很多商家每天在吐槽：開(kāi)車(chē)開(kāi)不動(dòng)！品做不起來(lái)！爆品是玄學(xué)！多多情報(bào)通今天邀請(qǐng)了一位真·千萬(wàn)級(jí)別的大佬——連總，做了一次訪談。“電商很難，有時(shí)候你也要找找自己的原因，這么多年了，你的GMV漲了嗎？GMV沒(méi)漲是你不努力，你有認(rèn)真工作嗎？”大佬笑了。

他接著說(shuō)：“最近花西子的事件很火，李佳琦的這段話改一下，放到我們電商人身上是好笑又心酸?！?/span>“我知道現(xiàn)在很多同行都在煩惱品和鏈接做不起來(lái)，今天我就來(lái)分享一下到底怎么利用活動(dòng)去打通一個(gè)爆款?！边B總說(shuō)道。

我們把這個(gè)打爆款玩法分為4個(gè)階段，分別是：

• 第一階段：鏈接基礎(chǔ)
• 第二階段：激活流量
• 第三階段：穩(wěn)定鏈接
• 第四階段：鏈接活動(dòng)收割

第一階段：鏈接基礎(chǔ)

我通常會(huì)花3天時(shí)間去把鏈接的產(chǎn)品基礎(chǔ)做好，主圖和詳情頁(yè)這些最基礎(chǔ)的我就不說(shuō)了。值得一提的是sku設(shè)置，定價(jià)這一塊建議大家多去看看競(jìng)品是怎么定價(jià)的，定價(jià)一定不能盲目。這一塊的話，我個(gè)人除了直接去看競(jìng)品的SKU設(shè)置，我還會(huì)用多多情報(bào)通去看整個(gè)細(xì)分類(lèi)目市場(chǎng)的定價(jià)。通過(guò)定價(jià)和購(gòu)買(mǎi)的比例去做分析，找到相對(duì)藍(lán)海的的價(jià)格設(shè)置。

商品詳情-定價(jià)分析除了sku的定價(jià)之外，還要去做sku營(yíng)銷(xiāo)，比如下圖：

外露價(jià)格可能是8.5元，但是大家如果都來(lái)買(mǎi)這個(gè)便宜的，商家就很不劃算。于是這位商家在sku上面寫(xiě)道：【超小 無(wú)撻液】，希望能夠勸退想選這個(gè)sku的買(mǎi)家。同時(shí)，下單的流程越簡(jiǎn)單、越快速對(duì)商家的轉(zhuǎn)化越有利，你想消費(fèi)者迅速選哪個(gè)SKU，你就直接在SKU后面加入【更值】、【超值】、【劃算】等字眼。盡量減少買(mǎi)家猶豫和思考的時(shí)間，是sku營(yíng)銷(xiāo)中最重要的一環(huán)。除了sku營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)常被忽視的另一個(gè)sku重點(diǎn)是：sku圖。我每次都會(huì)把sku圖每張都設(shè)置得不一樣，特別是【更值】、【超值】、【劃算】這種sku，我會(huì)把圖做得格外精美，引導(dǎo)用戶(hù)選擇。我的詳情頁(yè)有時(shí)候會(huì)寫(xiě)：今天下單免費(fèi)贈(zèng)送8大精美禮包。在【更值】、【超值】、【劃算】這幾個(gè)sku里面，會(huì)在主圖再次提醒：下單免費(fèi)贈(zèng)送8大精美禮包。而在不希望消費(fèi)者選擇的sku主圖里，我就不會(huì)再次列出來(lái)。當(dāng)然，如果有買(mǎi)家來(lái)問(wèn)客服其他sku送不送禮包，還是會(huì)送的。如果不送，后期被退款了，平臺(tái)是不會(huì)站在你這邊的，因?yàn)槟愕脑斍轫?yè)自己已經(jīng)寫(xiě)了：今天下單免費(fèi)贈(zèng)送8大精美禮包。
確定好價(jià)格之后，很多同行就直接定了，就直接開(kāi)始開(kāi)車(chē)。
你是不是這樣的？其實(shí)這樣不夠穩(wěn)妥。我一般會(huì)上一波九塊九活動(dòng)去看，有沒(méi)有同行比價(jià)。如果沒(méi)有同行比價(jià)，我才會(huì)確定用這個(gè)價(jià)格。如果有同行比價(jià)，就根據(jù)比價(jià)的價(jià)格去分析。調(diào)整之后還有利潤(rùn)，那就調(diào)整一下。如果發(fā)現(xiàn)調(diào)整價(jià)格之后，自己已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)了，那就算了，后期也直接放棄參加九塊九的活動(dòng)。在確定定價(jià)之后，開(kāi)車(chē)、報(bào)活動(dòng)之前還要再做一點(diǎn)基礎(chǔ)。
盡量要把好評(píng)做到100-300條，這個(gè)我相信大家都比較熟悉了，也有各自的資源，這里就不展開(kāi)細(xì)說(shuō)了，懂得都懂。在這個(gè)階段可能會(huì)遇到很多各式各樣的問(wèn)題，如果實(shí)在研究不明白，也可以加入多多情報(bào)通的社群，會(huì)有很多大佬和導(dǎo)師與你共同探討。

