超200萬人消費(fèi)、市場規(guī)模達(dá)10億、VC也入局誰在為漢服一擲千金？

圖文來自：東方財(cái)富網(wǎng)

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李白詩云“吳刀剪彩縫舞衣，明妝麗服奪春暉”，人們對美的追求，跨越千年。正如漢服本身，千年之后，又徐徐回歸，款款走進(jìn)普羅大眾的生活。

去年以來，證券時(shí)報(bào)·創(chuàng)業(yè)資本匯記者發(fā)現(xiàn)，在抖音、B站等社交媒體中經(jīng)常出現(xiàn)的，李子柒般的漢服女子，也出現(xiàn)在深圳的地鐵站、購物中心里。實(shí)際上，從去年開始，與漢服有關(guān)的事物，如李子柒的視頻，漢服+田園牧歌式的生活，不僅引起海外的一片驚呼和叫好，還在國內(nèi)掀起了一股熱浪。記者發(fā)現(xiàn)，在抖音、B站上，漢服視頻的播放量也很高。

值得一提的是，這個(gè)由小眾玩家撐起的市場，規(guī)模居然高達(dá)十億。阿里、虎牙等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以及森馬服飾等服裝品牌都開始布局漢服市場。

市場規(guī)模高達(dá)10億元

記者發(fā)現(xiàn)淘寶上一家名為“十三余小豆蔻兒國”的店鋪，粉絲居然高達(dá)305萬，還專設(shè)了粉絲群，該粉絲群討論人數(shù)高達(dá)5000人。此外，淘寶上銷售的漢服，價(jià)格最高的要上萬元。

從關(guān)注度來看，去年3月，“淘寶新勢力周”發(fā)布《2019中國時(shí)尚趨勢報(bào)告》，報(bào)告顯示，在時(shí)尚搜索關(guān)鍵詞趨勢TOP10中，漢服位列女裝排行榜第三?！皾h服”搜索量同比增長翻2倍，連續(xù)數(shù)月搜索人數(shù)超“襯衫”。

從銷售量看來，天貓數(shù)據(jù)顯示，從2018年開始，購買漢服的人數(shù)與2017年相比增長92%。2018年，淘寶、天貓兩大平臺漢服相關(guān)總銷售額為9.21億元。僅2019年天貓雙十一當(dāng)天，截至下午2點(diǎn)，漢服成交金額就已達(dá)到1.8億元，其中90后消費(fèi)者群體消費(fèi)超9065萬元。而據(jù)2019年9月央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，目前全國漢服市場的消費(fèi)人群估算已超過200萬，市場總規(guī)模約為10.9億元。

從漢服愛好者的喜好程度來看，據(jù)《2019-2021中國漢服產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)查、用戶畫像及前景分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)顯示，2019年，約55.5%的漢服愛好者擁有2到4套的漢服，擁有5套漢服及以上的消費(fèi)者數(shù)量約占15.3%，總體的漢服人均擁有量約為3件。

“我喜歡定制漢服，為了喜歡的漢服，我可以等上大半年，也會省吃儉用來買?！?5后漢服愛好者小青表示，自己剛出來工作不久，但是從大學(xué)開始就很喜歡漢服，但現(xiàn)在收入不高，所以只能買得起一千元以下的漢服。

社交媒體、影視作品推波助瀾

漢服為何在2019年火了？社交媒體的推波助瀾是重要原因之一。剛參加工作不久的小李對記者感慨，每次看到抖音上那些穿著漢服的長袖翩翩的小姐姐們，都覺得好美，自己也想買一套穿了拍拍照。

記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，抖音平臺上與漢服相關(guān)的話題數(shù)量有近200個(gè)，而排位第一的漢服視頻數(shù)量就達(dá)91萬個(gè)，累計(jì)播放次數(shù)256億次；而在微博上，與漢服相關(guān)的話題討論量達(dá)335.6萬，閱讀量26.4億。

