內(nèi)推碼【ESKGBT】，需要面試輔導(dǎo)的同學(xué)歡迎私我，簡(jiǎn)歷修改免費(fèi)但不定時(shí)回復(fù)~

二維碼保存本地掃碼即可投遞對(duì)應(yīng)崗位，有幾率獲得校招面試直通卡（直通二面）????祝好運(yùn)

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本人江蘇的一所獨(dú)立學(xué)院，就是大家口中的三本，學(xué)校不好，但我很愛(ài)，勿噴。但同樣，也給學(xué)歷沒(méi)有那么優(yōu)秀的同學(xué)打個(gè)氣，單就我身邊的幾位同學(xué)，就已經(jīng)有基廠的三個(gè)offer了。我覺(jué)得基恩士是我們離外企和大廠最近的一個(gè)機(jī)會(huì)了。而且基恩士更多的是為能力論，學(xué)歷、學(xué)校、成績(jī)、實(shí)習(xí)更多的沒(méi)有那么重視，要是你能力超級(jí)強(qiáng)，面試狀態(tài)以及邏輯嘎嘎好，我覺(jué)得拿取offer是沒(méi)有問(wèn)題的。

第一次寫(xiě)面經(jīng)，希望大家多多包涵。歡迎各位在基恩士迷茫期的同學(xué)來(lái)探討，也希望我們能在基恩士相遇。希望這些內(nèi)容可以對(duì)你有用。

目錄

1. 時(shí)間線

2. 三點(diǎn)注意（準(zhǔn)備-穿著-練習(xí)）

3. 環(huán)節(jié)剖析（一面-二面-三面-測(cè)評(píng)）

4. 全部流程圖片（有詳細(xì)記錄每個(gè)環(huán)節(jié)的過(guò)程）

時(shí)間線

先說(shuō)一下我面試基恩士的時(shí)間線叭（見(jiàn)下圖）

投遞基恩士（9.14）

一面邀請(qǐng)（9.20、9.26）

二面問(wèn)卷（10.10）

二面邀請(qǐng)（10.11）

二面時(shí)間（10.12）

三面邀請(qǐng)（10.12）

三面時(shí)間（10.13）

測(cè)評(píng)兩封（10.13）

offer（10.17）

Q&A互動(dòng)會(huì)（10.18）

一面邀請(qǐng)有兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)是因?yàn)榈谝淮问盏揭幻嫜?qǐng)是在9.20，但第一次邀請(qǐng)的時(shí)候我沒(méi)注意到郵件，沒(méi)在規(guī)定期限內(nèi)提交。就錯(cuò)過(guò)了一面。但還在基恩士又發(fā)了一次一面邀請(qǐng)。千萬(wàn)別學(xué)我

整體的時(shí)間線可能偏長(zhǎng)，從投遞到offer有一個(gè)月左右。但真正進(jìn)入到面試的是在收到二面問(wèn)卷開(kāi)始的時(shí)候，這樣算的話，從二面到offer，只有七天，期間還有一個(gè)周末。順利的話，從二面問(wèn)卷到測(cè)評(píng)環(huán)節(jié)基本上是一天一個(gè)流程，雖然面試官在每次面試結(jié)束都說(shuō)結(jié)果會(huì)在七個(gè)工作日發(fā)送到郵箱，但其實(shí)最膽戰(zhàn)心驚的只有在面試結(jié)束的當(dāng)天（起碼在我面試的過(guò)程中是這樣的，但我也有同學(xué)是當(dāng)天沒(méi)收到，過(guò)幾天才收到的。大家在等待過(guò)程中放平心態(tài)，坦然面對(duì)。告訴自己你就是最棒的）

三點(diǎn)注意??

??準(zhǔn)備

前期還是多看看面經(jīng)，不管是哪個(gè)企業(yè)，一定要做到了解企業(yè)文化、所在行業(yè)、市場(chǎng)布局、崗位需求……在回答中熟練運(yùn)用企業(yè)文化，將企業(yè)價(jià)值觀穿插到回答之中。

?切記千萬(wàn)不要對(duì)企業(yè)文化一知半解，要不然面試官看你了解挺多，再加以細(xì)問(wèn)，你支支吾吾答不上來(lái)那就是給自己埋坑了。

