“Bosie的品牌形象和高速增長(zhǎng)或是吸引嗶哩嗶哩投資的原因?！?/p>

作者：李圣蓉

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出品：財(cái)經(jīng)涂鴉

據(jù)工商信息顯示，服裝品牌bosie近日新增B站關(guān)聯(lián)公司上海嗶哩嗶哩科技有限公司為股東，持股比例為4.9%，同時(shí)B站首席運(yùn)營(yíng)官李旎出任bosie公司董事。

bosie是面向95后的休閑時(shí)裝品牌，以高度個(gè)性化和富有設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品贏得眾多年輕男女性的青睞。2018年5月成立，成立一年總銷售額即超過(guò)1億元，線上是淘系男裝行業(yè)歷史增速最快的新品牌。在此次嗶哩嗶哩（BILI.US）投資之前，bosie已獲得過(guò)6輪融資，最近一次為2020年11月完成的2億元A+輪和B輪融資。

bosie創(chuàng)始人劉光耀認(rèn)為“‘無(wú)性別’既符合當(dāng)下年輕人審美，又能建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的聯(lián)想。”，bosie本質(zhì)上是要兼顧了快時(shí)尚品牌的大眾化價(jià)格和設(shè)計(jì)師潮牌的原創(chuàng)調(diào)性。在價(jià)格上，bosie也得和快時(shí)尚品牌一樣，能讓三五線城市的年輕人也能消費(fèi)得起。從bosie線上店鋪看，銷量較高的產(chǎn)品價(jià)格主要集中在100-400元之間。

Bosie從線上店鋪起家。據(jù)天貓數(shù)據(jù)，bosie天貓店鋪銷售額一直保持著較高的增速，2021年上半年bosie銷售額同比增長(zhǎng)超100%。

據(jù)創(chuàng)業(yè)邦今年6月的報(bào)道，截止6月bosie已開設(shè)線下門店21家，大都是200-500平的大店。200平的店單月營(yíng)收在50-60萬(wàn)元，而500平大店的營(yíng)收能提升到70萬(wàn)甚至100萬(wàn)元。bosie的門店分為直營(yíng)和聯(lián)營(yíng)兩種，比例為2:1。直營(yíng)門店被作為“形象店”，選在一些租金很貴的位置，坪效不錯(cuò)，但利潤(rùn)率不夠高。聯(lián)營(yíng)門店則被稱為“利潤(rùn)店”，利潤(rùn)率基本在15%左右，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全部盈利。bosie預(yù)計(jì)下半年會(huì)新增15-20家門店，并適當(dāng)增加聯(lián)營(yíng)店的比例。

據(jù)IT桔子，嗶哩嗶哩2021年投資事件達(dá)38次，其中電子商務(wù)領(lǐng)域投資事件4次。該領(lǐng)域另三個(gè)投資事件分別為女裝電商「涵意電商」、男士護(hù)膚品公司「理然」、漢服古裝品牌「十三余」。被投項(xiàng)目的目標(biāo)客戶人群均為年輕群體，與嗶哩嗶哩的用戶群年齡段較為一致。

Bosie的品牌理念和形象符合年輕潮流群體的審美，與嗶哩嗶哩的客戶群有較高的重合度。其高速的銷售增長(zhǎng)表現(xiàn)和發(fā)展?jié)摿蚴俏龁袅▎袅ㄍ顿Y的原因。