企業(yè)通過有效的低成本策略，可以實現(xiàn)成本降低，以建立競爭優(yōu)勢，并在競爭中走向成功和卓越。沃爾瑪?shù)牡蛢r策略分析值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。

陳湛勻教授指出：支撐沃爾瑪?shù)蛢r策略的正是其低成本的管理。沃爾瑪在價值鏈的每個環(huán)節(jié)上都保證極致低成本，包括采購、物流、庫存、經(jīng)營、廣告等環(huán)節(jié)。

以下是陳湛勻教授的部分觀點實錄：

案例分析：沃爾瑪?shù)牡统杀静呗?/p>

沃爾瑪?shù)姆?wù)宗旨是幫助每一位顧客省錢，沃爾瑪幾十年如一日的堅持商品售價比其他商店便宜的宗旨。支撐沃爾瑪?shù)蛢r策略的正是其低成本的管理。沃爾瑪在價值鏈的每個環(huán)節(jié)上都保證極致低成本，包括采購、物流、庫存、經(jīng)營、廣告等環(huán)節(jié)。下面就讓我們一一了解沃爾瑪?shù)牡统杀究刂啤?/p>

采購方面：沃爾瑪采取直接買斷購貨的政策，由總部統(tǒng)一向工廠直接購貨，減少中間商的環(huán)節(jié)，大量的集中采購量也使沃爾瑪獲得了話語權(quán)。沃爾瑪曾有個統(tǒng)計，這種向生產(chǎn)廠家直接購貨的策略，使其采購成本降低了2％-6％。

物流方面：沃爾瑪設(shè)立配貨中心，用來服務(wù)周邊的門店，配送中心一般設(shè)立在可以滿足100多個附近周邊零售店的需求，在美國沃爾瑪基本上以320公里為一個商圈建立一個配送中心，使得運輸?shù)陌霃奖容^短又均勻，縮短了送貨時間，也降低了送貨成本。目前，沃爾瑪在中國共有18家物流配送中心。2019年7月，沃爾瑪開放了最新的華南生鮮配送中心，如上圖，作為沃爾瑪中國首個定制化設(shè)計建造的生鮮配送中心，耗資超過7億元，是沃爾瑪進(jìn)入中國23年以來最大單筆投資。華南生鮮配送中心設(shè)計的規(guī)模是服務(wù)200多家門店，目前已經(jīng)為廣東、廣西等地的100多家沃爾瑪及山姆會員配送商品。沃爾瑪表示，未來還將繼續(xù)投資80億元，新建或升級10余家物流配送中心[ 數(shù)據(jù)來源：https://www.yicai.com/news/100244051.html。]。

沃爾瑪還擁有自己的運輸車隊，安裝全球定位技術(shù)，沃爾瑪用一種盡可能大的卡車運送貨物，車中的每立方米都被填得滿滿的，這樣保證車隊以一種高效、和滿負(fù)荷的狀態(tài)運行，從而節(jié)省成本。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，沃爾瑪門店每日配送，物流成本率僅3%，遠(yuǎn)優(yōu)于競爭對手。

廣告方面：沃爾瑪極少做廣告，節(jié)約了費用，壓縮廣告費用是沃爾瑪保持低成本競爭戰(zhàn)略的另一種法寶。沃爾瑪堅持“價廉物美的商品就是最好的廣告”。

庫存方面：最值得一提的要屬沃爾瑪先進(jìn)的配貨和存貨系統(tǒng)。20世紀(jì)70年代，沃爾瑪就開始使用計算機(jī)進(jìn)行管理，建立了物流的管理信息系統(tǒng)，沃爾瑪也是全球第一個實現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)部24小時計算機(jī)物流網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)控的企業(yè)。

20世紀(jì)90年代的時候，沃爾瑪采用了POS機(jī)，公司總部的高性能電腦系統(tǒng)與配貨中心和商場的POS終端機(jī)相聯(lián)網(wǎng)，若商品存貨減少到最低數(shù)量時，計算機(jī)就會發(fā)出購入訂單信息，各分店的訂單將會傳送到臨近的配送中心，由配送中心向供應(yīng)商統(tǒng)一訂貨。這一系統(tǒng)流程，可以使沃爾瑪及時掌握商品的進(jìn)、銷、存情況和市場需求趨勢，及時采購，做到不存貨、不壓貨、不斷貨，降低了庫存管理費用。

經(jīng)營方面：山姆·沃爾頓及沃爾瑪后來的管理者都有秉持節(jié)儉的美德，山姆·沃爾頓曾立下規(guī)矩，沃爾瑪一般性管理費用要嚴(yán)格控制在銷售額的2%以內(nèi)。即便是高層管理者外出出差也通常選擇廉價的機(jī)票和住宿。沃爾瑪也培養(yǎng)職工勤儉節(jié)約的習(xí)慣，沃爾瑪?shù)纳唐窊p耗率僅有1%，這極大的降低了經(jīng)營成本。但是沃爾瑪對于設(shè)備很舍得投入，每一分錢都花在刀刃上，例如沃爾瑪花費巨資發(fā)射的衛(wèi)星，早期對計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的投入，以及沃爾瑪對智能化、數(shù)字化設(shè)備的投資，現(xiàn)在看來都是沃爾瑪長期低成本運營的明智之舉，使得沃爾瑪走在了世界零售業(yè)的前列。

陳湛勻，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，金融學(xué)教授，博士生導(dǎo)師，擬人化企業(yè)資本運營理論創(chuàng)始人。任中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員、中國糧食經(jīng)濟(jì)學(xué)會常務(wù)理事、國家自然科學(xué)基金評審專家、上海市投資學(xué)會副會長。

創(chuàng)造性地提出了統(tǒng)計分布監(jiān)管資本流動等理論，已培養(yǎng)碩士研究生、博士研究生百余名。已出版專著20余本，獲得近20項國家級、省部級優(yōu)秀科研獎，主持完成近30項國家級、省部級科研項目。部分課題研究結(jié)論和建議摘要已被國務(wù)院內(nèi)參轉(zhuǎn)載。

上海電視臺《地產(chǎn)夜話——湛勻妙語》欄目主持人，中國第一財經(jīng)、東方衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等媒體特邀嘉賓，在《東方大講壇》《世紀(jì)講壇》等欄目所做電視演講深受好評。

長期受邀為北京大學(xué)、清華大學(xué)、香港大學(xué)學(xué)生授課，與英國、美國、法國、德國、加拿大等國家的知名高校進(jìn)行系列學(xué)術(shù)交流，走訪過100多個國家和地區(qū)，被譽(yù)為具有國際視野、深受歡迎的實戰(zhàn)型金融專家。

長期專注于地產(chǎn)金融、高新技術(shù)、中小企業(yè)成長等研究，在多家知名公司擔(dān)任董事，曾輔導(dǎo)不少企業(yè)成功上市，具有高度的行業(yè)前瞻思維和豐富的實際經(jīng)營經(jīng)驗。