回答示例：貴公司的企業(yè)文化我也非常認(rèn)同，也是我一直追求的方向。（反正就是套，讓面試官了解你對(duì)我們企業(yè)做了功課）

??穿著

在面試過(guò)程中，穿的板板正正的【而且在每一次的面試邀請(qǐng)里都會(huì)提到“請(qǐng)盡量穿著正裝面試，或務(wù)必保證衣裝整潔，并注意面試環(huán)境”，態(tài)度很重要??】環(huán)境也很重要，切記不要在嘈雜的環(huán)境下面試，你要給面試官一種感覺(jué)就是你很重視珍惜這份機(jī)會(huì)。

??練習(xí)

提前做好面試演練，腦海里設(shè)想面試官可能提問(wèn)的問(wèn)題，可以列一份提綱。

?二面內(nèi)容很固定，自我介紹，排序提問(wèn)，模擬銷售；三面內(nèi)容偏向半結(jié)構(gòu)化，但是會(huì)問(wèn)一些很細(xì)的問(wèn)題

??別緊張，面對(duì)面試官的提問(wèn)別回答的磕磕巴巴，有一嘴每一嘴的。在回答之前可以思考一下。

Tips：

面試期間要是面試官問(wèn)了你一個(gè)問(wèn)題你一下子反應(yīng)不過(guò)來(lái)，可以自己重復(fù)一遍面試官的問(wèn)題，配合上一句“好的，面試官”，先讓自己穩(wěn)下來(lái)。給面試官一種。嗯。這人一看就穩(wěn)、有種專業(yè)范的感覺(jué)。畢竟你以后都是to B的。自己說(shuō)話都沒(méi)有底氣與信心，面試官也不敢用你啊。說(shuō)錯(cuò)不怕，大膽說(shuō)。要有一種理直氣也壯的感覺(jué)。

問(wèn)答示例：

面試官：你認(rèn)為銷售應(yīng)該具備的三個(gè)品質(zhì)是什么？

答：好的，面試官。我覺(jué)得銷售應(yīng)該具備的三個(gè)品質(zhì)是......第一…第二…第三…我覺(jué)得這也與我們企業(yè)定義的“顧問(wèn)式銷售”、“比客戶先行一步”的理念是一致的。達(dá)到“以較小的資本和人力資源，獲取較大的附加價(jià)值”這個(gè)目標(biāo)。

【因?yàn)榛魇渴俏耶?dāng)時(shí)面試流程最快的，也是第一個(gè)讓我見(jiàn)到面試官的企業(yè)面試。當(dāng)時(shí)沒(méi)有面試經(jīng)驗(yàn)但也很想把握這次機(jī)會(huì)，所以提前準(zhǔn)備了很多功課，一到晚上躺到床上眼一閉就是模擬面試場(chǎng)景，不斷給自己提問(wèn)，然后自己想回答。兩天睡了6個(gè)小時(shí)，可能是太亢奮了，所以睡兩三個(gè)小時(shí)第二天一點(diǎn)也不困】

環(huán)節(jié)剖析

下面就仔細(xì)剖析每一個(gè)環(huán)節(jié)，希望對(duì)能對(duì)在這個(gè)環(huán)節(jié)的你有所幫助，也參考了很多前輩的優(yōu)秀面經(jīng)。

一面9.29

整體結(jié)構(gòu)就是自報(bào)家門(mén)-成績(jī)-學(xué)生工作-比賽經(jīng)歷-實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

我期間錯(cuò)過(guò)了一次一面的機(jī)會(huì)。但還好基恩士又補(bǔ)發(fā)了一次，各位同學(xué)千萬(wàn)別像我學(xué)。把握好給的每一次機(jī)會(huì)。一面就是需要用微信小程序“閃面”。時(shí)間一分鐘，可能上傳會(huì)有延遲，建議錄制55秒左右。一分鐘的錄制大家還是要熟練一點(diǎn)，字正腔圓，態(tài)度端正。還是背下來(lái)看著攝像頭面比較好。我之前也有過(guò)看稿讀，但是錄下來(lái)看的特別明顯，視頻里的小眼擱那瞟來(lái)瞟去的。所以還是背下來(lái)叭。每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)刷人的，總之就是盡可能做到最好，但別給基恩士淘汰你的機(jī)會(huì)。

一面完成提交，到二面的等待時(shí)間會(huì)比較久，大家耐心等待??覺(jué)得有信心的可以提前準(zhǔn)備做準(zhǔn)備功課，熟悉基恩士的企業(yè)文化以及價(jià)值觀等等。

