編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是當(dāng)下我國企業(yè)發(fā)展的熱門話題，作為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要支撐，云計(jì)算也隨之水漲船高。加上近兩年新冠疫情的影響，線上教學(xué)、辦公、購物飛速發(fā)展，使得云計(jì)算行業(yè)迎來了發(fā)展新高潮。

在數(shù)字化風(fēng)口之下，云計(jì)算行業(yè)已然一片紅海，我國眾多企業(yè)紛紛開展云計(jì)算布局。而令人意外的是，我國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的獨(dú)角獸字節(jié)跳動(dòng)似乎也嗅到了商機(jī)，在2020年推出了“火山引擎”正式進(jìn)軍云市場(chǎng)，而后隨著字節(jié)內(nèi)部業(yè)務(wù)架構(gòu)的調(diào)整，今年5月6日，火山引擎歸入了抖音集團(tuán)。

自從火山引擎推出后，行業(yè)內(nèi)外就始終保持著觀望和質(zhì)疑的態(tài)度。一方面，目前云計(jì)算行業(yè)巨頭企業(yè)群雄割據(jù)，火山引擎該如何打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)？另一方面，巨頭尚且面臨盈利難題，年輕的火山引擎能否抗住經(jīng)營壓力？答案有待探討。

云市場(chǎng)群雄割據(jù)，火山引擎競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足

今年5月，國際調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布《中國公有云服務(wù)市場(chǎng)（2021下半年）跟蹤》報(bào)告，報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2021年下半年我國公有云服務(wù)（IaaS/PaaS/SaaS）整體市場(chǎng)規(guī)模約為1021億人民幣。

其中，阿里云市場(chǎng)排名第一，份額高達(dá)36.7%，騰訊云排名第二，占據(jù)市場(chǎng)總份額的11.1%，華為云緊隨其后，市場(chǎng)份額為10.8%。中國電信天翼云、AWS分列第四和第五，市場(chǎng)份額分別為8.6%和7.4%。從數(shù)據(jù)結(jié)果可見，我國云計(jì)算市場(chǎng)的馬太效應(yīng)正在不斷加劇，云計(jì)算市場(chǎng)份額持續(xù)向頭部云廠商靠攏，排名前五的頭部云廠商目前已經(jīng)占據(jù)了74.6%的市場(chǎng)份額。

頭部云廠商跑馬圈地，紛紛奮力打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，例如亞馬遜AWS專注深耕基礎(chǔ)服務(wù)、騰訊云瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)CDN產(chǎn)品、華為云繼續(xù)精進(jìn)服務(wù)占據(jù)先進(jìn)計(jì)算市場(chǎng)、阿里云轉(zhuǎn)向人工智能應(yīng)用等等。以優(yōu)刻得、金山云、青云科技等企業(yè)為代表的中小型云廠商也在為了爭(zhēng)奪剩余市場(chǎng)份額積極布局，可見云計(jì)算市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

頭部云廠商集中發(fā)力，中小型云廠商各謀其道的激烈競(jìng)爭(zhēng)，并沒有勸退火山引擎的“云夢(mèng)想”。在2020年，字節(jié)跳動(dòng)正式推出了火山引擎，主打提供數(shù)據(jù)智能與體驗(yàn)智能產(chǎn)品。2021年6月，火山引擎更是一口氣發(fā)布了包括統(tǒng)一基礎(chǔ)服務(wù)、技術(shù)中臺(tái)、智能應(yīng)用和行業(yè)解決方案的四款產(chǎn)品，繼續(xù)向云計(jì)算市場(chǎng)發(fā)力。

然后，火山引擎的集中發(fā)力似乎并沒有成功的得到市場(chǎng)認(rèn)可。有業(yè)內(nèi)人士指出：“互聯(lián)網(wǎng)公司該上云的基本都上云了，用哪一家對(duì)他們而言其實(shí)也沒什么區(qū)別，并且市場(chǎng)領(lǐng)頭羊示范效應(yīng)明顯”。言外之意，市場(chǎng)仍然對(duì)頭部云廠商與其他知名云廠商認(rèn)可度更高，如果火山引擎拿不出獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很難尋找到受眾。

