01? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??學(xué)習(xí)別人的成功，

不如復(fù)制自己的勝利

有個(gè)做視頻號(hào)的粉絲，來請(qǐng)教我，說為什么最近他的視頻點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)都少了，是不是微信又改版，對(duì)流量影響很大？

我之前還出過爆款呀，他說。

我說你把爆款視頻找出來，然后對(duì)比現(xiàn)在的作品，看看有哪些不一樣的地方。

注意，只看哪里不一樣。

他照做了，然后很快回我，說懂了，我之前出了爆款但是沒有總結(jié)，那些成就爆款的因素我沒咋注意，都給弄沒了，難怪現(xiàn)在起不來。

我說對(duì)，學(xué)習(xí)別人的成功，不如復(fù)制自己的勝利，把自己的勝利研究透徹，咱就能從勝利走向勝利。

他后來的視頻，果然就起色多了。

我給他講的這個(gè)方法，既簡(jiǎn)單，又好用，因?yàn)槲易约壕褪沁@么做的，我從寫第一篇公號(hào)文章算起，到寫出第一篇10萬+，用了差不多一年半。

這一路算是摸索。

但是從第一篇10萬+到第二篇，只用了5個(gè)月。

原因之一，就是我研究了自己那篇爆款。

既然可以做對(duì)一次，那就可以做對(duì)第二次，第三次……基本心頭有底。

教會(huì)我這一點(diǎn)的，其實(shí)是我的親舅舅。

舅舅年輕時(shí)是我們縣的乒協(xié)主席，老人家今年73歲了，身體硬朗，一周還要打三四次球。

那會(huì)兒我才七八歲。

有一次內(nèi)部比賽，我連續(xù)打出兩個(gè)好球，連自己都有點(diǎn)懵逼。

舅舅叫停比賽，把我拉到一邊：

聽我講，你現(xiàn)在仔細(xì)回味一下，剛才那個(gè)球是怎么打出來的，手上是什么感覺，后面就照著這個(gè)感覺來，懂了沒？

我似懂非懂點(diǎn)點(diǎn)頭。

雖然乒乓后來只成為一個(gè)愛好，但是舅舅教的那個(gè)“復(fù)制自己的勝利”的辦法，被我用在其他很多地方。

屢試不爽。

02

為什么學(xué)習(xí)別人的成功很難，

復(fù)制自己的勝利更容易？

相比起學(xué)習(xí)別人的成功，為啥復(fù)制自己的勝利更靠譜呢？我覺得有兩個(gè)原因。

首先第一個(gè)，別人的成功你學(xué)不來。

有本書叫做《海底撈你學(xué)不會(huì)》，是前些年的商業(yè)暢銷書，講得很接地氣。

書里就說了。

海底撈的成功大家只看到表面，學(xué)的比較多的也是它的比如營(yíng)銷啊，服務(wù)啊，制度啊這些。

其實(shí)不對(duì)。

它是怎么起來的，創(chuàng)始人怎么去看待公司跟員工的關(guān)系，企業(yè)價(jià)值觀怎么塑造的……這些東西才是海底撈之所以成為海底撈。

都是牽一發(fā)動(dòng)全身，你根本學(xué)不來。

回到個(gè)人也是。

很多人看到別人考研成功了，或者應(yīng)聘大廠了，或者升職加薪了，或者出國(guó)留學(xué)了……就去學(xué)。

我不是說學(xué)這些不好，而是，別人的成功都是在特定環(huán)境下才出現(xiàn)，有的是歪打正著，甚至是被逼無奈，不是計(jì)劃好的。

你拿來參考可以，去學(xué)，就不一定好使。

那為啥復(fù)制自己的成功，更靠譜呢？原因是：

你的獨(dú)一無二。

每個(gè)人都獨(dú)一無二，哪怕雙胞胎也有很多個(gè)性上的差異，不管你承不承認(rèn)，這都是事實(shí)。

因?yàn)楠?dú)一無二，才有你獨(dú)特的魅力。

你處理一件事的方式方法，都帶著你個(gè)性的痕跡，如果你成功了這么一回，那說明外部世界吃這一套，你依著這個(gè)路子去搞，再次成功的概率就很大。

我記得有一次看李誕的一個(gè)采訪。

有人問，脫口秀如何找到自己的風(fēng)格？

李誕說，風(fēng)格一定是來自你個(gè)性上的缺點(diǎn)，而不是優(yōu)點(diǎn)，不是你去找風(fēng)格，而是風(fēng)格來找你，演得夠久，風(fēng)格就出來了。