示例：（僅供參考） 尊敬的面試官您好 我叫周**，就讀于**大學(xué)**專業(yè)。意向崗位是銷售工程師。 我的專業(yè)成績(jī)?cè)谇?0%，三年均獲獎(jiǎng)學(xué)金。 我參與創(chuàng)辦**協(xié)會(huì)，目前協(xié)會(huì)會(huì)員220余人，優(yōu)秀項(xiàng)目30余項(xiàng)。 曾擔(dān)任經(jīng)管系學(xué)生會(huì)主席，分管外聯(lián)部和宣傳設(shè)計(jì)部。 以項(xiàng)目主要成員參加挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓與物流供應(yīng)，獲江蘇省銀獎(jiǎng)。 還參加人力資源管理技能挑戰(zhàn)賽等系列學(xué)科競(jìng)賽。 我現(xiàn)有的三段實(shí)習(xí)經(jīng)歷都與銷售崗位緊密聯(lián)系，也讓我對(duì)這個(gè)崗位有了進(jìn)一步的認(rèn)知與見(jiàn)解。 我學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能夠較快接受新鮮事物，融入新環(huán)境，與該崗位需求相符。 以上就是我的個(gè)人介紹，希望有機(jī)會(huì)能夠加入貴公司與大家一起工作。

eg：

由于后面還有二面三面的自我介紹，我先把自我介紹的整體結(jié)構(gòu)做個(gè)規(guī)劃。

自我介紹一般會(huì)有30s、1min、3min的自我介紹。

30s：自報(bào)家門(mén)-成績(jī)-學(xué)生工作/比賽經(jīng)歷（二選一即可）-實(shí)習(xí)經(jīng)歷

1min：自報(bào)家門(mén)-成績(jī)-學(xué)生工作-比賽經(jīng)歷-實(shí)習(xí)經(jīng)歷

3min：自報(bào)家門(mén)-成績(jī)-學(xué)生工作-比賽經(jīng)歷-實(shí)習(xí)經(jīng)歷-為什么選這個(gè)崗位-為什么選這家公司-對(duì)公司的了解

二面10.10-10.11

一面通過(guò)，會(huì)先給你發(fā)一封問(wèn)卷調(diào)查。郵件里也會(huì)標(biāo)注出“請(qǐng)記錄自己填寫(xiě)的問(wèn)卷內(nèi)所有內(nèi)容，后續(xù)面試時(shí)將會(huì)使用。（一旦提交無(wú)法再次打開(kāi)）”所以還是截圖記錄一下叭，記錄自己的選項(xiàng)、選項(xiàng)內(nèi)容、順序等等。具體內(nèi)容，可以看最后的截圖。我是在二面和三面階段都被問(wèn)到了問(wèn)卷里的內(nèi)容。

面試流程：自我介紹-排序提問(wèn)-模擬銷售-反問(wèn)環(huán)節(jié)（全網(wǎng)固定）

面試模式：1v2。一個(gè)面試官，兩個(gè)求職者，要是面試官是日本人或者美國(guó)人的話，是有翻譯和助理的。

根據(jù)前輩們的經(jīng)驗(yàn)，這時(shí)候的淘汰率在50%以上。兩個(gè)人至少淘汰一個(gè)，或者兩個(gè)都淘汰。

1min的自我介紹。兩個(gè)求職者交叉著提問(wèn)，例如這個(gè)問(wèn)題第一個(gè)問(wèn)你，下個(gè)問(wèn)題第一個(gè)問(wèn)他。

面試官讓我先進(jìn)行的自我介紹，面試前現(xiàn)學(xué)了一句日語(yǔ)-面接官こんにちは（面試官您好）。我當(dāng)時(shí)說(shuō)完就給面試官整笑了??自我介紹，就像一面的時(shí)候一樣，字正腔圓，別自己說(shuō)話都沒(méi)有底氣。

【然后因?yàn)槲以谧晕医榻B中提到了我大學(xué)階段參加過(guò)挑戰(zhàn)杯，我們所設(shè)計(jì)制造的作品也是自動(dòng)化領(lǐng)域的。面試官在我介紹結(jié)束就追問(wèn)了，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是什么呢（我回答是一款全自動(dòng)化大蒜種植機(jī)械，并且我們與大蒜種植之鄉(xiāng)邳州市宿羊山鎮(zhèn)簽訂了校地合作協(xié)議，創(chuàng)辦了產(chǎn)業(yè)基地）那投入生產(chǎn)了嗎（我們?cè)谠囼?yàn)階段，小規(guī)模投入了生產(chǎn)，已經(jīng)計(jì)劃正式投產(chǎn)，但由于疫情的影響，暫時(shí)擱置了）】

