回想起今年8月的一次參會經(jīng)歷，小美還感到心有余悸，回來后都差點(diǎn)被辭退了，事情是這樣的－－

小美是一家醫(yī)藥科技公司的客戶經(jīng)理，他們主要面向藥企銷售合規(guī)解決方案的，藥企就是他們的主要客戶。

7月時，公司決定贊助這場會議，總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)和5位客戶經(jīng)理一起參會，設(shè)了一個展臺。

總經(jīng)理帶了1位客戶經(jīng)理去了主論壇；技術(shù)總監(jiān)和1位客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)展臺接待；小美和另外1位客戶經(jīng)理被分別派往不同的分會場找客戶；營銷總監(jiān)和1位客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)與現(xiàn)場約到的潛在客戶面對面深入洽談。

每個會議時間都非常緊湊，現(xiàn)場又不讓發(fā)資料，一旦臺上開講，也不可能再一一換名片，即便換名片，通常也只是小美將名片留給參會者，參會者很多時候并沒有把名片給到小美，一兩句話介紹并非獨(dú)家的公司業(yè)務(wù)，沒有給客戶留下什么深刻的印象。

小美換回來的名片、加的微信有幾十個人，但很多沒用，包括職務(wù)低沒權(quán)限的、第三方公司沒有業(yè)務(wù)交集的等。兩天的時間里，她才約到5位潛在客戶與營銷總監(jiān)深入溝通，最后還沒有一個成單的。

這次出差，往返交通、會議門票、參會食宿等，平均每個人花費(fèi)了6000多元，還不算展位費(fèi)的投入，但最終的效果卻很差。

總監(jiān)的業(yè)績壓力也很大，以業(yè)績不佳為由，勸小美自動離職。小美覺得很委曲，自己并沒有不努力工作，現(xiàn)場人員密密麻麻，她也不知道如何找到潛在的客戶。但總監(jiān)不管這些，以結(jié)果為導(dǎo)向，沒有實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)就是沒有完成任務(wù)。

公司同事氛圍其實(shí)很好，小美挺喜歡，她不想離開，她希望繼續(xù)努力，用事實(shí)證明自己可以。

轉(zhuǎn)眼就到了12月份，又一場醫(yī)藥行業(yè)會議就要開始了，就是12月15-18日將在上海舉辦的2021賽柏藍(lán)峰會，這場峰會由3場論壇、兩場公開課、3場分論壇組成，年底活動也不多了，公司決定抓住這最后的機(jī)會，總監(jiān)帶小美等3位客戶經(jīng)理參與這次活動。

工作人員給小美發(fā)來了線上小程序報(bào)名表，她一如往常一樣地填表、報(bào)名、繳費(fèi)，之后工作人員又讓她到小程序上填寫疫情承諾書、查看電子票等。

小美發(fā)現(xiàn)，這個小程序上有一個“人脈圈”，雖然會議還沒有正式開始，但她試著與一些參會的藥企代表申請“交換名片”，沒想到很快有人通過了，通過后就能夠查看到“聯(lián)系信息”，小美還沒有參會，就已經(jīng)在開始找客戶了。

工作人員告訴小美，凡繳費(fèi)的參會客戶，都可以選擇是否愿意與別人交換名片，如愿意，將會展示姓氏、頭像、隱藏字號的單位名稱、以及職務(wù)，申請通過后，將展示完整信息。

這個功能簡直不要太強(qiáng)悍了！雖然有些信息信息是隱藏的，但已經(jīng)讓小美知道，哪些人是藥企、職務(wù)是什么。

會議還沒開始，小美已經(jīng)給總監(jiān)約到好幾位要見面溝通的潛在客戶，還提前發(fā)了資料，有個客戶意向挺強(qiáng)，這在以往，是不可想象的。

總監(jiān)說，要是成單了，讓小美做主管。小美實(shí)在是太開心了，期待著會議早點(diǎn)舉行，主管夢能夠早點(diǎn)實(shí)現(xiàn)。

其實(shí)不止小美，參會代表之間也都可以互相交換名片，參會除了聽課以外，最主要就是社交，賽柏藍(lán)會議的“人脈圈”，將在醫(yī)藥行業(yè)開啟一場新潮流，一定會讓參會者、贊助商更有收獲。

快在微信上搜索“賽柏藍(lán)”小程序，參加2021賽柏藍(lán)峰會，構(gòu)建你的活動人脈圈，像小美一樣，一步步實(shí)現(xiàn)自己的夢想。