從火山引擎目前推出的主要服務(wù)來看，業(yè)務(wù)主要還是集中于PaaS層面。但是在企業(yè)海量數(shù)據(jù)生產(chǎn)的需求之下，火山引擎不能一直將業(yè)務(wù)部署在其他企業(yè)的公有云上，打造底層IaaS只是早晚的事。

難點(diǎn)在于，搭建底層IaaS服務(wù)需要相當(dāng)大的硬件與研發(fā)資本投入，剛問世兩年的火山引擎無疑需要更多的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)來證明實(shí)力，相比于其他企業(yè)已經(jīng)深耕多年的基礎(chǔ)設(shè)施布局，火山引擎競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足。

再看火山引擎引以為傲的背后大眾流量池。目前，抖音（香港）有限公司（原字節(jié)跳動(dòng)（香港）有限公司）旗下有包括抖音、頭條、飛書等在內(nèi)的業(yè)務(wù)板塊，擁有較大的大眾流量?jī)?yōu)勢(shì)。而流量?jī)?yōu)勢(shì)也一直是該企業(yè)布局業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，無論是在本地生活服務(wù)還是電商行業(yè)，都成功為業(yè)務(wù)高效賦能。但是，此次的火山引擎云計(jì)算業(yè)務(wù)布局恐怕不會(huì)這么簡(jiǎn)單。

一方面，抖音的流量主要是to C端流量，而云服務(wù)面向的是to B端。簡(jiǎn)單來講，云計(jì)算廠商面臨的主要受眾是企業(yè)，to C端流量在幫助企業(yè)銷售時(shí)大有助力，但需要深入布局云計(jì)算的企業(yè)更看重的是生產(chǎn)過程的高效，因此，大眾流量無法直接打通火山引擎的to B端業(yè)務(wù)。

另一方面，大眾流量確實(shí)可以幫助火山引擎打響名號(hào)，但是目前的頭部云計(jì)算廠商同樣具備著不輸于甚至超出于字節(jié)跳動(dòng)的大眾流量。

以阿里云和騰訊云兩家廠商背后的企業(yè)為例，阿里和騰訊已經(jīng)在我國電商領(lǐng)域和社交應(yīng)用領(lǐng)域深耕數(shù)十年，無論是流量還是云市場(chǎng)上的受眾都不是初出茅廬的火山引擎能夠比擬的。大眾流量或許能為火山引擎造勢(shì)，無法為火山引擎提供根本性的助力。

總的來說，大眾流量池實(shí)際上無法直接帶動(dòng)火山引擎to B端的云計(jì)算業(yè)務(wù)發(fā)展，也難以成為火山引擎的制勝法寶。在云計(jì)算市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的環(huán)境下，目前的火山引擎還需要繼續(xù)尋找到難以替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能具備與更多企業(yè)建立合作機(jī)會(huì)的談資。

盈利已成難題，火山引擎根基不穩(wěn)

在談及對(duì)于火山引擎未來的發(fā)展期待時(shí)，位元組跳動(dòng)副總裁楊震在接受《財(cái)經(jīng)天下》周刊采訪時(shí)表示，火山引擎的當(dāng)前的目標(biāo)集中于提升技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)能力，盈利問題是比較長周期的事情，現(xiàn)階段還不太會(huì)考慮。

擴(kuò)展新業(yè)務(wù)卻不考慮盈利？看似有階段性規(guī)劃的背后，恐怕還藏著火山引擎難解的盈利難題。事實(shí)上，云計(jì)算市場(chǎng)盈利難已經(jīng)成為了行業(yè)常態(tài)，哪怕是五大頭部廠商也都在為了解決絞盡腦汁。頭部廠商阿里云在近期才艱難首次實(shí)現(xiàn)年度盈利；而騰訊云表示不再只關(guān)注營收規(guī)模的增長，開始制定下2022年達(dá)成盈虧平衡的目標(biāo)；百度智能云更是直接在企業(yè)OKA中加入了利潤指標(biāo)以便關(guān)注企業(yè)盈利狀況。

深究云計(jì)算市場(chǎng)盈利成難題的原因，主要有需要大規(guī)模的硬件建設(shè)的行業(yè)特性和廠商間瘋狂燒錢的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)兩方面。