??這里再提一點(diǎn)，自己所說(shuō)的話自己一定要過(guò)一遍，因?yàn)槟遣还馐悄阕约旱囊粋€(gè)闡述，也可能是給你自己挖的坑，面試官深挖的可能性很大。所以一定要盡量如實(shí)填寫(xiě)，要是美化了一部分的話，也一定要提前做好預(yù)案，面對(duì)突如其來(lái)的回答可以應(yīng)對(duì)自如。

然后就到了模擬銷售的環(huán)節(jié)。面試官先問(wèn)的另一個(gè)求職者，讓其推薦他獻(xiàn)血，雖然他暈血。要我推薦它存款，而不采取投資。

我當(dāng)時(shí)聽(tīng)到這個(gè)人都傻了，什么存款和投資，我完全不清楚。然后只能引導(dǎo)其說(shuō)現(xiàn)在的一個(gè)現(xiàn)狀。經(jīng)過(guò)我的了解，他投資的渠道有外匯、期貨、保險(xiǎn)、黃金等。年收益率有15-20%。當(dāng)時(shí)我人又傻了，這么高的收益率我咋推薦??然后就只能胡鄒一下說(shuō)現(xiàn)在疫情當(dāng)下貨幣市場(chǎng)有多么脆弱，但是銀行存款還是相對(duì)于來(lái)說(shuō)保險(xiǎn)的。然后還從另一個(gè)方面挖掘，就是投資所需的時(shí)間與精力成本比存款多的多，每天需要花大量的時(shí)間去獲取資訊，了解走勢(shì)。反正就是自己說(shuō)話要有邏輯，最后再來(lái)一個(gè)總結(jié)。

總結(jié)示例：（僅供參考）

我沒(méi)有讓您改變習(xí)慣，只是讓您試一下**，試錯(cuò)成本不高但是您一定有新的體驗(yàn)感受，可能帶來(lái)的是新的改變，若是您發(fā)現(xiàn)喜歡或者可以分別有各自的使用場(chǎng)合的時(shí)候也可以根據(jù)不同情況來(lái)選擇更適合的一種，也就增加了自身的適應(yīng)性，更自如的工作生活。

??模擬銷售，一定要把“顧問(wèn)式銷售”吃透，想客戶所想，想客戶所不能想，以自己的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，引導(dǎo)客戶思考一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)，以及選擇我提供的方案的好處?！邦檰?wèn)式銷售”不是推銷??（基恩士不僅僅是銷售“產(chǎn)品”，而是銷售解決問(wèn)題的“方案”。為了不辜負(fù)客戶“提出問(wèn)題，就一定會(huì)得到恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案”的期待，基恩士一直非常重視“準(zhǔn)確把握”客戶面臨的“真正的問(wèn)題”。）

三面10.12-10.13

面試流程：自我介紹-二選一提問(wèn)-半結(jié)構(gòu)化面試-反問(wèn)環(huán)節(jié)

面試模式：1v1。一個(gè)面試官，一個(gè)求職者，要是面試官是日本人或者美國(guó)人的話，是有翻譯和助理的。

??三面等待，提前半小時(shí)進(jìn)入界面等待，隨時(shí)會(huì)開(kāi)始

我遇到的半結(jié)構(gòu)化問(wèn)題大致內(nèi)容如下：

• 你覺(jué)得銷售應(yīng)該具備的三個(gè)品質(zhì)

• 你覺(jué)得你的短板是什么

• 你對(duì)基恩士的了解

• 要是同一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)銷售賣(mài)給一個(gè)客戶100，賣(mài)給另一個(gè)客戶150，這你怎么看

• 工作城市的選擇

• 你記得你二面前的問(wèn)卷二選一選了什么嘛

• 二選一為什么選了發(fā)揮長(zhǎng)處派

• 一個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)要是有一個(gè)成員是去除短處派，你覺(jué)得怎么樣

