為什么暢銷款變成了庫(kù)存款？為什么庫(kù)存會(huì)越來越多？如何才能避免這種情況呢？

今天給大家分享一個(gè)真實(shí)的案例，希望對(duì)你有所啟發(fā)，有一位開女裝店的小姐姐在直播連麥的時(shí)候分享她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。她是去年開的店，首年開店即盈利。

云淡風(fēng)輕的描述了他這一年做的有多開心，賺了錢。現(xiàn)在準(zhǔn)備開分店，關(guān)鍵是他四個(gè)季節(jié)的售罄率做到百分之九十以上，庫(kù)存控制的很好。

這個(gè)時(shí)候直播間里的公屏上有很多人留言啊，一是羨慕他，第二是問他如何做到的。這位小姐姐給大家分享了一些思路和心得，為大家做了一下匯總，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

1、關(guān)鍵詞叫見好就收。他說賣的再好的款式原則上不跟第二波。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代一款衣服的流行的周期越來越短，商品迭代更新的速度也越來越快。所以他選擇這一波暢銷款，賣完之后盡快的補(bǔ)下一波新品，這樣讓顧客能夠經(jīng)?？吹叫驴?，因?yàn)橄残聟捙f是人的本性。

2、堅(jiān)持自己的風(fēng)格定位。一旦你確定好自己的風(fēng)格定位，要很篤定很自信的，不要輕易改動(dòng)。進(jìn)貨的時(shí)候不要亂拿，不要讓個(gè)別的顧客給你帶偏了節(jié)奏。今天說我缺個(gè)這樣，你為啥不進(jìn)，明天我來一個(gè)說你為啥不進(jìn)這個(gè)慢慢的你的店鋪就變成了雜貨鋪啊，毫無自己的獨(dú)特的風(fēng)格，只有你堅(jiān)定自己的風(fēng)格，你才能夠培養(yǎng)出一批老鐵粉絲。

3、小批量，高頻次。在當(dāng)下這種經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，我們不可以盲目囤貨，要勤快一點(diǎn)，要經(jīng)常去市場(chǎng)，要經(jīng)?？匆幌铝餍汹厔?shì)，邊賣邊投。

4、關(guān)鍵點(diǎn)要注重搭配，在采購(gòu)商品的時(shí)候，一定要考慮到商品結(jié)構(gòu)和搭配方案。消費(fèi)者越來越講究了，我們要為消費(fèi)者提供不同場(chǎng)景、不同場(chǎng)合、不同天氣狀況下的搭配方案。如果我們進(jìn)貨的時(shí)候只是看單款，不考慮搭配方案的時(shí)候，那我們的連帶和客單就很難做好。

5、商品精細(xì)化的管理。其實(shí)庫(kù)存越來越多，一定是商品沒有管好。我們從商品的采購(gòu)到商品的上貨波段，到它的整個(gè)商品生命周期過程中的監(jiān)控，到商品的促銷。你都要根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，根據(jù)氣候啊，根據(jù)商品的生命周期去進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)和管理。

在保證毛利率的情況下，把售罄率給做高。這是這才是我們經(jīng)營(yíng)服裝店賺到錢的核心。你會(huì)發(fā)現(xiàn)想賺到錢的人都是反人性的。

你只有堅(jiān)持自己的風(fēng)格，堅(jiān)持自己的定位，讓自己不貪心，很理性，把握好節(jié)奏，你才能夠在服裝行業(yè)里拿到結(jié)果。希望今天的分享對(duì)你有所啟發(fā)。

服裝商品管理視頻

1、鞋服裝商品管理運(yùn)營(yíng) 存銷比課程 10節(jié)

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3、服飾零售門店商品管理規(guī)劃 7節(jié)

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5、服飾組貨店控 13節(jié)

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7、服飾抓利潤(rùn)搶業(yè)績(jī)：經(jīng)營(yíng)型店長(zhǎng)打造? 7節(jié)

8、服飾商品調(diào)撥? 3節(jié)

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10、服飾商品管理 服飾店鋪如何給組貨店精準(zhǔn)鋪貨 13節(jié)

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12、服飾加快商品銷售速度的四大機(jī)制 1節(jié)

13、服飾品牌盈利大商品企劃 7節(jié)

14、服飾SPA自有品牌供應(yīng)商梳理? 3節(jié)

15、決勝終端-服裝店精細(xì)化管理 9節(jié)

16、開店必贏 12節(jié)

17、服飾商品運(yùn)營(yíng)管理 36節(jié)

18、帶你玩爆實(shí)體店業(yè)績(jī)《實(shí)體店業(yè)績(jī)爆破柔統(tǒng)》 12節(jié)

19、服裝品牌成功秘訣視頻課程 50節(jié)

20、商品快速組貨策劃 8節(jié)

21、服裝商品企劃市場(chǎng)調(diào)研流行趨勢(shì)價(jià)格體系貨品結(jié)構(gòu)爆款設(shè)計(jì)庫(kù)存10節(jié)

22、楊大筠《商品企劃》 10節(jié)

23、如何實(shí)現(xiàn)店鋪銷售增長(zhǎng) 2節(jié)

24、服裝行業(yè)人員培養(yǎng)及督導(dǎo)技術(shù)提升 2節(jié)

25、服飾店鋪個(gè)人形象設(shè)計(jì)要素 6節(jié)

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27、F先生設(shè)計(jì)能力系列課 8節(jié)

28、F先生設(shè)計(jì)企劃系列課 ?11節(jié)

29、從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品 _ 服裝品牌設(shè)計(jì)企劃 ?12節(jié)