"快手業(yè)務(wù)流失造成的收入下降已經(jīng)在過去7個季度被正常的業(yè)務(wù)增長所抵消。"

作者：Bonnie

編輯：tuya

11月14日，中國有贊有限公司（08083.HK，下稱有贊）發(fā)布了2022財(cái)年第三季度業(yè)績。據(jù)財(cái)報(bào)信息，截至2022年9月30日止的9個月期間，有贊已錄得收益約10.98億元，較去年同期減少6.6%。其中，訂閱解決方案收益約為6.60億元，較去年同期減少10.4%，商家解決方案收益約為4.31億元，較去年同期增加0.7%。

報(bào)告期內(nèi)，有贊錄得毛利約6.90億元，較去年同期減少3.5%。其中，訂閱解決方案錄得毛利約4.74億元，較去年同期減少12.0%，商家解決方案錄得毛利約2.15億元，較去年同期增加23.0%。毛利率由去年同期60.9%上升至本年同期62.9%，其中，訂閱解決方案毛利率由去年同期的73.0%下降至本年同期71.7%，商家解決方案毛利率由去年同期40.9%上升至本年同期49.9%。

虧損方面，有贊在報(bào)告期內(nèi)錄得經(jīng)營虧損約5.10億元，較去年同期的7.59億元，減少了32.8%。截至2022年9月30日止的三個月期間，本集團(tuán)錄得收益約人民幣3.70億元，較去年同期減少0.9%。截至2022年9月30日止的三個月期間，毛利率由去年同期的61.3%上升至本年同期67.5%。

國際業(yè)務(wù)方面，有贊在海外市場開設(shè)了商家服務(wù)，報(bào)告期內(nèi)分別在日本和加拿大市場錄得47.4萬元和92.3萬元收入，日本市場較去年同期收入下降了36.63%，而加拿大市場較去年同期收入上漲了116.67%。

據(jù)悉，創(chuàng)立于2012年的有贊，通過向商家提供強(qiáng)大的基于社交網(wǎng)絡(luò)的全渠道經(jīng)營SaaS系統(tǒng)和一體化新零售解決方案，幫助商家私有化顧客資源、拓展互聯(lián)網(wǎng)客群、提高經(jīng)營效率，商家亦可通過PaaS云服務(wù)實(shí)現(xiàn)個性化定制。有贊的主要業(yè)務(wù)分為兩個部分，一方面，公司通過訂閱解決方案，即一系列SaaS產(chǎn)品，例如有贊微商城、有贊零售、有贊連鎖、有贊美業(yè)及有贊教育，向商家提供云端服務(wù)；另一方面，公司也向商家提供商家解決方案，即一系列增值服務(wù)，以滿足商家線上或線下的運(yùn)營需求，服務(wù)包括支付服務(wù)、商品采購分銷、消費(fèi)者保障，以及線上流量變現(xiàn)等，商家主要通過有贊分銷、有贊放心購及有贊客等達(dá)成目標(biāo)。

據(jù)財(cái)報(bào)信息，2022年前三季度，有贊宣布業(yè)務(wù)從「開店?duì)I銷解決方案」全面升級到「私域運(yùn)營解決方案」，即基于客戶的通盤業(yè)務(wù)規(guī)劃和分階段業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，幫助客戶梳理私域布局和策略重點(diǎn)，并提供適配的產(chǎn)品和服務(wù)組合，助力重視私域的客戶創(chuàng)造增量價(jià)值并實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級。公司將服務(wù)的核心客群分為內(nèi)容變現(xiàn)、品牌DTC、門店數(shù)字化三大類。針對電商類型的客群，公司重點(diǎn)基于分銷、社群、會員、直播四個核心場景，通過產(chǎn)品和服務(wù)的組合，構(gòu)建私域運(yùn)營解決方案。

截至2022年9月30日，商家通過有贊的解決方案產(chǎn)生的商品交易總額達(dá)741億元，較2021年同期同比增長約3%。來自非快手渠道的商品交易總額較2021年同期同比增長約24%。門店SaaS業(yè)務(wù)的商品交易總額約為人民幣312億元，占比約42%。2022年第三季度，商家通過有贊的解決方案產(chǎn)生的交易額達(dá)262億元，較2021年同期的商品交易總額237億元同比增長約11%。

截至2022年9月30日，有贊的存量付費(fèi)商家數(shù)量為89178家。其中訂閱電商SaaS的商家占比約為61%；訂閱門店SaaS（包括有贊零售、有贊連鎖、有贊美業(yè)、有贊教育和旺小店等）的商家占比約為39%。2022年前三季度新增付費(fèi)商家數(shù)量為31591家。其中門店SaaS的新增付費(fèi)商家占比約為50%。

展望未來，有贊表示，公司將合理安排銷售和研發(fā)投入，嚴(yán)格且精細(xì)化地進(jìn)行費(fèi)用管控，以提升人均產(chǎn)出、改善經(jīng)營現(xiàn)金流及經(jīng)營結(jié)果，這也是2022年首要的經(jīng)營目標(biāo)。同時，公司也將繼續(xù)通過通用型產(chǎn)品服務(wù)更多商家，通過垂直行業(yè)型產(chǎn)品提供深度行業(yè)解決方案并拓展新的付費(fèi)用戶。

有贊在業(yè)績會上表示，快手業(yè)務(wù)流失造成的收入下降已經(jīng)在過去7個季度被正常的業(yè)務(wù)增長所抵消，所以預(yù)計(jì)2023年，公司收入會回歸到一個正增長的狀態(tài)。