• 父母會(huì)參與你的決策嘛

結(jié)束后就是等待結(jié)果啦，雖然都說(shuō)會(huì)當(dāng)天收到結(jié)果，但還是要以平常心。當(dāng)天沒(méi)收到就把鍋甩給HR小姐姐，可能是她開(kāi)小差沒(méi)有第一時(shí)間給你發(fā)。

【我在這種時(shí)候小心臟確實(shí)受不了。我當(dāng)時(shí)三面結(jié)束的當(dāng)晚等待測(cè)評(píng)的過(guò)程十分煎熬。雖然整體感覺(jué)回答的可以，但還是沒(méi)譜。等待過(guò)程中，實(shí)在是太困了，小瞇五分鐘。然后被第一封測(cè)評(píng)的震動(dòng)猛然拉回了清醒。然后我就不斷刷新郵箱，我接著去網(wǎng)上翻大家寫(xiě)的面經(jīng)里的截圖，看間隔時(shí)間多久，我看的那篇間隔十分鐘。然后我等啊等。間隔十分鐘過(guò)去了。我又打電話問(wèn)我同學(xué)，問(wèn)他等了多久。他說(shuō)別著急，兩封測(cè)評(píng)不是一起發(fā)的，中間有時(shí)間間隔，他都等了七分鐘。他一說(shuō)七分鐘。我當(dāng)時(shí)心都死了。安慰自己，拒了也好，不用提心吊膽的。當(dāng)我正打算再進(jìn)一步自我安慰時(shí)。Yes！第二封測(cè)評(píng)收到了。我叫失聲了都兩封測(cè)評(píng)，努力都值得了?????這其實(shí)都是我的自我安慰，也沒(méi)有超過(guò)間隔多久就沒(méi)機(jī)會(huì)這種說(shuō)法，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代由于不是同一個(gè)機(jī)構(gòu)發(fā)的郵件，中間間隔長(zhǎng)短很正常。我這純屬迷信，萬(wàn)萬(wàn)不可取。大家要對(duì)自己有充足的自信。網(wǎng)上還有經(jīng)驗(yàn)貼是先做完一封測(cè)評(píng)，然后收到性格測(cè)試的說(shuō)法，我覺(jué)得都有可能。只不過(guò)這個(gè)過(guò)程可能有點(diǎn)煎熬。包括可能有收到一封測(cè)評(píng)的同學(xué)。我覺(jué)得也不要灰心。我看網(wǎng)上都默認(rèn)一封測(cè)評(píng)是待定，兩封測(cè)評(píng)是穩(wěn)了。但也有兩封測(cè)評(píng)不過(guò)，也有做完行測(cè)補(bǔ)發(fā)性格測(cè)試并且錄取的案例。要是只有一封，那也要盡自己的最大努力完成，爭(zhēng)取讓系統(tǒng)給你一個(gè)優(yōu)異的成績(jī)，這樣即使是待定，你的希望也是最大的。不過(guò)這都查無(wú)依據(jù)，還是做好當(dāng)下，盡自己最大的努力拼。】

測(cè)評(píng)10.13-10.14

恭喜你，到這一步，你離offer就只有臨門(mén)一腳了。

測(cè)評(píng)內(nèi)容：行測(cè)（北森系統(tǒng)）+人格測(cè)試（Caliper評(píng)估）

還有就是兩封測(cè)評(píng)都不開(kāi)攝像頭。（話不多說(shuō)，考公內(nèi)容，懂得都懂。手動(dòng)狗頭保命）

行測(cè)（北森系統(tǒng)）：有時(shí)間限制，總共四個(gè)部分，37題。前三部分就是邏輯推理，類比推理、定義判斷、邏輯判斷、數(shù)學(xué)計(jì)算，最后一部分我愿意將其稱為創(chuàng)新題。第三部分的時(shí)間最為緊張，大家注意時(shí)間安排。最后一部分，十分鐘七題綽綽有余，雖然是創(chuàng)新題。但整體難度不高。（問(wèn)你2012*2013個(gè)位數(shù)是什么）

性格測(cè)評(píng)（Caliper評(píng)估）：無(wú)時(shí)間限制，分為兩大板塊。前兩個(gè)內(nèi)容是性格測(cè)試，后面部分全為行測(cè)?！拘愿駵y(cè)試?yán)镆灿行袦y(cè)內(nèi)容，但不計(jì)時(shí)，而且每年的題好像是the same as each other的，起碼我們?nèi)藅he same as each other的】