此外，商家們積極與一些古風(fēng)文化IP合作，也為漢服造勢。比如，漢服品牌“花朝記”和《長安十二時(shí)辰》聯(lián)合推出的大袖儒裙，幾個(gè)月里銷量增漲達(dá)12倍。淘寶店鋪“流煙昔泠”推出《陳情令》的聯(lián)名款，連續(xù)3個(gè)多月霸榜消費(fèi)者最愛的漢服前五位。《知否知否》播出后，與漢服品牌“漢尚華蓮”共推14款聯(lián)名漢服，上線三周銷量也突破了百萬。

VC機(jī)構(gòu)也在漢服上有所布局。之前多個(gè)VC機(jī)構(gòu)傳言要在漢服領(lǐng)域進(jìn)行投資，如今多個(gè)計(jì)劃已經(jīng)落地。2018年由著名影視明星徐嬌和武漢載藝星輝文化創(chuàng)意有限公司聯(lián)手成立的漢服新品牌“織羽集”，隨后該品牌母公司獲得K2VC領(lǐng)投、辰海資本、東湖天使基金和AC資本跟投的2000萬元天使投資。除此之外，常年專注于古風(fēng)攝影的著名攝影機(jī)構(gòu)盤子女人坊也在2018年獲得由元?jiǎng)?chuàng)資本投資的C輪融資。

大玩家開始進(jìn)場

隨著漢服熱度上升，不同消費(fèi)者的需求擴(kuò)大，越來越多人投入到漢服銷售市場。據(jù)天眼查統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前經(jīng)營范圍內(nèi)包括漢服的企業(yè)有478家，其中有288家是2019年的新增注冊企業(yè)。從圖稿設(shè)計(jì)、布料運(yùn)輸、打版裁剪、加工制作，到成品運(yùn)輸、宣傳與銷售，漢服已經(jīng)形成了一個(gè)較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈條。

早在2018年，森馬服飾集團(tuán)就從童裝著手開始布局漢服市場。2019年，盤子女人坊從中國古風(fēng)攝影服務(wù)平臺分離出專門的漢服品牌“從一服飾”。在驚人的商業(yè)爆發(fā)力和巨大的流量價(jià)值之下，漢服社交APP也應(yīng)運(yùn)而生。近日有報(bào)道稱，阿里和虎牙分別于2019年7月份、12月份上線了古桃App和花夏App，這兩款A(yù)pp的目標(biāo)用戶群體均為漢服用戶，目的在于給該群體搭建一個(gè)溝通和交流的社區(qū)。

以古桃為例，除了“百元白菜漢服”、“同袍的漢服日?！钡瘸蔀闊衢T話題外，帶有地理位置的“我在南國漢服嘉年華”等也是熱推重點(diǎn)，讓更多漢服愛好者可以發(fā)布聚會信息。此外，漢服社交APP還包含一些專業(yè)話題，比如漢服科普知識、古風(fēng)妝容造型、漢服穿搭等。

值得一提的是，漢服產(chǎn)業(yè)刺激產(chǎn)生新的消費(fèi)活力。除了服裝消費(fèi)之外，各類線下體驗(yàn)如雨后春筍紛紛冒頭?；瘖y加攝影，再擺上幾十套漢服，輔以頭飾道具，一門生意就此開張。以深圳為例，在客家甘坑小鎮(zhèn)，逛逛古風(fēng)漢服店鋪，租幾套服裝，在古舊的老巷子擺拍若干，已成游玩甘坑的規(guī)定動(dòng)作。與古風(fēng)文化相關(guān)的產(chǎn)業(yè)正在成為新的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)。漢服熱帶動(dòng)了服飾、鞋帽等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也催生了新興職業(yè)群體，如漢服模特、古風(fēng)攝影師、化妝師等。

有分析認(rèn)為，“漢服熱”逐漸升溫不僅源于漢服本身的古韻之美，背后更多的是國人文化自信的回歸，是年輕人對于傳統(tǒng)文化的熱愛。但以漢服熱為代表的古風(fēng)產(chǎn)業(yè)，離規(guī)?；掷m(xù)性發(fā)展，還有一條長路。

（文章來源：創(chuàng)業(yè)資本匯）