作者：李東耳

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

5月28日，據(jù)深交所官網(wǎng)，迪阿股份回復(fù)上市委會議意見落實函。

迪阿股份是號稱“男士一生僅能定制一枚”的DR鉆戒的母公司，此次則主要就未來婚慶鉆飾行業(yè)增速下降對迪阿股份持續(xù)經(jīng)營能力的影響進行了問詢。

一季度營收大增市占率卻不足

據(jù)了解，2018-2020年我國結(jié)婚登記對數(shù)為1013.94、927.33、813.10萬對，呈逐年下降趨勢，存在未來婚慶鉆飾行業(yè)發(fā)展增速下降的風(fēng)險。

迪阿股份在回復(fù)中表示，從行業(yè)上看，未來較長一段時間內(nèi)我國適婚年齡人口技術(shù)仍將維持在較高水平，且相較于美國、日本等發(fā)達(dá)國家，國內(nèi)的結(jié)婚鉆飾滲透率還較低，人均鉆石需求也有較大增長空間。因此，即便結(jié)婚鉆飾增速有所下降，市場規(guī)模也將保持在較高水平。

根據(jù)迪阿股份的回復(fù)，按照其2020年營收測算，迪阿股份的市場占有率只有3.59%；截至 2020年底，迪阿股份的自營門店數(shù)量為353家。無論是市占率還是門店數(shù)量，較于同行業(yè)可比公司而言均有所不足。

據(jù)深交所5月10日公布的迪阿股份對上輪問詢的回復(fù)，2021年第一季度，迪阿股份實現(xiàn)營收10.84億元，同比增264.88%；實現(xiàn)凈利潤3.22億元，同比增1372.49%。迪阿股份表示業(yè)績增長的主要原因是2020年同期營收和凈利潤規(guī)模較小，以及2020年公司品牌傳播優(yōu)化等對業(yè)績增長的持續(xù)。

此外，2021年一季度，迪阿股份的銷售費用為2.43億元，同比增76.54%，迪阿股份表示主要原因是業(yè)務(wù)規(guī)模增長導(dǎo)致工資薪金、市場推廣費、門店租賃相關(guān)支出、商場提成及平臺傭金等費用增長較快；管理費用4976.62萬元，同比增86.06%，迪阿股份表示主要原因是集團內(nèi)部交易稅金同比大幅增長，同時工資薪金等方面亦有所增加。

迪阿股份表示，2021年上半年預(yù)計實現(xiàn)營收20.20億元至22.50億元，預(yù)計實現(xiàn)凈利潤5.80萬元至6.50萬元。

“一生只送一人”被問詢

迪阿股份旗下的DR品牌一直都在以“一生只送一人”“男士一生僅能定制一枚”等作宣傳。迪阿股份也曾表示，除升級換款和少量因客戶鉆戒遺失申請補購?fù)?，不存在一人多次購買求婚鉆戒的情形，關(guān)于迪阿股份的補購是否違反其經(jīng)營理念也曾被問詢。

迪阿股份表示2018-2020年度補購所涉金額分別為125.27萬元、196.17萬元、314.08萬元，占求婚鉆戒收入比例0.10%、0.14%、0.17%；補購銷售數(shù)量分別為156件、178件、166件，占求婚鉆戒銷量比例分別為0.13%、0.15%、0.10%，補購發(fā)生所涉金額和數(shù)量較少。

迪阿股份表示，在其官網(wǎng)公示的《售后服務(wù)規(guī)則》等內(nèi)容中明確表示，在不改變客戶前次購買DR求婚鉆戒所綁定的身份信息、受贈人姓名及真愛編碼等信息的前提下，可對遺失DR求婚鉆戒的客戶提供補購服務(wù)。

由于在向客戶確認(rèn)為遺失補購后，迪阿股份會對該客戶提供的綁定身份信息、受贈人姓名、定制手寸、刻字等內(nèi)容與前次購買記錄進行核對。在取得顧客授權(quán)的情況下，顧客或受贈人可通過發(fā)行人官網(wǎng)查詢購買記錄和真愛協(xié)議，驗證所贈送的對象是否仍為同一人，因此補購不違反“一生僅能定制一枚”的理念。

此外，迪阿股份表示升級換款作為一項售后服務(wù)，客戶在先將原求婚鉆戒商品退回的前提下選擇該項服務(wù)。在此過程中，該客戶原綁定的身份信息、受贈人姓名及真愛編碼等信息均不會發(fā)生變化。因此，升級換款系售后升級服務(wù)，不違背“一生只送一人”的原則。

（本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議，據(jù)此操作風(fēng)險自擔(dān)）