性格測(cè)試中，四個(gè)選項(xiàng)，選一個(gè)最近似和一個(gè)最不近似。有的內(nèi)容對(duì)錯(cuò)十分明顯。反正就按照自己的主觀選擇，再加上企業(yè)要招嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、聽(tīng)話、刻苦......的人，所以盡量往這上面靠。性格測(cè)試整體區(qū)分不出太多，因?yàn)楹芏噙x項(xiàng)都比較極端。只有個(gè)別幾個(gè)需要糾結(jié)。要是刷人感覺(jué)還是在行測(cè)部分刷人，所以多做準(zhǔn)備，你懂的

offer10.17

兩封測(cè)評(píng)提交完，剛好第二天周末。所以只能等周末過(guò)去。整體還是有點(diǎn)煎熬的。但我們周一結(jié)課考試，大學(xué)的課就全部徹底結(jié)束了。所以周末復(fù)習(xí)考試。周一剛好兩門(mén)考試結(jié)束。晚上回到宿舍。沒(méi)過(guò)一會(huì)，電話響起，我當(dāng)時(shí)沒(méi)看手機(jī)。但就有種感覺(jué)，是基廠的OC，拿起手機(jī)，上海的號(hào)碼。我基本上就確定了我的感覺(jué)。然后HR也聽(tīng)出來(lái)我的激動(dòng)，她也知道我猜到了。哈哈哈，然后就是發(fā)OC了，說(shuō)聘用書(shū)會(huì)稍后以郵件的形式發(fā)給我。????????在郵件里，還有一個(gè)第二天Q&A互動(dòng)會(huì)的鏈接。當(dāng)天晚上，我和我舍友一前一后收到了基廠OC。

Q&A互動(dòng)會(huì)10.18

在互動(dòng)會(huì)上主要分為三個(gè)板塊：工作內(nèi)容介紹-工作地點(diǎn)介紹-答疑環(huán)節(jié)

到這一步的同學(xué)，恭喜你拿到了基廠的offer。但同時(shí)也要好好考慮一下，HR也會(huì)說(shuō)清楚，基廠第一年是最難的，因?yàn)槭菑拇髮W(xué)生向工作崗位的轉(zhuǎn)變，再加上基廠的高壓力、高強(qiáng)度。所以還是得好好考慮清楚，而且工作崗位確實(shí)要服從分配。但我覺(jué)得，不管是哪家公司，在這么高的薪酬上，說(shuō)955的，基本上沒(méi)有。說(shuō)不加班的，基本上沒(méi)有。

而且基廠的休息日讓你知道什么叫豪無(wú)人性。工作手機(jī)和工作電腦你在周五的工作結(jié)束后，沒(méi)有特殊情況，直接放在公司，不帶回家。休息完全斷開(kāi)工作與生活，互不打擾，這點(diǎn)我真的是愛(ài)了。后期入職了如果有機(jī)會(huì)接著給大家分享。

全部流程圖片

A類型：有非常強(qiáng)烈的成為top sales的想法，非常積極地把產(chǎn)品賣(mài)給客戶的類型?；旧鲜怯脧?qiáng)有力的推銷，擅長(zhǎng)的話術(shù)，快速的對(duì)應(yīng)，提高客戶的意愿，做出銷售業(yè)績(jī)。 B類型：比起使用話術(shù)，比較偏向于用誠(chéng)意把賣(mài)出產(chǎn)品從而提高業(yè)績(jī)的類型。優(yōu)先考慮客戶的滿足度。有時(shí)除了本公司產(chǎn)品，也會(huì)提供給客戶包括其他公司產(chǎn)品的方案，獲得客戶的信賴，穩(wěn)定地提升業(yè)績(jī)。 C類型：不依賴于既有的銷售方***自己思考出新的方法開(kāi)展銷售工作的類型。發(fā)揮自己的分析能力，企劃能力，進(jìn)行有效率的銷售工作。確保計(jì)劃和方案制定的時(shí)間的情況下，可以憑借戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)取得成果。 D類型：注重技術(shù)，喜歡攻克技術(shù)銷售難題的類型。勤奮淵博，擅長(zhǎng)傾聽(tīng)顧客需求。切實(shí)滿足顧客需求獲得收益。

感謝大家收看到最后，也希望大家拿到讓自己心動(dòng)的offer~