拼多多賣(mài)點(diǎn)拼多多提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)原來(lái)這么簡(jiǎn)單！
網(wǎng)上經(jīng)常看到有人分享拼多多開(kāi)車的技法，各路大神把車研究地透透的，卡投產(chǎn)50都跑得飛起。
許多人只看到了別人起飛的一面，但那么多人都跟風(fēng)這么去開(kāi)車了，卻撞得頭破血流。
在看到別人人前光鮮的同時(shí)，也需要去了解到人后為了產(chǎn)品付出過(guò)的努力。只有全盤(pán)研究透了，才不會(huì)東施效顰。想推好一個(gè)品，產(chǎn)品的基礎(chǔ)才是最關(guān)鍵的。
每一位逛購(gòu)物平臺(tái)的用戶都是潛在的需求用戶，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)就是要以解決用戶需求才能成立的。所以，提煉賣(mài)點(diǎn)是做爆品的大前提。賣(mài)點(diǎn)提煉第一步：市場(chǎng)分析
就以夏天賣(mài)得最火爆防曬衣來(lái)舉例子。我賣(mài)的防曬衣，作用是防曬，中高客單價(jià)。很多商家以為“防曬”就是賣(mài)點(diǎn)，其實(shí)不是，那只是它的作用。當(dāng)然，在下手提煉賣(mài)點(diǎn)之前，我一般會(huì)先做一波市場(chǎng)分析。通過(guò)多多情報(bào)通，能夠得出防曬衣這一大類的起量回落的時(shí)間周期。通過(guò)商品搜索，也可以預(yù)估出日銷量，在這個(gè)頁(yè)面也可以點(diǎn)擊進(jìn)入競(jìng)品的詳情頁(yè)面查看其動(dòng)作（這里不過(guò)多描述，感興趣的朋友可以點(diǎn)擊文末閱讀原文試用）。
賣(mài)點(diǎn)提煉第二步：需求分析
剛剛也提到，很多商家都會(huì)有做競(jìng)品分析的意識(shí)。再進(jìn)一步，大家其實(shí)是對(duì)商品的需求分析不明朗。很多人會(huì)把“防曬”打在主圖上，但是這個(gè)是很淺顯的。教大家一個(gè)方法，可以在某寶上面去看，這個(gè)平臺(tái)有一個(gè)“問(wèn)大家”的版塊，從這里你可以看到用戶對(duì)商品的需求。比如防曬衣的用戶問(wèn)答常見(jiàn)的幾個(gè)問(wèn)題：悶熱嗎？什么面料？騎車會(huì)吹翻嗎？有口袋嗎？等等。
這些看起來(lái)平平無(wú)奇的提問(wèn)都代表著用戶的需求和痛點(diǎn)，如果你的產(chǎn)品直接就把這些整合起來(lái)作為賣(mài)點(diǎn)做進(jìn)主圖和詳情，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)得到很大的提升。
比如消費(fèi)者問(wèn)這件防曬衣涼快嗎？
我們可以代入想一想，三四十度的天氣，在戶外，穿短袖都給熱得一身汗，再穿一件防曬衣，那是不是跟蒸籠一樣了？
所以，有一些聰明的品牌就會(huì)在主圖上寫(xiě)著：冰絲防曬，10倍透爽。這家店的月銷量妥妥的10萬(wàn)+。
對(duì)于那種“高效防曬”這樣常見(jiàn)的賣(mài)點(diǎn)大家都做爛了，就不好發(fā)揮。發(fā)掘小眾精準(zhǔn)需求，打藍(lán)海市場(chǎng)，這樣轉(zhuǎn)化更高、投產(chǎn)也會(huì)更高。
除了通過(guò)問(wèn)答提煉賣(mài)點(diǎn)，我也會(huì)把用戶畫(huà)像做到需求分析里去。比如買(mǎi)防曬衣的人群以20~30歲的女性為主，消費(fèi)能力中等，它的年輕女性市場(chǎng)已經(jīng)被擠爆了。
大家也可以想想，大熱天愛(ài)在外面待著的、有防曬需求的，戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者是不是也是一個(gè)很不錯(cuò)的切入點(diǎn)呢？賣(mài)點(diǎn)提煉第三步：產(chǎn)品分析
通過(guò)前面的閱讀，我們學(xué)會(huì)了了市場(chǎng)分析和用戶需求分析。看完了人家的，是時(shí)候回歸到自己產(chǎn)品本身，去尋找產(chǎn)品擁有的特點(diǎn)了。
比如用戶需求是想要冰絲的防曬衣，但是我的產(chǎn)品材質(zhì)確實(shí)不是冰絲的。那就肯定不能打“清涼冰爽”這個(gè)賣(mài)點(diǎn)。那我就會(huì)又回歸上一個(gè)步驟，看到很多消費(fèi)者都在問(wèn)：衣服容易起球嗎？
這個(gè)時(shí)候，我的賣(mài)點(diǎn)就可以變成：耐穿不起球。
秉持著我的產(chǎn)品沒(méi)有缺點(diǎn)的原則，通過(guò)轉(zhuǎn)換角度，去把能說(shuō)出口的優(yōu)勢(shì)無(wú)限放大。防曬衣本質(zhì)是一件衣服，大部分人對(duì)于衣服的要求是：耐穿不起球。如果一名不愛(ài)在大熱天出門(mén)的女性，買(mǎi)了一件防曬衣，穿了兩次就起球了。那么對(duì)于她來(lái)說(shuō)，即使衣服的防曬力度是世界第一大，性價(jià)比也是不高的。
所以，當(dāng)我們做好了環(huán)境分析、需求分析、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析，一定要定位好目標(biāo)客群。一個(gè)熱愛(ài)戶外運(yùn)動(dòng)的大老爺們跟一個(gè)早出晚歸的打工人的產(chǎn)品需求肯定是不一樣的，那么詳情頁(yè)的風(fēng)格和產(chǎn)品描述側(cè)重點(diǎn)也是不一樣的。尾聲
在開(kāi)車之前，記得要把這些繁瑣細(xì)碎的小事做到位，細(xì)節(jié)決定成敗。燒了幾千甚至上萬(wàn)的車費(fèi)依然沒(méi)做出什么成績(jī)，不如在準(zhǔn)備階段就花點(diǎn)心思。
看完以上的分享，相信大家也有了一定的感悟，是不是已經(jīng)迫不及待想自己也這么操作試試看了？別急，文中提到的表格在這里！免費(fèi)自取哈~評(píng)論留言我私信給你們。
