2022年國內SUV市場最熱的莫過于越野車市場，而越野車市場最受關注的車型莫過于北京越野BJ60。將越野與舒適完美統(tǒng)一，在個人興趣和照料家人之間找到平衡，BJ60無疑給了眾多已成家立業(yè)卻心懷遠方的人們，一個最佳的優(yōu)化方案，花一臺車的錢便成全了所有。也因此，它一經亮相便艷驚四座，成為當之無愧的“網紅”車型。

預售期83天訂單破萬，上市首月再斬破3000輛的銷量佳績，BJ60的一路飄紅，代表的是中國越野品牌的再次突破，成了國內SUV市場的又一強力競爭者。而這一切的背后原因，則是北京越野對市場的精準把控，對越野車產品的理解和積淀。

精準鎖定用戶多元需求，能“家”能“玩”搶占市場先機

如今的后疫情時代，消費升級愈演愈烈，越野熱、露營熱等現(xiàn)象逐漸升溫。在日常生活所需不受影響的基礎之上，人們更傾向于走出戶外、遠方，去享受生活。量變產生質變，用車場景不斷拓展至更多元化，用車需求也從過去單一城市代步工具，發(fā)展成現(xiàn)如今的一臺車便能解決全家出行的全能新寵，“這一屆”用戶表示“家和玩我都要”。

新的需求，必然有新的產品應運而生，BJ60從設計之初，就精準鎖定了如今多元化的用戶需求。超5米長車身尺寸，不但5/7座可選，滿足不同人數(shù)多口之家的自駕生活，且后備純平大空間，攜帶再多全家出行裝備也不在話下。還能將后排座椅放倒，后備空間可放置1.8米長雙人床，試想躺在車里，于夜色如水之間，256色氛圍燈將儀式感拉滿，透過0.82㎡全景大天窗望向星斗，是何等浪漫？更有后備廂電源設計，接入咖啡機等小型電器，在山間溪流間露營嬉戲，又是何等愜意？

有人說，BJ60是橫空出世，其實它是有備而來。只有堅持與用戶共創(chuàng)，充分了解用戶需求變化，才能直擊痛點，贏得信任。BJ60的成功，離不開千名“共創(chuàng)家”的參與，不止于產品設計，還在于制定銷售政策等環(huán)節(jié)，充分考慮用戶視角的建議。比如20萬級價格區(qū)間的產品價格定義，7座車型上市價格下調4000元的決定，十一版高配車型HT胎免費更換AT胎等。

舒服得不像一臺越野車，靠打破認知局限來拉進用戶距離

過去提到越野車，我們會先入為主地認為，越野車是與沙塵泥濘為伴，做工粗糙，追求機械感，缺乏現(xiàn)代科技感，活脫一個“糙老爺們”形象。雖然對此很多人也會心生向往，但畢竟生活才是本源，便是多半不能成行。

而BJ60整體提升了舒適感，讓越野車不再與粗糙體驗劃等號。非承載車身+四輪獨懸過濾掉道路細碎顛簸，讓乘坐體驗感大幅提升。12+1燕飛利仕音響，配合圖書館級NVH處理，為用戶打造了一方音色純正的聽覺空間。座椅電動調節(jié)+腰托共計12向角度調節(jié)，主駕航空頭枕妥帖保護駕者頸椎，大量軟性高檔材質包覆，前后排座椅通風、加熱、按摩功能一個都不少，給自己和家人帶來“老板位”待遇。

只是提升舒適還遠遠不夠。BJ60座艙隨處可見的科技感，讓人坐入其中便覺得它與城市SUV別無二致。“惹眼”的“四屏聯(lián)動”，L2級智能駕駛輔助、自動泊入泊出等功能一應俱全，騰訊TAI4.0車機系統(tǒng)語音識別精準，微信上車，海量應用，云端輕量化小場景生態(tài)服務，還支持整車FOTA無限生長。你還敢信這是一臺越野車嗎？

傳統(tǒng)越野認知局限被完全打破，BJ60舒服得不像一臺越野車。不越野的時候，BJ60和城市SUV、智能汽車無甚區(qū)別，這也無形中拉近了與用戶之間的距離，讓越野車不再獨立于眾多家庭的購買清單之外。

長途穿越的不二之選，最懂越野的還是“北京”

專業(yè)越野是北京越野的“金字招牌”，60余年的技術底色不改，是堅持，是傳承，也是不斷造就越野精品的源頭。如果將BJ60設計成一款偏離了越野底色的城市SUV，相信在如今烽煙四起、群雄割據(jù)的紅海戰(zhàn)場，它根本沒有存活的機會。

BJ60完整保留了專業(yè)越野基因，電控分時四驅、最強“三把鎖”、越野三圍、最小離地間隙，最大涉水深度，這些配置與參數(shù)所帶來的高通過性，都是BJ60承載用戶帶全家一起追求詩和遠方的底氣之源。不矯情，喝92號汽油，2.0T小排量大馬力輕混，加裝35L輕量化副油箱，讓用戶無憂暢跑超1000公里，完全不必懷有里程和成本焦慮。

同時，智能越野配置的加入，大大降低了越野的操作難度。自研的ATS全地形駕駛系統(tǒng)，完成9種駕駛模式邏輯設定，“穿搭”出17種駕駛組合，四驅模式會根據(jù)駕駛模式選擇自動調節(jié)，讓更多的新手用戶開啟“悅野”生活，讓老炮兒們野的更HIGH。同時，360°全景影像+180°透明底盤，讓駕駛者無死角掌握路況情勢，悅野圈APP專業(yè)路書、組隊功能等更是讓結伴出行省時省力。

BJ60持續(xù)熱銷的原因，是其精準的產品定位與直擊用戶痛點的產品力，從而最終造就了它“網紅車”的成功。不難預料，隨著疫情管控放開，消費市場逐漸復蘇活力，適逢其時的BJ60，或將迎來銷量持續(xù)爬坡的利好局面，以及在未來贏得更加穩(wěn)固的市場先機。