最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里。使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)。這就是品牌營銷。

要做好品牌營銷，就是以品牌來統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)運(yùn)營，需要企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的頂層設(shè)計(jì)，比如業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，組織建設(shè)和相應(yīng)的價(jià)值觀體系。

什么情況下使用品牌運(yùn)營？

1）消費(fèi)者（你要影響的對象）具有絕對話語權(quán)：買方市場，市場處于供過于求的狀態(tài)；

2）意圖建設(shè)平臺(tái)型企業(yè)，追求產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)，而不是單純的資源或者生產(chǎn)型企業(yè)；

3）企業(yè)考慮的不是短期利益，不是機(jī)會(huì)導(dǎo)向，而是奔赴事業(yè)理想，意愿成為基業(yè)長青。

如果你的企業(yè)是賣方市場，供不應(yīng)求，那么還是先考慮怎么增加產(chǎn)能來的重要；如果你的企業(yè)核心能力的就是把握機(jī)會(huì)，交易獲利，那么請保持靈活；如果你打算“靠山吃山”，或者有志于成為更好的富士康，那么品牌運(yùn)營對于你的營銷操作指導(dǎo)意義不大。

反觀目前市場變化，移動(dòng)互聯(lián)為消費(fèi)者提供了前所未有的選擇權(quán)和話語權(quán)，市場顯而易見進(jìn)入了結(jié)構(gòu)性的供過于求，連行業(yè)分割都不再是傳統(tǒng)的品類分割而變成了基于消費(fèi)解決方案的“跨界經(jīng)營”。

在這樣的時(shí)代背景下，品牌營銷就擁有重大的意義。

當(dāng)你明確針對什么人、有什么洞見、對方心底有什么需要的時(shí)候，就需要在對方心里植入信息——或者是“我就是滿足你的需求最好的選擇”，甚至是“你其實(shí)本來就是有這個(gè)需求的，這就是你自己想要的”。

這是打造品牌資產(chǎn)的奠基工作，只有你正確地播撒了一個(gè)點(diǎn)子的種子，這個(gè)種子才會(huì)在受眾思維的土壤中發(fā)育成長，形成他消費(fèi)者自己的觀念——這個(gè)關(guān)于你的品牌的觀念，將最終形成你的品牌資產(chǎn)。

要撒播這個(gè)種子，首先，你得知道自己賣的是什么？

是洗發(fā)水還是潤發(fā)露？

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