對(duì)從事外貿(mào)行業(yè)的銷售員來(lái)說(shuō)，怎么找外貿(mào)客戶算得上是最讓人頭疼的事情?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)做的如火如荼，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)重要銷售渠道，那網(wǎng)上找外貿(mào)客戶具體怎么找，下面客套分享幾個(gè)找外貿(mào)客戶的方法。

　　1、要摸透自己的產(chǎn)品

　　在剛開(kāi)始找客戶的時(shí)候你第一步要做的事情是先把你自己要銷售的產(chǎn)品摸清摸透，包括產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品定位、使用方式、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、付款及售后的服務(wù)等，還需要了解一下外貿(mào)行業(yè)其他同行的一些產(chǎn)品都有哪些特點(diǎn)，找出自己產(chǎn)品獨(dú)有的賣點(diǎn)。掌握這些信息會(huì)讓你的銷售工作事半功倍。

　　2、經(jīng)驗(yàn)挖掘法

　　這個(gè)方法適合有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)銷售員，一般情況下，在外貿(mào)行業(yè)從事的時(shí)間久了，從直覺(jué)上可以判斷一個(gè)客戶是不是潛在客戶，多大幾率可以成為自己的客戶。

　　3、利用網(wǎng)上的采購(gòu)信息找客戶

　　目前最常用的是通過(guò)搜索引擎找外貿(mào)采購(gòu)信息，市面上很多采購(gòu)信息的網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站上需要輸入關(guān)鍵詞，可以查詢相應(yīng)的客戶。

　　4、通過(guò)找客戶軟件找客戶

　　找外貿(mào)客戶想要快速找到潛在客戶，其實(shí)可以借助外力。近幾年的找客戶軟件備受歡迎，可以幫助外貿(mào)銷售員尋找新客戶。這種類型的軟件，比較成熟的像客套企業(yè)名錄搜索軟件，收集了全國(guó)幾千萬(wàn)+企業(yè)信息，幾百萬(wàn)+有進(jìn)出口信用的企業(yè)黃頁(yè)。可以直接在線注冊(cè)，進(jìn)入系統(tǒng)后，只需要設(shè)置目標(biāo)企業(yè)名錄的條件，就可以獲得滿足條件的企業(yè)名錄。

　　本文講述了幾個(gè)外貿(mào)找客戶的方法，每個(gè)方法都可以嘗試一下。