傳統(tǒng)外貿(mào)的老板并不是說沒有意識布局跨境電商，而是一開始看不上，再到看不起，再到看不懂，最后就是跟不上了。2014年的時候，是跨境電商剛開始的，那時候的傳統(tǒng)外貿(mào)正如火如荼的進(jìn)行著，工廠壓根就看不上這個新興產(chǎn)業(yè)；隨著跨境電商的的發(fā)展，傳統(tǒng)工廠又覺得我們以柜為單位出貨的，跨境平臺才幾十幾百個，這些平臺沒意思，來錢太慢了；而今的跨境電商誕生了無數(shù)大賣，每年的銷售額更是數(shù)以億計，而現(xiàn)在傳統(tǒng)工廠再想轉(zhuǎn)型就比當(dāng)初難多了。

那為什么很多工廠轉(zhuǎn)型做亞馬遜不成功呢？

第一點，沒有任何運營知識：很多傳統(tǒng)工廠老板年紀(jì)比較大，不懂運營知識，企圖完全通過招聘所謂的運營人才來幫助自己做大一個盤子，但是由于自己缺乏運營經(jīng)驗以及相應(yīng)的知識，招到運營人員是否有真才實干也無法判斷。無良員工拿著你的金錢，拿著你的資源來踩坑試錯。

第二點，一言堂：傳統(tǒng)工廠以代工出身，按企業(yè)客戶的要求生產(chǎn)，達(dá)標(biāo)即可，但是對于亞馬遜，服務(wù)對象變成了個人消費者，產(chǎn)品外觀產(chǎn)品包裝都需要重新設(shè)計。很多老板非常固執(zhí)，不會去聽專業(yè)人員的相關(guān)建議去開發(fā)產(chǎn)品，不看市場，完全按照自己的喜好去設(shè)計產(chǎn)品。

第三點，看不上小宗訂單：工廠往往接收到的都是幾個柜幾個柜的訂單，當(dāng)運營說要先往亞馬遜倉庫發(fā)200個測個款，老板會覺得這個量太少了，都已經(jīng)做了，不如多做點多發(fā)過去，一下子整了幾千套的產(chǎn)品過去。如果市場接受該款產(chǎn)品的話還好說，但凡產(chǎn)品不被市場認(rèn)可，那這些產(chǎn)品即可變成滯銷品，拉不回去賣不出去，倉儲費可能都會將利潤吃掉，IPI分?jǐn)?shù)直線下降，庫容直線下降，慢慢倉儲限額，甚至?xí)霈F(xiàn)收取超倉費的情況。

第四點，不肯前期讓利：工廠接訂單都是接一筆訂單掙一筆訂單的錢，基本不會出現(xiàn)說這筆訂單虧錢的情況。但是做亞馬遜，在推廣的前1個月，往往是推品的重要時期，這個時間段往往不能過于計較廣告花費和ACOS，但是老板和員工們基于亞馬遜游戲里套錢、費錢和燒錢的不理解不適應(yīng)，會要求過早的暫停推新品的時間。

第五點，盤子鋪的太大：但凡有新型的跨境平臺出來，總想上去分一杯羹，注冊—上鏈接—發(fā)大貨，從不會想說深耕已有的平臺，將已有的做大做強，不少老板的思維模式還是停留在上架即出單的誤圈之中。

工廠轉(zhuǎn)型的老板是公司發(fā)展的掌舵人，必須要有寬闊的眼界，必須有總覽全局之謀略，有運籌帷幄的手段，以及敢于放手的胸襟，只有這樣才能做得更好！時代在變，觀念不變，那結(jié)局就是等死。進(jìn)化論不僅適用于大自然，也適用于商業(yè)。