一方面，想要提供穩(wěn)定的云服務(wù)，搭建IaaS業(yè)務(wù)勢(shì)在必行，這也意味著云廠商需要提供高性能的CPU、內(nèi)存、硬盤和帶寬等產(chǎn)品，這需要企業(yè)投入相當(dāng)大規(guī)模的資金，比如阿里云，在過去近十年始終保持著百億元左右的年投入。前期投資過大時(shí)，只有企業(yè)能夠拿到足夠的市場(chǎng)份額，形成規(guī)模效益，才能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。這也催生了第二個(gè)問題。

無論是頭部廠商還是中小型玩家，都深知提升企業(yè)自身市場(chǎng)份額的重要性。在業(yè)務(wù)水平?jīng)]有形成不可替代的優(yōu)勢(shì)時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)就成為了市場(chǎng)首選。企業(yè)熱衷于價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)奪用戶，“限時(shí)秒殺”、“免費(fèi)試用”、“包年折扣”等等方式層出不窮，進(jìn)一步壓榨了企業(yè)的盈利空間。

火山引擎目前問世時(shí)間才滿兩年，基礎(chǔ)設(shè)施方面，火山引擎還未開始深入布局IaaS業(yè)務(wù)。短期內(nèi)主攻PaaS業(yè)務(wù)，玩出新概念確實(shí)可以為火山引擎省下了一大筆錢，但長期來看，這樣將服務(wù)搭建在其他企業(yè)上的發(fā)展戰(zhàn)略，存在基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)壁壘和服務(wù)器相關(guān)技術(shù)研發(fā)的限制，市場(chǎng)認(rèn)可度較低。而當(dāng)下火山引擎的基礎(chǔ)設(shè)施搭建已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于行業(yè)水平，發(fā)展根基不穩(wěn)，似乎正在為企業(yè)日后發(fā)展埋下隱患。

市場(chǎng)爭(zhēng)奪方面，需求方短缺、市場(chǎng)份額不足是火山引擎的主要難題。目前除去頭部云廠商占據(jù)的近百分之八十的市場(chǎng)外，留給火山引擎爭(zhēng)奪的市場(chǎng)上限只有百分之二十左右，在IDC發(fā)布的《中國公有云服務(wù)市場(chǎng)（2021下半年）跟蹤》報(bào)告統(tǒng)計(jì)中，火山引擎的市場(chǎng)份額排名也還沒有上榜。

令人驚喜的是，火山引擎方面仍然對(duì)外宣稱“不打價(jià)格戰(zhàn)”。但火山引擎打造“極致的性價(jià)比”來搶占市場(chǎng)的方式，實(shí)則與價(jià)格戰(zhàn)大同小異，同樣是在壓縮企業(yè)的盈利空間，加劇企業(yè)盈利難的困境。

企業(yè)盈利困難、自身發(fā)展根基不穩(wěn)、固化的市場(chǎng)難以撬動(dòng)，火山引擎正在面臨重重考驗(yàn)。在未來一段時(shí)間內(nèi)，但愿火山引擎能夠早日拿出應(yīng)對(duì)措施，也期待能夠看到火山引擎走出屬于后起之秀的新道路。

結(jié)語

當(dāng)下，隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、元宇宙等概念的火爆，云計(jì)算市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一片紅海。此刻入局的火山引擎生存環(huán)境并不樂觀，市場(chǎng)馬太效應(yīng)明顯，內(nèi)部也面臨較大的經(jīng)營壓力?；鹕揭娈?dāng)下的首要任務(wù)是在盡早打造出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，持續(xù)深耕云計(jì)算設(shè)施建設(shè)，想要謀求可持續(xù)發(fā)展就不能成為無根之木。

無論如何，我國云計(jì)算市場(chǎng)發(fā)展仍處于快車道上，云計(jì)算市場(chǎng)未來都具有較大的發(fā)展前景，火山引擎想要走出什么樣的道路都還不晚。未來，火山引擎面對(duì)的是一場(chǎng)長周期、壓力大的戰(zhàn)役，想要實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，火山引擎還需投入更多資本、時(shí)間和精力。希望火山引擎能夠做出一個(gè)年輕云廠商的示范，為云計(jì)算市場(chǎng)注入鮮活動(dòng)力。