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文丨樋口円神

排版丨鹿九

相信這兩天大家都看到咱們國GAL圈的老朋友LSP企劃屋的新節(jié)奏了。

簡而言之，專注于男性向國GAL游戲的發(fā)行相關(guān)工作的LSP企劃屋（LoveStoryProject），最近因為蹭了一波風頭正盛的男女對立金言金句，對本該是他們消費者的男性群體使用了“重拳出擊”，用“國蝻”“玩gal的男生真的沒素質(zhì)”“三衛(wèi)兵”等看似“含廁量”極高的詞匯，抒發(fā)了一些在當今互聯(lián)網(wǎng)也還算抽象的小小惡意，導致短時間內(nèi)他們微博發(fā)言相關(guān)截圖在各大ACG社群瘋傳。

而當事微博也遭遇數(shù)千評論圍攻，LSP的過往游戲也遭到了清一色差評轟炸。

然而沒過多久，LSP官博又一轉(zhuǎn)攻勢，開始用“男寶”稱呼玩家，還放出了領(lǐng)取“客服娘”自拍的免費鏈接。

再過一陣，官博又以一種相當黑色幽默的形式展露了對此前過失發(fā)言的“歉意”，暗示老板已經(jīng)狠狠懲罰過之前這位“出言不遜”的微博運營了。

除了這些明面信息外，各大社群還在流傳一些諸如“懲罰看板娘不許上廁所”等等額外后續(xù)。鑒于魚龍混雜真假難辨謠言噴涌，咱們就不贅敘了，總之節(jié)奏到此基本告一段落。

其實事到如今，咱們真沒必要跟著節(jié)奏被帶進什么義憤填膺的情緒里，這篇文章也不是為了跟風罵一罵LSP才寫的，想看無腦沖來沖去的也可以×了。

樂子看多了總會審美疲勞。我們更嘆氣的，是這整個節(jié)奏之所以會誕生的“行業(yè)邏輯”——為什么他們要用這種方式？為什么必須以這種方式？這種方式真的有效果嗎？畢竟這次的矛盾，很難被定義一場可簡單二元歸類善惡的鬧劇。

各位明眼理智的朋友肯定都知道，這些微博中哪些發(fā)言顯然充滿了刻意的筆觸，哪些井號后面跟著亟待流量滋渴的新project。發(fā)行不是什么傻子，他——或者說LSP的老板K（化名）深知這么做的后果，也大概率得到了他樂于見到的結(jié)果——因為這并不是LSP第一次這般大玩“黑紅輿論游戲”了。

實際上，LSP這套營銷手段，早就借由老板K本人之口毫無保留地全盤托出過了。早在去年，LSP的老板K就接受過游戲媒體觸樂的采訪。當時，LSP負責發(fā)行的《彷徨之街》陷入了一場關(guān)于“刷好評”的紛爭中，而他本人也在采訪中提到，為了激起玩家情緒，他故意挑起了爭端?！疤羝鸸俜胶蜑橥婕业臓幊场笔撬麄兂Ｓ玫摹盃I銷手段”。

回過頭來看，今天這起節(jié)奏與去年基本如出一轍，依然非常巧妙，還觸碰到了數(shù)個近期ACG圈好幾個敏感點。

首先是正在二游圈甚囂塵上的“小仙女”話題——近兩年來不少二游文案“暴雷”導致部分矛盾根源轉(zhuǎn)移到了性別對立的話題上，女性游戲工作者，尤其在涉足男性向游戲的領(lǐng)域里，變成了過街老鼠般人見人打的抽象的概念。而LSP官博采用了迎合男性玩家刻板印象中符合“小仙女”人設(shè)的典型發(fā)言，成功將自己塑造成一位“對玩GAL宅男唾棄不已的小仙女”的人設(shè)，進而乘著東風一路擴散到男女對立的影響層面上，讓剛吃完二游瓜的用戶驚呼“還有高手”。

然后，是“立牌坊”一般的戲劇性反差。“作妖”的小仙女居然也得向自己唾棄的玩GAL宅男發(fā)自拍，甚至還被老板五花大綁六小時“翻白眼”，這下一個鮮明的吃軟怕硬雌小鬼一般的靶子女運營形象就更鮮活了。一波下來，玩家沸騰，熱度賺滿，目標受眾全都知道了有這回事。當然，更多玩家選擇將怒氣傾瀉在了整這么一出爛活的公司上。

這場鬧劇成功為我們展示了一波十年都未曾改變過套路的黑紅營銷——只不過我們?nèi)缃袂宄诩t營銷并不是能在所有領(lǐng)域都起作用，尤其是近兩年的二次元手游領(lǐng)域更是難起作用了。