看這段采訪，我腦袋里就蹦出一個(gè)畫面：

意大利文藝復(fù)興巨匠米開朗琪羅，他的雕塑作品《大衛(wèi)》。

米開朗琪羅說過，

“雕像本來就在石頭里，我只是把不需要的部分去掉而已?！?/p>

記得第一次讀到這句話，我忽然就想通了一件事，原來，我們每個(gè)人心里都有一個(gè)雕像。

有人是大衛(wèi)，有人是孫悟空，有人是柯南，還有人是哥斯拉有人是哆啦A夢(mèng)……我們每做好一件事，就是在石頭表面刻上那么一刀。

你也不知道你的雕像是啥。

但是你每次復(fù)制自己的勝利，都是朝著雕像出來的方向，走了那么一步。

到最后是啥就是啥。

如果你是哆啦A夢(mèng)，也成不了孫悟空。

不過，又有什么關(guān)系，誰說一定要做孫悟空呢？成為一個(gè)獨(dú)一無二的哆啦A夢(mèng)，不也是成功嗎。

03

復(fù)制自己的勝利，

才能找到獨(dú)一無二的“手感”

我之前做銷售總監(jiān)，特別開心的一件事，就是挖掘出好的銷售苗子。

所以，我經(jīng)常給下面的銷售做“輔導(dǎo)”。

比如你是這個(gè)季度的銷售冠軍。

拿到冠軍，這很好，但我絕對(duì)不能容忍一個(gè)優(yōu)秀的銷售，是到了客戶同意簽單的那一刻，才知道自己贏得勝利。

一個(gè)銷售越厲害，他知道自己“搞定了”的時(shí)刻，應(yīng)該越早越好。

所以，你會(huì)被我叫到辦公室，接受靈魂拷問：

你是在哪個(gè)瞬間，意識(shí)到這個(gè)單穩(wěn)了？

有人說，第3次拜訪推門進(jìn)去，看到客戶臉上的表情；

有人說，當(dāng)時(shí)給客戶端茶，被對(duì)方制止；

有人說，他第一次答應(yīng)我出來吃飯；

還有人說，是電話那頭的一陣沉默；

……

很好很好，這些都很好。

重點(diǎn)在第二個(gè)問題：

為什么？為什么那一刻，你會(huì)覺得單子穩(wěn)了？

以我的經(jīng)驗(yàn)，只有極少數(shù)銷售可以用清晰、精確、有邏輯（注意這三個(gè)詞）的語言，把內(nèi)心深處“咯噔一聲”的感受，描述出來。

這樣的人，就是一棵好苗子。

為啥？

因?yàn)椋@是他把銷售的直覺，用系統(tǒng)化的思維“雕刻”出來。

就像我打出那兩顆好球，這就是銷售的“手感”。

銷售高手們風(fēng)格各不相同，但有一個(gè)共同點(diǎn)。

就是他們都能嫻熟地運(yùn)用“手感”，把客戶帶入自己擅長(zhǎng)的節(jié)奏，然后等待“咯噔一聲”的那一刻。

一次又一次，復(fù)制自己的勝利。

你如果看過電影《聞香識(shí)女人》，一定能記得有個(gè)橋段，年輕人陪著盲大叔去車店，準(zhǔn)備搞一輛法拉利出來兜風(fēng)。

在店里，有個(gè)叫弗雷迪的銷售，自稱“老黑爵”。

他是這么講的：

“你知道同事叫我什么嗎？老黑爵。

你知道為什么他們還留我嗎？

因?yàn)楹笊≥呝u不掉法拉利。

從東岸到西岸，人盡皆知，

隨便找人問問弗雷迪，

法拉利一進(jìn)店，轉(zhuǎn)眼就出手！”

不光銷售高手，任何一個(gè)領(lǐng)域的成功者，都有他自己的套路可循。

所以，去做困難的事吧。

去嘗試去努力，只要成功那么一次兩次，就可以找到自己合拍的風(fēng)格，不斷復(fù)制。

磨金石教育祝愿你，贏得一次又一次“老黑爵”式的勝利。