4月10日，辛巴前一日的一句“臣退了”，不出所料地再次登上熱搜榜。

不少網(wǎng)友還記得，3月27日辛巴復(fù)出時(shí)，那真是鑼鼓喧天聲勢(shì)浩大，復(fù)出當(dāng)天辛巴帶貨總額就突破20億，成功擠走李佳琦，坐上了2021年3月主播直播帶貨榜的亞軍寶座。

然而，火爆的銷售數(shù)據(jù)背后，卻是網(wǎng)友們對(duì)辛巴不絕于耳的罵聲，這是為什么呢？

01、窮人家的孩子

網(wǎng)絡(luò)聚光燈下毀譽(yù)參半的辛巴，其實(shí)有著一段苦澀的童年。

1990年，辛巴出生在黑龍江哈爾濱通河縣一戶貧寒的農(nóng)家。由于家里實(shí)在太窮，母親生產(chǎn)時(shí)連醫(yī)院都沒錢去，只能在一處寒冷的庫房生下辛巴。

東北的冬天，冷得能潑水成冰，而辛巴又恰好出生在數(shù)九寒天，這段生產(chǎn)經(jīng)歷有多辛苦，不問可知。這也讓辛巴在成名多年后接受采訪時(shí)，談及當(dāng)年的生產(chǎn)過程，還忍不住對(duì)記者說，母親生他的庫房，一抬頭就能從屋頂?shù)牧芽p里看到天光。

或許是窮人的孩子早當(dāng)家，辛巴從小就特別懂事，總想替父母分擔(dān)生活的重?fù)?dān)。

13歲那年，辛巴干脆從學(xué)校輟學(xué)，白天跟著父親去超市幫忙，晚上再去河里捉魚，去山上挖野菜，第二天再拿到市場(chǎng)上賣了換錢。

靠著這筆外快，一年后辛巴買了部摩托羅拉的手機(jī)。這帶給辛巴巨大的快感，也讓“賺大錢，開豪車”就此成了辛巴的人生理想。

為了賺錢，辛巴毅然決定離開故鄉(xiāng)去大城市打工，因?yàn)樵谒磥?，只有去大城市，才能?shí)現(xiàn)盡快步入“有錢人”的生活。然而，辛巴的這一想法卻遭到了父親的反對(duì)，一輩子呆在當(dāng)?shù)氐睦细赣H，希望兒子能沿著祖輩的腳步在當(dāng)?shù)卣曳莨ぷ?，踏踏?shí)實(shí)過日子。

繼續(xù)呆在農(nóng)村，辛巴自然一萬個(gè)不愿意。他氣得與父親大吵一架，然后轉(zhuǎn)頭就走。臨行前，辛巴還撂下一句狠話：“等我20歲，我一定開著伊蘭特回來！“

北京現(xiàn)代伊蘭特，是辛巴那時(shí)見過的最好的車。辛巴覺得，能開著伊蘭特回來，足以證明人生成功。

誰知大城市的錢并不好賺，辛巴一路跌跌撞撞，好不容易積攢了些錢。這時(shí)他看到旁人開店賺錢，便將這些積蓄全部當(dāng)作啟動(dòng)資金開了家水果店。

哪曾想，辛巴的水果店剛一開業(yè)就遭受虧損，短短兩年時(shí)間，辛巴不但虧掉了所有的本金，還背上了60萬的債務(wù)。

無奈之下，辛巴只好找父親借錢周轉(zhuǎn)。父親看著曾經(jīng)揚(yáng)言要買”豪車“的兒子，如今只能關(guān)了水果店四處躲債，窮的頓頓吃泡面度日，忍不住恨鐵不成鋼地說了一句：“你這輩子廢了！”

02、從代購到帶貨

父親的話，深深刺痛了辛巴的內(nèi)心。辛巴突然再次爆發(fā)出賺錢的欲望，只為證明自己還能戰(zhàn)。

辛巴簡(jiǎn)單收拾了下行囊，遠(yuǎn)渡重洋去了日本。在日本，辛巴過了半年的流浪生活，他睡過公園的長(zhǎng)椅，吃過沒人要的過期食品，也遭受了人們數(shù)不清的白眼。

幸運(yùn)的是，半年后，一個(gè)天大的機(jī)會(huì)落到辛巴眼前。原來辛巴發(fā)現(xiàn)日本當(dāng)?shù)氐娜A人留學(xué)生中，很多人都在替國(guó)人代購某品牌的紙尿褲，每次代購都獲利頗豐。

辛巴敏銳地意識(shí)到這是一片藍(lán)海，于是他毅然加入代購大軍中。普通留學(xué)生玩代購，不過是賺點(diǎn)零花錢，可辛巴不一樣，他不僅自己賣，還隨時(shí)留心哪里的紙尿褲價(jià)格便宜，身邊的朋友又有哪些貨源與人脈。

如此用心經(jīng)營(yíng)下，辛巴很快成了當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾拇徤?，找他代購的客戶越來越多。眼見生意紅火起來，辛巴干脆自己當(dāng)老板，組織起一幫留學(xué)生替自己跑市場(chǎng)，直接對(duì)接國(guó)內(nèi)的貿(mào)易商。

據(jù)坊間傳言，那段時(shí)間辛巴的年收入達(dá)到千萬級(jí)別，這不僅讓辛巴還清了之前的債務(wù)，還極大地緩和了辛巴父子間的關(guān)系。

