2021年6月初，李璞（以下稱“李經(jīng)理”）正式加入深圳市合宇控股集團有限公司（以下稱“合宇集團”），擔任銷售團隊的負責人。

自入行以來，李經(jīng)理從獲客到轉(zhuǎn)化，再到管理，積累下來一套行之有效的銷售打法。但在入職合宇集團半年后，這套打法卻發(fā)生了翻天覆地的變化。特別是在深圳疫情防控期間，合宇集團的銷售仍穩(wěn)步進行。讓李經(jīng)理感嘆道：原來銷售還能這樣做。

而所有的變化，都來自于合宇集團全新升級的銷售模式。這家公司究竟有什么銷售秘訣？下面我們來一一揭曉。

品牌導覽

深圳市合宇控股集團有限公司成立于 2018 年，專業(yè)為建筑企業(yè)提供一站式資質(zhì)、人才咨詢服務，幫助建筑企業(yè)解決資質(zhì)申辦、資質(zhì)維護、資質(zhì)使用及人才服務過程中遇到的一系列問題，同時為資質(zhì)、人才、施工、設(shè)計項目提供專業(yè)的信息服務平臺,具有十余年的資質(zhì)辦理經(jīng)驗，擁有高效快速辦理，一站式優(yōu)質(zhì)服務，收費透明合理，快速拿證，信息嚴格保密，優(yōu)質(zhì)售后服務六大實力保障。

01

一鍵篩出上千線索，拓客從此不被動

“以前，我們開拓客戶主要靠老客戶介紹、社群資源以及網(wǎng)絡發(fā)帖宣傳。這樣的銷售模式比較被動?！崩罱?jīng)理介紹到。

進入公司后，李經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，團隊的銷售無需苦等客戶，通過大數(shù)據(jù)，在電腦、手機上輕輕一點，就能找到上千條精準的客戶線索，還能看到這些企業(yè)的資質(zhì)辦理情況，迅速判斷哪些企業(yè)有潛在的業(yè)務需求，拿出針對性的解決方案，向客戶“出擊”，詳細了解探跡產(chǎn)品可以搜索Tungee.com去注冊體驗。

銷售們使用的系統(tǒng)，正是探跡銷售云——2021年3月開始，合宇集團正式啟用探跡，邁入了智能銷售的新階段。

雖說李經(jīng)理手頭的渠道和資源依舊有效，但在這個競爭激烈的市場上，速度決定一切。傳統(tǒng)的獲客渠道在數(shù)字化銷售模式面前顯得后繼乏力。

經(jīng)過系統(tǒng)培訓，李經(jīng)理快速上手探跡，加入數(shù)字化銷售大軍。這是李經(jīng)理銷售生涯的一次蛻變，也是他加入合宇集團后的一次巨大收獲。

02

客戶溝通輕松觸達KP，成單率倍增

作為銷售負責人，李經(jīng)理要為線索的轉(zhuǎn)化率負責。而找到關(guān)鍵決策人，則是To B銷售的取勝關(guān)鍵。

“以往我們也會在一些企業(yè)查詢網(wǎng)站上搜索相關(guān)信息，但是空號、錯號的情況居多。”李經(jīng)理表示，“用探跡篩選而來的客戶線索，可以選擇【是否有手機號碼】這一條件，篩選出來的線索都帶有精準的聯(lián)系方式。”

在對企業(yè)公開信息進行挖掘和分析的過程中，探跡利用AI技術(shù)將聯(lián)系信息進行標簽分類，再由銷售進一步通過高級篩選，選擇關(guān)鍵人聯(lián)系電話進行觸達，讓溝通事半功倍。

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云端發(fā)起電話呼叫，電銷原來很輕松

像大多數(shù)To B企業(yè)一樣，合宇集團的銷售團隊也發(fā)現(xiàn)電銷越來越難做。“每次都要把收集到的電話列出表格，手動一個一個撥打。通話內(nèi)容也沒有系統(tǒng)性地保留，復盤起來很困難?！痹谑褂锰桔E的呼叫中心后，這些問題得到了解決。

打開“聯(lián)系方式”一列，銷售可以直接點擊撥打鍵，從系統(tǒng)內(nèi)呼出?！安僮鞅仍瓉矸奖愫芏?，且不用擔心會封號。”李經(jīng)理稱贊道。不僅如此，通話結(jié)束后，錄音自動保存，管理者還能復盤員工話術(shù)是否規(guī)范。

使用“呼叫中心”后，銷售節(jié)省了精力，可以更好鉆研話術(shù)，維護客情；管理者也能及時洞悉團隊問題并解決。極大地改變了電銷難的局面。

04

突破疫情阻礙，升級數(shù)智戰(zhàn)斗力

一切似乎都變了，一切其實也沒變?！笆褂锰桔E后，我們還是維持原來的工作節(jié)奏，只是效率提速了不少?！崩罱?jīng)理表示。在9：30-12：00，14：30-17：30這些適合電銷的時間段，銷售們使用探跡拓客找到精準的目標客戶，配合呼叫中心聯(lián)系關(guān)鍵決策人，實現(xiàn)高效拓客。

“目前團隊70%的客戶來自探跡，節(jié)省下來的時間我們可以充分挖掘老客戶和其他渠道的資源。”探跡銷售云很好地融入了合宇集團原有的銷售模式中，強大的功能讓合宇集團的銷售團隊具備核心競爭力。

近期各地疫情反復，防疫措施嚴格，銷售無法面客。即使如此，合宇集團的銷售團隊也能保持穩(wěn)定的線索獲取和商機轉(zhuǎn)化。智能銷售不僅降本增效，更能提升企業(yè)的抗風險能力。

“高效”、“精準”是李經(jīng)理使用探跡半年后最大的感受。目前，李經(jīng)理的銷售團隊已經(jīng)積累下來大量的意向客戶，他期待著“量變”引起“質(zhì)變”，在成熟的時機把好服務帶給更多企業(yè)，詳細了解探跡產(chǎn)品可以搜索Tungee.com去注冊體驗。

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