萬元，凈利潤分別為-277.29萬元、-1598.04萬元、-2889.05萬元，前幾年的業(yè)績和如今可謂是天差地別。

而這一切的轉(zhuǎn)變，都來源于那個小小的盲盒。

在2015年的時候，泡泡瑪特CEO王見發(fā)現(xiàn)其店里的一款日本IP玩具Sonny Angel頗受歡迎，于是開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)IP運營。在經(jīng)過長達4個月的談判后，泡泡瑪特終于拿到了出自香港設(shè)計師王天明之手的molly的獨家授權(quán)。

隨后，泡泡瑪特決定將這個IP通過盲盒的形式來銷售。

到了2016年6月，molly系列的盲盒正式上線其天貓旗艦店，上萬份的盲盒被一秒售罄，泡泡瑪特靠著"熱門IP+盲盒玩法"成功翻身。

如今的泡泡瑪特已非昔日的虧損公司，靠著一個又一個的盲盒，泡泡瑪特成功晉升為國內(nèi)潮流玩具的龍頭企業(yè)。

泡泡瑪特盲盒玩法成功在哪？

為什么泡泡瑪特能夠如此成功？

其關(guān)鍵就在于盲盒的玩法。雖然大熱的IP也是重要原因之一，但盲盒無疑成為整個產(chǎn)品的點睛之筆。

盲盒到底有多火？如今的盲盒已經(jīng)是年輕人甩不掉的精神支柱。

在自媒體平臺上，有關(guān)泡泡瑪特和盲盒的話題，閱讀量過億，討論量高達數(shù)十萬。

而在天貓發(fā)布的《95后玩家剁手力榜單》上，一系列最受95后青年追捧的愛好中，"盲盒收藏"成為硬核玩家增長最快的領(lǐng)域。

至于盲盒成功的關(guān)鍵點到底在哪，或許就是抓住了年輕人的獵奇需求。

在不久前的媒體采訪中，泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧就說過，盲盒滿足了年輕人兩個比較核心的需求，一是收集需求，也就是滿足感。收集潮玩就像集郵一樣，共同點是有藝術(shù)價值，很小容易儲藏，又有成熟的交易市場；再一個就是年輕人精神層面陪伴的需求，包括像冰激凌一樣刺激大腦分泌多巴胺的需求。

正所謂抓住了年輕人的心就等于抓住了市場，這一點，泡泡瑪特已完美驗證。

盲盒能火多久？泡泡瑪特又能火多久？

依靠盲盒大獲成功的泡泡瑪特，其實背后有著不少的隱患。

首先是盲盒玩法的普遍化。

盲盒的成功已經(jīng)無需驗證，但其實盲盒并不是新時代的產(chǎn)物。

在很久之前，日本就已經(jīng)流行"扭蛋玩具"，一個又一個的玩具被裝進扭蛋機中，你永遠不知道扭出來的是哪一款。

現(xiàn)在的盲盒不過是當時扭蛋玩具的簡單版而已。

當年的扭蛋玩具也曾經(jīng)爆火，深受年輕人的喜愛。不過由于玩法逐漸普遍化，新潮感褪去之后，扭蛋玩具也逐漸沒落。

而盲盒其實也有這種風險。如今越來越多的企業(yè)開始進軍盲盒市場，玩法的普遍化必將令盲盒的新高潮褪去。

在看到市面上一大推的盲盒，年輕人還會因為獵奇而沖動買單嗎？

再是成功IP難以復(fù)制。

泡泡瑪特的成功雖然很大程度取決于盲盒的玩法，但是盲盒里面的玩具也是重要的因素之一。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在2017年Molly相關(guān)玩具產(chǎn)品收益達到4.1億元，占公司總收益近90%。經(jīng)過兩年時間的商業(yè)化運作，molly在2019年收益增至了4.56億元。

爆紅的IP為其帶來了巨大的成功，但也有不小的隱患，公司在招股書中也坦然表示：公司并無法確保molly的受歡迎程度能一直保持在其現(xiàn)有水平，如果Molly受損害或未能保持其目前對消費者的吸引力，則將面臨沒有替代品的困境。

一旦爆火IP沒落，泡泡瑪特的前路又在哪里？

依靠著爆火的IP+盲盒的玩法，泡泡瑪特成功地從一家連年虧損的企業(yè)晉升為潮流玩具行業(yè)的龍頭。然而，隨著盲盒的普遍化，泡泡瑪特爆發(fā)式的成功將一去不復(fù)返，年輕人的心是善變的，泡泡瑪特的未來也存在著很大的不確定性。