第二階段：激活流量

前三天的基礎(chǔ)做好之后，我們現(xiàn)在正式要上活動(dòng)了。
一般會(huì)先上一波百萬(wàn)秒殺，我參加百萬(wàn)的時(shí)候會(huì)用微馬扁圖，先把點(diǎn)擊率拉起來(lái)。這里給大家分享一下我的活動(dòng)坑產(chǎn)規(guī)劃：第一天：30單或坑產(chǎn)800左右，以資源單為主。第二天：35-48單或坑產(chǎn)1200左右，開(kāi)始有個(gè)位數(shù)的真實(shí)單，資源單也開(kāi)著。第三天：46-60單或坑產(chǎn)1500左右，真實(shí)單為主，資源單為輔助。參加百萬(wàn)活動(dòng)的目標(biāo)是要秒完50單，并且要監(jiān)控好數(shù)據(jù)。監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)要從這兩個(gè)方面作為切入點(diǎn)：成交量速度和訂單完成度。首先我們?nèi)ケO(jiān)控分析一個(gè)小時(shí)能成交多少單，假設(shè)10點(diǎn)-11點(diǎn)出了10單，11點(diǎn)-12點(diǎn)出了15單，不算高峰期和低谷期，還是計(jì)一個(gè)小時(shí)出10單。然后再關(guān)注一下訂單完成度，如果能達(dá)到目標(biāo)就是最好的。如果沒(méi)達(dá)到目標(biāo)，記得一定要不計(jì)盈虧地把訂單量開(kāi)車(chē)?yán)貋?lái)。在百萬(wàn)活動(dòng)結(jié)束之后，通過(guò)活動(dòng)表現(xiàn)再調(diào)整我們的回首價(jià)。

第三階段：穩(wěn)定鏈接

第三階段就是開(kāi)車(chē)，很多同行都問(wèn)我搜索和全站先開(kāi)哪一個(gè)？按照我的玩法，我的回答是：搜索和全站一起開(kāi)。
我搜索一般會(huì)建3條計(jì)劃，全站一般就直接按照全站建議投產(chǎn)投放。如果大家預(yù)算不夠，客單價(jià)低的選搜索推廣，客單價(jià)高的就選全站推廣。
推廣設(shè)置一周開(kāi)車(chē)時(shí)間為佳，我一般按照建議出價(jià)再+20%去出價(jià)，然后日限額從100、200到300、400、500每日遞增。這里要給大家提個(gè)醒，每天日限額需要燒完，才能遞增日限額。開(kāi)車(chē)要著重關(guān)注這幾個(gè)數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率、roi、訂單量、收藏。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，一般可以從下面這些角度進(jìn)行調(diào)整：
點(diǎn)擊率：優(yōu)化主圖和標(biāo)題，使其更具吸引力。roi：合理優(yōu)化分配投放時(shí)間段，并關(guān)注市場(chǎng)和鏈接趨勢(shì)及時(shí)調(diào)整出價(jià)。訂單量：找準(zhǔn)賣(mài)點(diǎn)，精準(zhǔn)挖掘用戶(hù)痛點(diǎn)。優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)，例如詳情頁(yè)、sku營(yíng)銷(xiāo)設(shè)置等。收藏：提供優(yōu)惠活動(dòng)或獨(dú)家促銷(xiāo)等激勵(lì)措施，吸引用戶(hù)將產(chǎn)品收藏。例如：買(mǎi)魚(yú)缸，收藏額外送魚(yú)食、送種子。

第四階段：鏈接活動(dòng)收割

百萬(wàn)秒殺、584、萬(wàn)人團(tuán)這些全部都是可以上的，我個(gè)人比較喜歡上百億補(bǔ)貼和九塊九活動(dòng)。
百億補(bǔ)貼需要品牌資質(zhì)，這里我先不提，有需要的可以找一下小二。九塊九活動(dòng)門(mén)檻會(huì)相對(duì)比較低，流量給的也比較大，而且限量搶的價(jià)格也不計(jì)入最低價(jià)。現(xiàn)在在外面補(bǔ)的單子，一單都要好幾塊，還不如用活動(dòng)去沖一下真實(shí)銷(xiāo)量。更重要的是，這個(gè)活動(dòng)配合評(píng)價(jià)有禮金一起去做的話，出評(píng)率真的非常高。以下是九塊九活動(dòng)的報(bào)名門(mén)檻和權(quán)益：

庫(kù)存要求要有2000件，價(jià)格最好根據(jù)建議價(jià)設(shè)置，再根據(jù)自己的情況調(diào)整一下。
給大家分享一下我的九塊九活動(dòng)前三天的坑產(chǎn)規(guī)劃：第一天：10單、或坑產(chǎn)800左右。第二天：20單或坑產(chǎn)1500左右。第三天：35單或坑產(chǎn)2000+。九塊九活動(dòng)前幾天都是需要資源單跟真實(shí)單一起走的，而且都是可以一拖三的。走完一波活動(dòng)之后，我們的品和鏈接的銷(xiāo)量基本是已經(jīng)在穩(wěn)定增長(zhǎng)了，利潤(rùn)可觀的話可以再繼續(xù)走活動(dòng)。

通過(guò)這次訪談，我們了解到了連總的打爆款玩法，以及他分享的四個(gè)階段：鏈接基礎(chǔ)、激活流量、穩(wěn)定鏈接和鏈接活動(dòng)收割。對(duì)于廣大商家來(lái)說(shuō)，這些經(jīng)驗(yàn)方法無(wú)疑是寶貴的財(cái)富。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的電商行業(yè)中，只有不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐，并不斷改進(jìn)自己的方法才能取得成功。最后，連總他想對(duì)所有商家們說(shuō)：請(qǐng)堅(jiān)持下去！電商之路并非一帆風(fēng)順，在經(jīng)歷風(fēng)雨后必將迎來(lái)輝煌！加油！

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