摩者，揣之術(shù)也。內(nèi)符者，揣之主也。用之有道，其道必隱。微摩之 以其索欲，測而探之，內(nèi)符必應(yīng)；其索應(yīng)也，必有為之。故微而去之 ，是謂塞窌匿端，隱貌逃情，而人不知，故能成其事而無患。摩之在此，符之在彼，從而用之，事無不可。?

　　揣摩試探，是一種與“揣情”相類似的方法。內(nèi)心活動是揣摩的對象。進(jìn)行“揣情”時，有“揣”的規(guī)律可依，而這些規(guī)律卻是隱而不現(xiàn)的。適當(dāng)?shù)厝ァ澳Α睍r，要根據(jù)對方欲望投其所好進(jìn)行測探，其內(nèi)情就會通過外部形象反映出來。內(nèi)在的感情要表現(xiàn)出來，必然要有所作為，這就是“摩”的作用。在“揣摩”之后，要有意識的保持微妙的距離，像把地窖蓋上一樣隱藏起來，消除痕跡，偽裝外表，掩飾真情，使人無法知道是誰辦成的這件事。這樣，既實現(xiàn)了目的，又不會留禍患。在此處“揣摩”對方，而要在另一處，觀察對方表現(xiàn)，順應(yīng)事物規(guī)律，根據(jù)對方的內(nèi)情而采取行動，就沒有辦不成的事情。?

　　古之善摩者，如操鉤而 臨深淵，餌而投之，必得魚焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵日 勝，而人不畏也。圣人謀之于陰，故曰神；成之于陽，故曰明，所謂 主事日成者，積德也，而民安之，不知其所以利。積善也，而民道之 ，不知其所以然；而天下比之神明也。主兵日勝者，常戰(zhàn)于不爭不費(fèi) ，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。?

　　古代善于揣摩對方內(nèi)心的人就像拿著魚鉤臨近深淵，只要把帶著餌食的鉤投入水中，就一定可以釣到魚。所以說這樣的人主持政務(wù)日漸成功卻沒有被察覺；率兵打仗日漸勝利，對手卻蒙在鼓里不知畏懼。圣人謀劃什么行動總是在暗中進(jìn)行的，所以被稱為“神”，而辦事成功都顯現(xiàn)在光天化日之下，所以被稱為“明”。所謂“主事日成”的人是暗中積累德行，老百姓安居樂業(yè)，卻不知道為什么會享受到這些好處，他們還在暗中積累善行，老百姓生活在善政中卻不知道為什么會有這樣的局面。人們把“謀之于陰，成之于陽”的政治策略稱為“神明”。那些主持軍隊而日益壓倒敵人的統(tǒng)帥，堅持不懈的與敵軍對抗，卻不去爭城奪地，消耗人力物力，老百姓也不知道為何敵國拜服，也不知道什么是恐懼。為此，普天下都稱“謀之于陰，成之于陽”的軍事策略為“神明”。?

　　其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以 廉，有以信；有以利，有以卑。平者，靜也。正者，宜也。喜者，悅 也。怒者，動也。名者，發(fā)也。行者，成也。廉者，潔也。信者，期 也。利者，求也。卑者，諂也。故圣人所以獨用者，眾人皆有之；然 無成功者，其用之非也。?

　　揣摩試探他人的方法，有用和平進(jìn)攻的，有用正義征服的，有用娛樂麻痹的，有用憤怒激勵的，有用名望威嚇的，有用行為逼迫的，有用廉潔感化的，有用信譽(yù)說服的，有用利害誘惑的，有用謙卑爭取的。和平就是寧靜，正義就是剛直，娛樂就是喜悅，憤怒就是威嚇，名望就是聲譽(yù)，行為就是實施，廉潔就是干凈，信譽(yù)就是清明，利益就是求取，謙卑就是諂媚。所以，圣人所施用的“摩”之術(shù)，平常人也都可以具有，然而沒有能運(yùn)用成功的，那是因為他們運(yùn)用不當(dāng)。?

　　故謀莫難于周密，說莫難于悉聽，事莫難于必成；此三者唯圣人然后 能任之。故謀必欲周密；必?fù)衿渌c通者說也，故曰：或結(jié)而無隙也 夫事成必合于數(shù)，故曰：道、數(shù)與時相偶者也。說者聽，必合于情 ；故曰：情合者聽。故物歸類；抱薪趨火，燥者先燃；平地注水，濕 者先濡；此物類相應(yīng)，于事誓猶是也。此言內(nèi)符之應(yīng)外摩也如是，故 曰：摩之以其類，焉有不相應(yīng)者；乃摩之以其欲，焉有不聽者。故曰 ：獨行之道。夫幾者不晚，成而不拘，久而化成。

　　所以說，出謀劃策最困難的是考慮周到嚴(yán)密，游說對方最困難的是讓對方接受主張，做事情最困難的是確保成功。這三方面只有圣人經(jīng)過深思熟慮才能做到。所以說謀劃必須周到慎密；游說他人要選擇心意相通的對象。所以說：“辦事情要穩(wěn)健，無懈可擊。”要想成就事業(yè)，必須有適當(dāng)?shù)姆椒?。所以說：“客觀規(guī)律是與天時互相依附的?！边M(jìn)行游說的人必須動之以情曉之以理，雙方感情相合才會聽取。世界上萬事萬物都有各自的規(guī)律。就好像抱著柴草走向烈火，干燥的柴草就首先著火燃燒；往平地倒水，低濕的地方首先注入水流。這些都是與事物的性質(zhì)相適應(yīng)的。以此類推，其他事物也是這樣的。這就是“內(nèi)符”與“外摩”的相適應(yīng)的道理。所以說按著事物的類別加以揣摩，哪有不呼應(yīng)的呢？順著被游說者的欲望進(jìn)行揣摩，哪有不會聽從的呢？所以說只有圣人最能實行揣摩之術(shù)。大凡通曉機(jī)微的人都會把握好時機(jī)，把事情做成了卻不居功自傲，長期堅持下去就一定取得成功。

文章來自古詩文網(wǎng)