可惜好景不長(zhǎng)，就在辛巴的成功引來同行妒忌，很快有人向日本警察廳舉報(bào)稱，辛巴非法雇傭留學(xué)生。辛巴就這么鋃鐺入獄，出獄后立刻被遣送回國(guó)，徹底告別了日本代購圈。

所幸辛巴還有不少國(guó)內(nèi)貿(mào)易商的人脈，回國(guó)后，辛巴靠著國(guó)內(nèi)貿(mào)易商們的貨源，轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做起了帶貨主播。

曾經(jīng)的從業(yè)經(jīng)歷讓辛巴明白，想要賺錢，先得營(yíng)銷。于是辛巴并不急于給自己的直播間打廣告，反而跑去同行的直播間里瘋狂打賞，幾乎每次出手都能坐上榜一的高位。

連連打賞霸榜，讓同行及平臺(tái)用戶們迅速關(guān)注到辛巴這位后起之秀，辛巴的直播間就這么在不知不覺間有了人氣。

有了關(guān)注度，如何轉(zhuǎn)換成利潤(rùn)呢？這可難不住辛巴，他很快以一出極具視覺震撼力的大戲，將這一問題迎刃而解。

大戲的開場(chǎng)是辛巴在直播間高呼，愿意自掏腰包為每位購買華為手機(jī)的用戶補(bǔ)貼300元。

網(wǎng)友們一聽，立刻連聲叫好，這時(shí)辛巴突然轉(zhuǎn)頭對(duì)供應(yīng)商說：“你們?cè)俳o每個(gè)用戶送副耳機(jī)吧。”

一旁的供應(yīng)商代表立刻支支吾吾起來，因?yàn)檫@完全是辛巴臨場(chǎng)發(fā)揮，事先并沒有與供應(yīng)商協(xié)商。

供應(yīng)商代表的態(tài)度似乎惹怒了辛巴，辛巴當(dāng)場(chǎng)大罵道：“我花了4000萬沒交到你這個(gè)朋友，我再也不會(huì)跟你們合作了”。

說完，辛巴便在直播間里號(hào)召粉絲找供應(yīng)商退貨，一下子在粉絲心里留下了“替客戶著想”的好印象，狠狠地圈了一把粉。

但讓粉絲們沒想到的是，幾天后，辛巴又發(fā)聲明向供應(yīng)商致歉。很顯然，商家和客戶，辛巴一個(gè)都不想得罪。

同樣吸睛的時(shí)間，辛巴還干過很多。比如另一場(chǎng)直播中，辛巴銷售一款機(jī)械表時(shí)，先是讓商家將表價(jià)從1799元降到1599元，又對(duì)商家說1599元四舍五入就是1000元，弄得商家當(dāng)場(chǎng)與辛巴吵了起來。

至于這場(chǎng)吵架是否是早已安排好的促銷手段無人能知，網(wǎng)友們唯一能看到的是，當(dāng)手表重新以1000元的價(jià)格上架后，立刻引發(fā)搶購狂潮，短短1分鐘內(nèi)就賣出了10萬單。

03、甜水燕窩事件

或許是粉絲們的購物熱情給了辛巴信心。這之后辛巴的直播越來越頻繁，貨品種類也越來越多，而高強(qiáng)度的帶貨難免忽略了品控，以致爆發(fā)出讓辛巴翻車的“甜水燕窩”事件。

“甜水燕窩”的事剛剛發(fā)生時(shí)，辛巴還理直氣壯地聲稱“假一賠三”，明里暗里內(nèi)涵揭發(fā)他賣假燕窩的網(wǎng)友另有所圖，誰知這位較真的網(wǎng)友竟然拿著檢驗(yàn)報(bào)告與辛巴死磕到底，逼得辛巴不得不在確鑿的證據(jù)下公開道歉。

然而這聲道歉來得太遲了，因?yàn)殇N售假燕窩，快手平臺(tái)對(duì)辛巴做出封禁賬號(hào)60天的處罰，同時(shí)監(jiān)管部門也對(duì)辛巴旗下的公司處以90萬元的處罰。

不得不說，這次處罰，對(duì)辛巴造成了巨大的打擊。急于挽回聲望的辛苦，在復(fù)出那天特地帶著旗下全體主播拍攝回歸視頻，辛巴本人更是在視頻里單膝下跪，大喊著要“接全體用戶回家”。

然而，假燕窩事件帶來的負(fù)面影響嚴(yán)重削弱了用戶的信任。復(fù)出后，辛巴仍然試圖用以往的套路圈粉，卻發(fā)現(xiàn)粉絲不再買賬。他在直播間低價(jià)賣表，結(jié)果粉絲扒出他將國(guó)產(chǎn)表當(dāng)作瑞士表賣。

那么“辛巴退圈，是不是又是一場(chǎng)營(yíng)銷？”辛巴的公司后來已做出澄清，否認(rèn)辛巴退網(wǎng)，稱這是辛巴情緒激動(dòng)下的“戲言”。

網(wǎng)友對(duì)此也見怪不怪了，稱“這些套路早就看膩了”、“假的，沒啥好大驚小怪的”。

有時(shí)候，辛巴實(shí)在想不明白，自己以往用得十分順手的套路，如今怎么不好用了？

其實(shí)，原因或許很簡(jiǎn)單。人設(shè)倒了，再好的營(yíng)銷話術(shù)也沒人信。