埃隆馬斯克，流量還有比我更懂的？
任何品牌只要成為了頭部品牌，其商業(yè)價值是巨大的，對企業(yè)來說，獲利是必然的。
70%獲利的企業(yè)是通過品牌種植來獲取客戶的，30%的企業(yè)不獲利是因為商品短暫促銷。促銷是羊毛產(chǎn)在羊身上，不促銷不死，促銷也會死，促銷現(xiàn)在被企業(yè)用來當做廣告流量在使用，打知名度而不是流量變現(xiàn)而獲利。
商業(yè)管理之父彼得德魯克說，商業(yè)的本質(zhì)是企業(yè)創(chuàng)造差異化的服務(wù)和產(chǎn)品，通過市場營銷成為客戶心智中的首選。對企業(yè)主來說，企業(yè)發(fā)展的目標是能夠被指名購買，這個分眾傳媒的江南春也一直孜孜不倦的在說這個主題。
我們今天討論的這個話題，是品牌做成頭頭部品牌要分幾步走。第一步，打開冰箱門，第二步，把大象從冰箱里拿出來，第三步，把長頸鹿放進去。品牌做成頭部品牌如此簡單就好了，我們也一直研究如何讓一個企業(yè)的品牌快速成為三步走，就能走進頭部的方法。
淘寶產(chǎn)品要通過不停的小紅書種草，成為首選，渠道產(chǎn)品要不停的通過地面廣告鋪設(shè)，成為首選，有實力的商家，直接電視廣告，和流媒體廣告讓C端產(chǎn)品成為首選。消費者在接觸媒體的時候，幾乎都只是短短的一瞬間，于是就有了葉茂中的營銷的營銷理念“沖突”和如今華與華兄弟的“超級符號”。
這似乎就在說明，品牌做成頭部品牌第一步，是要找流量？這也在商業(yè)領(lǐng)域得到了實踐和認可。知名度、美譽度、忠誠度是由美國市場營銷學家菲利普科特勒Philip Kotler提出的?？铺乩誎otler是現(xiàn)代營銷學的創(chuàng)始人之一，他的著作《營銷管理》是全球營銷學教材的經(jīng)典之作，對現(xiàn)代營銷學的理論和實踐產(chǎn)生了深遠影響，被稱為現(xiàn)代營銷學之父。他在營銷領(lǐng)域的研究和實踐中，提出了許多重要的理論和概念，如營銷混合（Marketing Mix）、目標市場、品牌價值、產(chǎn)品壽命周期等。
所以說，品牌想要成為頭部品牌，第一步似乎就是要找流量。客戶越不精準，所需要的流量就越廣泛?？蛻粼骄珳?，所需要的流量就相對少，比方賣水餃，所有的中國人都吃，要成為水餃中國第一品牌，就需要龐大的流量，又比方是做個產(chǎn)品零部件，所對于的只是下游企業(yè)，那只要找到這些下游企業(yè)就好了，流量的需求就很少。
但客官，似乎忘記一點。
現(xiàn)今，說道搞流量，不得不說埃隆馬斯克。但凡發(fā)一條推特，都能引起全世界的輿論浪潮，當然，在他沒有商業(yè)計劃、沒有對自己未來要推出的設(shè)想有足夠的安排之前，這個商業(yè)奇才是不會胡亂出來引流的，你說呢。
市場窄一點，流量為先可以作為細分品牌的首選第一步；市場想要寬一點，架構(gòu)美譽度為先。
by:歐揚
