近些年，隨著亞馬遜一系列的規(guī)則和玩兒法的變化，比如說：IPI得分由原先的季度考核變成了月度考核，進(jìn)而對應(yīng)的是庫容的限制。

其實無形當(dāng)中對于賣家的周轉(zhuǎn)率提出了更高的要求。我也曾建議不少的賣家一定要把庫存的周轉(zhuǎn)率納入到運營的績效考核體系當(dāng)中去。

01

周轉(zhuǎn)率

很多時候你只是口頭強調(diào)周轉(zhuǎn)率怎么怎么重要，周轉(zhuǎn)率是公司的生命線，沒有用的，很多人是完全聽不進(jìn)去的。

就像我們團隊有時候需要清庫存的時候，你開會再怎么強調(diào)要清庫存，運營回頭該怎么干還是怎么干。因為運營是按照利潤去核算提成的，而清貨本質(zhì)上是虧損的，是會影響運營拿錢的。

這就造成了一種現(xiàn)象：公司的利益和運營的利益站在的對立面，員工是不可能會主動想辦法清貨的。同樣周轉(zhuǎn)率的監(jiān)管也是一樣的道理，一定要把員工的利益跟公司的利益統(tǒng)一起來，這樣才能促進(jìn)員工自發(fā)的重視周轉(zhuǎn)。

其實我一直跟大家強調(diào)，我們做亞馬遜說到底就是干的賣貨的生意，既然是賣貨的生意，在利潤空間變化不大的情況下，決定你最后利潤絕對值大小的就是周轉(zhuǎn)次數(shù)。

所以我們在做產(chǎn)品開發(fā)的時候，就要去思考：利潤空間、投資回報率、全年預(yù)估的周轉(zhuǎn)次數(shù)。

什么樣投資回報率的產(chǎn)品值得投入開發(fā)呢？

做生意本質(zhì)上就是一個算賬邏輯，投多少錢，掙多少錢。

一般如果一款產(chǎn)品前期投入100，這個100簡單來說就包括了你所有上架前的費用，比如說：產(chǎn)品成本、頭程以及各種雜費。

如果正常銷售回款后，毛利不能達(dá)到100的話，那代表產(chǎn)品是不達(dá)標(biāo)的。（也就是說換算下來，你整體的毛利要達(dá)到25%以上）

為什么要設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)？

本質(zhì)就是因為你有了標(biāo)準(zhǔn)才會有篩選條件，才能過濾掉大部分不符合要求的產(chǎn)品，才能讓你的現(xiàn)金流長期保持健康。

同時我們要考慮周轉(zhuǎn)率，正常一款新品你不可能只備一批貨的，至少都要三批以上去做周轉(zhuǎn)，也就是真實的現(xiàn)金流情況是300去賺100。

接著就看你一年能轉(zhuǎn)多少次了！這也是我為什么一直跟大家反復(fù)強調(diào)周轉(zhuǎn)率的重要性，如果你一年能周轉(zhuǎn)5次，那你真實的投資回報是300賺500。

02

投資回報率

那么問題來了，如何優(yōu)化這個投資回報模型呢？

要么你加快周轉(zhuǎn)，必要時用空運補貨，但是必然會影響利潤率。
要么你就跟工廠談賬期，賬期越長你前期的資金壓力就越小，大頭工廠給你墊了，小投入就能有一個比較好的回報。

兄弟們，真的要會算賬??！很多新手干個一年，連自己是賺是虧都不清楚，還做什么生意呢？

這個過程中有部分賣家也知道要去算賬、要去精細(xì)化核算、要去考慮周轉(zhuǎn)，但問題是要么怕麻煩、要么數(shù)據(jù)分析能力差、要么運營能力差，不清楚核算方式。

