在不同社會階層的認(rèn)知里，錢這個東西到底意味著啥？如果你想跨越階層，該如何快速積累到足夠你月錢的財富？

你先思考一個問題，財富到底是怎么獲得的？很多人會說，錢是賺來的，錢是攢出來的。如果你也是這么認(rèn)為的，你不僅會窮的很穩(wěn)定，而且永遠(yuǎn)沒有機會積累出跨越階層的財富。因為所有那些能夠白手起家并最終跨越階層的人都有一個共識，那就是財富都是掠奪出來。是的，你沒有聽錯，錢是掠奪來的。這句話的背后其實是社會階層差異，富人對錢的看法不同，潛意識與常人不同，所以產(chǎn)生的財富也不同。

凡是那些從底層殺出來的老板，骨子里都帶著很強的野性，渾身上下都散發(fā)著匪氣，否則根本成不了事兒，為啥呢？因為創(chuàng)業(yè)者都是身在江湖呀，大家都在生理場來競爭，本質(zhì)上跟叢林類的動物飼養(yǎng)沒啥兩樣，都講究優(yōu)勝劣汰，弱肉強食，最終勝出的一定是掠奪性最強的動物。既然創(chuàng)業(yè)講究叢林法則，那咱就不玩虛的，叢林里的動物每天都在尋找食物在哪里，你也要實實在在思考錢是怎么得來的。

大自然里存在食物鏈，其實生意場上也存在食物鏈，不同思維的人會處在不同的生態(tài)位。一般來說，賺錢思維的人呢，就像食物鏈頂端的食草動物，而掠奪思維的人就像食物鏈頂端的食肉動物。也許你覺得真相太過于赤裸，但不管你喜不喜歡，認(rèn)不認(rèn)同，都不能改變一個社會現(xiàn)實。生理場和大自然的規(guī)律是一樣的，財富一定是從食物鏈底端向頂端流動，先被食草動物積累，再被食肉動物掠奪。

這個過程呢，其實一共分為三個步驟，掠奪需求、掠奪心智和掠奪時間。只要你可以做到這三步，你就啟動了財富開關(guān)。接下來呢，咱們詳細(xì)來說，咱們先說第一步，叫掠奪需求，在這兒呢，先說個實際案例，幾年前微商最火的時候，某減肥品牌的產(chǎn)品零售價比拿貨翻了幾十倍。這個案例想必之前很早就聽說過，但你未必知道里面的門道。畢竟這在傳統(tǒng)實業(yè)里是很少見的，那當(dāng)時就給你扒一扒，為啥這些生意是傳統(tǒng)生意的利潤根本沒法比的？其實就是因為四個字叫隱性需求。

啥叫隱性需求？隱性需求就是人性深處那些極度渴望但是又不方便講出口的根本性需求。傳統(tǒng)生意滿足的需求幾乎都很基礎(chǔ)，不管是To B還是TOC，滿足的都是基本需求，但問題是顧客到哪兒都能滿足基本需礎(chǔ)。

就比如上個世紀(jì)五六十年代，那個時候糧食短缺，你開一家飯館就很需缺，但現(xiàn)在這個年代滿大街都是飯館，那顧客憑啥選你？這個年代如果你做生意只是滿足顧客的基本需求，那注定沒啥利潤，真正賺大錢的人都滿足了用戶的隱形需求，這簡直是久旱逢甘霖，顧客知道，你懂他才肯花大價錢，現(xiàn)在的社會物質(zhì)充足，絕大數(shù)人的隱性需求都是在精神層面，而要滿足這些需求的成本很低，完全可以親自這樣操作。

就拿剛才的案例來說吧，為啥幾年前微商的減肥產(chǎn)品能賣這么高嗎？我們還專門調(diào)查過，發(fā)現(xiàn)很多代理商都是來自18線小縣城的中年女性，最能吸引他們的便是線下代理大會。我們跟那些微商代理聊過，人家是這么說的，我的祖祖輩輩都來自一個18線小縣城，我的老公和孩子也生活在這里，身邊都是那么些人，我很清楚這么過日子一輩子就忘到頭了，但是我不甘心，覺得這么渾渾噩噩的過日子，混吃等死一輩子實在是太虧了。我更知道待這個。表現(xiàn)成一點機會都沒有。做這個微商給了我不一樣的機會，我參加了微商大會，能夠到一線城市見見世面，能夠參與到最新潮的商業(yè)玩法，能夠跟品牌方請來的明星合影，我覺得生活有了一線光，回家跟家里人聊都覺得有面子。

這個案例中，微商滿足的只是基本需求嗎？顯然不是，而是給了這些人一個見世面鯉魚跳龍門的機會。不知道你怎么想，大聲刺激就是從小地方出來的，非常理解這種強烈的感受，只要大城市里有一道光，還有高人愿意帶我，我是一定抓住這根稻草的。更厲害的是，這些品牌特別懂人性，由于他們賣的都是減肥產(chǎn)品，所以在微商大會時，特別讓那些賺了錢又減肥，成了好身材的代理走紅地毯，還有專業(yè)攝影師拍照留影，那場面簡直跟戛納電影節(jié)一樣，很多代理只見過明星走紅毯，做夢都沒有想到自己能有這么一天。

而且中年女性普遍有種隱痛，總害怕因為年齡的增長而吸引力下降?，F(xiàn)在讓他們穿著最華麗的禮服走紅毯，旁邊又一大群西裝革履的帥哥拍手歡呼，你知道那是一種什么感受嗎？不管女人年齡多大，經(jīng)歷。記得啥，其實內(nèi)心深處都有一個公主夢，就看你挖不挖的出來，這些人有了如此待遇，你說能不加勁做微商嗎？內(nèi)些還沒有加入的女性，看到別人的紅毯照片，能不產(chǎn)生加入代理的沖動嗎？男人的少男心，女人的公主夢，這些都是隱性需求，但是都扎根在人性深處，就不方便講出口，幾千年都是這樣。所以很多高手賣的根本不是產(chǎn)品本身，就是你在不停的滿足基本需求時，人家卻在掠奪隱性需求，同樣的生意，人家簡直就是降維打擊，你說你還怎么跟別人競爭？

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