分析競爭對(duì)手幫助企業(yè)完善自己的戰(zhàn)略。包括識(shí)別新的營銷策略、發(fā)展方向和商業(yè)機(jī)會(huì)。分析競爭對(duì)手確定利基產(chǎn)品或行業(yè)服務(wù)有所不足的領(lǐng)域，并為頭腦風(fēng)暴和業(yè)務(wù)規(guī)劃提供了正面參考。

明智地選擇他們??

為了真正從競爭對(duì)手分析中受益，選擇一個(gè)你實(shí)際上無法與之競爭的競爭對(duì)手可能會(huì)導(dǎo)致很多挫敗感和不必要的浪費(fèi)。

首先列出各種競爭對(duì)手，包括你所在領(lǐng)域的頂級(jí)品牌、比你做得好一點(diǎn)的品牌，以及那些試圖趕上你的品牌。根據(jù)當(dāng)前的搜索引擎排名建立你的分析列表。關(guān)鍵是要在你的列表中加入廣泛的競爭對(duì)手，并有一個(gè)選擇所有競爭對(duì)手的特定理由。如果你不了解他們?nèi)绾闻c你競爭或?yàn)槭裁匆c他們競爭，請(qǐng)將他們排除在外。

你想要比較什么？??

為了獲得最大的價(jià)值和意義，你需要確定一些用于衡量一個(gè)品牌與另一個(gè)品牌的關(guān)鍵指標(biāo)。

盡管此列表絕不是詳盡無遺的，但以下是你應(yīng)該考慮將其用作績效指標(biāo)的一些指標(biāo)：

? 常用關(guān)鍵詞排名

? 你可以自己使用的競爭對(duì)手獨(dú)有的關(guān)鍵字

? 社交媒體曝光度

? 粉絲/關(guān)注者數(shù)量

? 每個(gè)帖子的參與度

? 社交媒體廣告關(guān)鍵字和定位

? 與他們合作的影響者(網(wǎng)紅/KOL/KOC)

? 反向鏈接配置文件的質(zhì)量

? 反向鏈接獲取率

? 第三方網(wǎng)站上的客戶評(píng)論

? PPC 廣告系列關(guān)鍵字

? PPC 廣告系列定位

? 口碑和品牌

? 博客文章主題

? 新內(nèi)容發(fā)布率

? 內(nèi)容推廣渠道

?當(dāng)然，你可能還需要關(guān)注其他指標(biāo)，具體取決于你的利基市場。你可能還想跳過其中的一些：沒有必要分析競爭對(duì)手業(yè)務(wù)的每一個(gè)方面，除非你正在積極嘗試爭奪他們的市場和受眾的特定份額。

找到一種簡單的方法來跟蹤數(shù)據(jù)??

確定要分析的指標(biāo)后，在 Google 表格或 Excel 中創(chuàng)建一個(gè)表格，其中包含所有這些信息。

如果你不想建立自己的競爭對(duì)手分析流程，還可以下載模板并根據(jù)需要對(duì)其進(jìn)行調(diào)整。它還可以幫助你確定要注意的其他一些指標(biāo)。你的主要目標(biāo)需要一個(gè)非常清晰的概述。按重要性順序列出你的競爭對(duì)手，別忘了添加你自己的數(shù)據(jù)作為基準(zhǔn)！

評(píng)估他們的網(wǎng)站??

在你開始查看競爭對(duì)手推廣業(yè)務(wù)和增加流量的方式之前，你應(yīng)該花一些時(shí)間來分析他們的網(wǎng)站。檢查他們的網(wǎng)站布局以及導(dǎo)航的層級(jí)程度?？纯此麄冞x擇的設(shè)計(jì)和色彩，了解他們產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，以及品牌的吸引力是什么。你還需要定期監(jiān)控網(wǎng)站變更，查看競爭對(duì)手更新的內(nèi)容和時(shí)間，并確定這些更改的結(jié)果如何，它們是增長還是停滯？

?顧大局? ?

競爭對(duì)手分析不僅僅是查看某人的網(wǎng)站、反向鏈接或關(guān)鍵字。如果你真的要獲得有價(jià)值的洞察，你就需要考慮大局。例如，競爭對(duì)手可能有一個(gè)非常過時(shí)的網(wǎng)站，但他們可能會(huì)投放一個(gè)廣告，為他們帶來大量流量。或者他們可能會(huì)在他們所在的地區(qū)進(jìn)行一些線下游擊營銷，并通過這種方式獲得大量客流。

訪問競爭對(duì)手的商店或線下場所，在社交媒體上查看他們，在谷歌上搜索他們的品牌名稱，與他們的客戶交談。這將幫助你了解全局，并準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)是什么為你提供了你正在尋找的競爭優(yōu)勢。

?看看他們的定價(jià)模式??

為確保你真正具有競爭力，務(wù)必將對(duì)手的價(jià)格與你的進(jìn)行比較。確定他們的產(chǎn)品和服務(wù)與你提供的有何不同，以及他們的主要賣點(diǎn)是什么。如果你的產(chǎn)品或服務(wù)比競爭對(duì)手的更好，你就可以合理的提高價(jià)格。但是，如果它不如或只是一樣，不要指望僥幸逃脫。

測試他們的產(chǎn)品或服務(wù)??

最后，你還想進(jìn)行一些真實(shí)的分析，那就與你的競爭對(duì)手開展業(yè)務(wù)。購買或雇用他們的產(chǎn)品和服務(wù)，這將提供大量你無法通過其他方式訪問的第一手信息。

這種數(shù)據(jù)可以為你帶來更大的啟發(fā)，因?yàn)樗枰冻鱿喈?dāng)大的努力來收集。

結(jié)論:

這七種競爭分析策略將幫助你了解競爭對(duì)手。請(qǐng)記住，沒有實(shí)施的研究是無用的，因此請(qǐng)盡快根據(jù)你發(fā)現(xiàn)的數(shù)據(jù)采取行動(dòng)。