但可悲的是，對于“國GAL”這個極為特殊的行業(yè)而言，這話卻不能說太死。

國GAL也許是“國產(chǎn)獨立游戲”中受眾最窄小的品類了。放眼國GAL二十年來，在商業(yè)上取得了優(yōu)秀成績的爆款，說來說去依舊只有那幾款——其商業(yè)金字塔形狀，神似《三體》之于中國科幻。除非一不小心命中了某些激起本土特色共鳴的情緒價值點外，一款“有二次元立繪的國產(chǎn)戀愛游戲”是鮮少有破圈層桎梏沖向大眾舞臺的機會的——這甚至還建立在國GAL自身的受眾根基都不穩(wěn)定的情況下。

國GAL的復雜情勢不是三兩句就能說清楚的，不過其中的受眾問題，可能是最讓人感受到中國特色的領(lǐng)域之一。

K在采訪中提到過，國產(chǎn)戀愛游戲“用戶洗牌很快”，玩家可能都是大一大二左右的學生。大部分玩家會在實習、工作后逐漸離開戀愛游戲社區(qū)，所以作為發(fā)行商，“首先需要考慮怎樣吸引處于短暫的消費黃金期中的用戶”。

而處在這個年紀的受眾，同樣也處于情緒最容易奔涌而出、精力最旺盛的人生階段。大多學生未曾經(jīng)社會，滿腦熱血，行事單筋，思維仍對理想主義懷抱高于實際的愿景。而眾所周知，最容易上當受騙的有兩類人，一類是老年人，一類是大學生。相較于其他年齡層的用戶，他們背負少，桎梏淺，更樂于表達觀點，更有動力去改變世界，同樣的，情緒也更易被大手與小手“操控”。這是大多數(shù)年輕人的天性。

而“黑紅營銷”，就是玩弄人類情緒的極致花招與捷徑。至少，LSP十余年來屢試不爽——而可悲的是，他們也確實靠這套花招，拯救了不少仍靠理想主義在國GAL這茍延殘喘的業(yè)界摸滾打爬的吐血創(chuàng)作者。那些終日無法見光的游戲獲得了曝光，那些難以引進的游戲有了正規(guī)的對接渠道，那些零散分離的平臺得到了統(tǒng)一整合。對不少創(chuàng)作者而言，他們的支持與幫助在當今行業(yè)確實是不可替代的。他們疏通了不少國GAL發(fā)行的規(guī)則與渠道，為平臺真正做了許多難以估量的“實事”——盡管這些都改變不了他們?nèi)缃駷榱耸鼙姸阉腥水斝〕蟮摹笆聦崱薄?/span>

是的，即便如此才顯得愈發(fā)可悲——事到如今，許多缺乏背景的國GAL依舊還得依靠這般不要命的黑紅營銷，才能獲得在受眾圈中一些寥寥可憐的曝光，尋求一些活下去的機會。另一方面，“國GAL”的灰色性質(zhì)，注定了其一輩子都難以用完整的身姿堂堂正正地接受大眾市場的直接檢驗。

而愈是這樣的環(huán)境，發(fā)行商乃至開發(fā)商都可能愈發(fā)傾向于走捷徑——在一波又一波輪替的“大一大二學生”流中，“黑紅”宣發(fā)之價值盡管在隨著信息差的磨損逐步降格，但在很長一段時間內(nèi)仍然會是比“堂堂正正戰(zhàn)斗”遠遠有效的宣發(fā)方式——哪怕它看上去丑陋異常。一波又一波的新國GAL開發(fā)者在嘔心瀝血知世碰壁后，沒有人脈，沒有資愿意投，沒有其他發(fā)行，只能將手交給LSP。

而這其中又還有無數(shù)開發(fā)與發(fā)行間的矛盾與妥協(xié)在輪番上演。有人被逼著站出來背鍋，有人掂量著頭頂?shù)腻佒祹捉飵變?，而賣鍋的早就抽身，開始發(fā)動無數(shù)個辛〇飛們?nèi)ピg毀不粘鍋的涂料致癌了。

如果你是一名少見的在這個領(lǐng)域堅守了十余年的國GAL老粉絲，那你一定也對這十余年國GAL行業(yè)的變化深有感觸——為那些黯然離場的追夢者嗟嘆蹉跎，為那些難得成功的創(chuàng)意喜極而泣，為那些特立獨行的意象抱拳嘆服，也會為那些唯恐不亂的歪門邪道大動肝火——而最后當你發(fā)現(xiàn)，無論是離場的夢、成功的創(chuàng)意、獨特的意象乃至大壞蛋歪門邪道，加起來活得都不如隔壁手游一根指頭，這一畝三分地的鬧劇則會更帶些凄涼色彩。

但無論如何唯一能知道的，就是現(xiàn)在越來越多東西不再可信。

一款國GAL本身的質(zhì)量好壞，已經(jīng)愈發(fā)與游戲的宣發(fā)行為無關(guān)系了——如果你只是一名純粹的玩家，如果你只是單純熱愛國產(chǎn)戀愛游戲，如果你只是想單純地玩游戲本身，那最好不要被當下國GAL的宣發(fā)手段灌輸任何對游戲的初見印象——無論好壞。那些硬夸的和那些下三濫的，最好都和你我無關(guān)。

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