其實這種情況真的不少，尤其是一些入行時間不是特別長的賣家，真的稀里糊涂的。

其實很簡單的啊，你不會算賬或者怕浪費大量的時間，完全是可以借助工具的??！工具的誕生本身就是為了提升生產(chǎn)效率服務(wù)的，你看似花了點錢，實則能夠為了節(jié)省大量的時間精力，同時能夠通過財務(wù)報表中快速找到問題點，及時發(fā)現(xiàn)漏洞、堵住漏洞。

有些賣家最后干著干著是怎么垮掉的？就是漏洞發(fā)現(xiàn)的太晚了，當(dāng)你想堵的時候已經(jīng)完全來不及了。

我們最近一直是在用優(yōu)麥云新出的財務(wù)核算工具去做利潤的核算的，基本上每周都會做一次財務(wù)核算，看下整個店鋪詳細(xì)的支出情況，無論是店鋪維度、具體的sku維度，數(shù)據(jù)其實是很清晰的。

老板一定要極度重視財務(wù)指標(biāo)，每周至少要去做一次財務(wù)分析，庫存分析、周轉(zhuǎn)分析、交易明細(xì)、收入支出，所有的財務(wù)細(xì)節(jié)都要能做到了如指掌。

每個月要帶領(lǐng)團隊做一次財務(wù)分析，讓所有的運營對店鋪的財務(wù)狀況有一個基本了解，從財務(wù)報表中發(fā)現(xiàn)問題點。另外，能用軟件分析的，不要用人工統(tǒng)計，否則真的會浪費大量的時間。（時間成本其實是被很多賣家忽視的隱形成本）

這里有不少賣家又會來要工具推薦了，其他團隊不知道，但我們自己一直用的就是優(yōu)麥云，總體性價比不錯，使用也比較方便的。具體的注冊方式如下：

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再到庫存的周轉(zhuǎn)部分，有一個細(xì)節(jié)點又是多數(shù)賣家忽略的點：庫存的先進(jìn)先出?。?/strong>

這個點其實很重要，但是多數(shù)賣家壓根沒這個意識，亞馬遜不會幫你搞先進(jìn)先出的啊。你庫存進(jìn)來了之后，所有的貨都是隨機發(fā)的，這就容易造成一種現(xiàn)象：庫齡明明已經(jīng)非常久的，依然在倉庫里放著，而一些剛剛?cè)雮}的庫存，竟然已經(jīng)賣掉了。

隨著時間的積累，無形當(dāng)中，你會多交不少的倉儲費的。一定要做庫存的精細(xì)化管理啊，兄弟們，不然真的會被亞馬遜白嫖很多費用的。

早先年我們自己是怎么操作的？用的是自己跟賣自己的方法，每一批貨自己跟賣自己，建不同的sku，用sku的命名來去做區(qū)分，比如說：九月份發(fā)貨的，那就在sku的結(jié)尾處備注下九月的英文簡寫。然后再去通過調(diào)控價格的方式，來實現(xiàn)庫存的先進(jìn)先出。

而現(xiàn)在有沒有更簡便的方式呢？當(dāng)然有！比如說：優(yōu)麥云的進(jìn)銷存功能，能夠清晰的看到每批貨對應(yīng)的貨件編號、入庫時間、發(fā)貨數(shù)量、剩余數(shù)量、采購成本等等。完全能夠?qū)崿F(xiàn)我們對于精細(xì)化庫存管理的需求了，無論是利潤的把控、庫存的把控方面，會更簡便，而且心里能做到更有底，也能更快的發(fā)現(xiàn)問題。

財務(wù)核算+周轉(zhuǎn)率，一定是所有跨境電商公司的生命線。如果你原先把控的還不夠細(xì)致，或者壓根沒這方面意識的話，看到敏哥的這篇文章之后，希望你能真正重視起來。做生意不是做慈善，是來賺錢，來哦盈利的，很多錢明明能通過精細(xì)化運營拿回來的，一定要想辦法拿回來，不能讓亞馬遜白白占便宜。

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少就是多，慢就是快！希望大家都能做好一點一滴的細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)定成?。?/strong>