國(guó)慶小長(zhǎng)假，你們玩得開心嘛？

這幾天，廣告界的“泥石流”進(jìn)軍直播間了...

word風(fēng)設(shè)計(jì)

大大大的字體

紅黃藍(lán)黑的配色

打死不換的土味包裝

......

沒錯(cuò)，就是你熟悉的椰樹集團(tuán)。

這回它...

它...

它...

開直播了?。?！

額... 就... 等等？？？

老夫一生坦坦蕩蕩，為何你要給我看這些東西，讓我如此沉迷，在腦海中揮之不去... ?如此以往，我將與那匹夫何異?。。?/p>

哎... 罷了！

真不愧是你啊，還是那個(gè)熟悉的配方，熟悉的審美。

四位身材性感、顏值超高的小姐姐，在抖音神曲的BGM旋律下，用魔性的舞蹈展示椰汁、菊花茶、礦泉水等產(chǎn)品。

But，你敢說你看清楚這些產(chǎn)品了嘛？

別人家的主播恨不得把產(chǎn)品放大懟鏡頭上給你看，而你家倒好，晃來晃去感覺生怕被我們看似的，難免不讓人聯(lián)想起低俗營(yíng)銷~

不得不說椰樹的營(yíng)銷做的確實(shí)有點(diǎn)東西啊，你看評(píng)論大家都是咋說的：

但銷售數(shù)據(jù)似乎有些慘淡，好家伙！這幫老六是真的只看不買??！

據(jù)說這次直播目的不是為了賣貨，所以開啟了限購(gòu)，因此銷售數(shù)據(jù)不佳。

但不管怎么說，這波熱搜是絕對(duì)值了！

說到椰樹椰汁，江湖上討論最多的，還是它十幾年如出一轍的包裝：

字體突出、LOGO醒目、色彩分明、黑藍(lán)相間的背景、時(shí)尚大膽的撞色設(shè)計(jì)、還有宣傳中不曾缺席的大??美女......

不變的設(shè)計(jì)風(fēng)格，讓人過目難忘，在超市的一排排貨架上，你一眼就能看到它。

如果我們單從設(shè)計(jì)上看，它的包裝沒有任何加分項(xiàng)，甚至說土到極致，但辨識(shí)度卻很驚人。據(jù)說，這個(gè)包裝出自于椰樹集團(tuán)的董事長(zhǎng)王光興，公司從瀕臨破產(chǎn)到營(yíng)收40億，也少不了“土味營(yíng)銷”的功勞。

但我們從近兩年的營(yíng)銷動(dòng)作中看到，椰樹集團(tuán)也想緊跟潮流啊。

就是這個(gè)改動(dòng)，讓我沒看出跟的是哪股潮流...莫非是“山寨潮”

去年，神舟十三號(hào)成功發(fā)射時(shí)，椰樹還為旗下礦泉水推出了火箭造型的新包裝，借勢(shì)航天IP。

包裝上延續(xù)了椰樹椰汁“紅黃藍(lán)”的設(shè)計(jì)，乍一看，這個(gè)造型確實(shí)很火箭，當(dāng)時(shí)也引起不少網(wǎng)友的聯(lián)想。

年底，椰樹集團(tuán)又聯(lián)合深圳免稅集團(tuán)，跨界推出了“深椰酒館”。

在酒中加入椰汁還是挺有創(chuàng)意的，可惜這次活動(dòng)并沒有吸引到多少人關(guān)注，但與以往的土味畫風(fēng)相比，很讓人意外了。

今年4月，椰樹和瑞幸組成新CP后，第一天就賣出了66萬杯，成績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)了。

還有不少網(wǎng)友秀出椰云拿鐵與“椰樹牌”杯套，感嘆：“土得我無法拒絕?！?/p>

曾經(jīng)很污很土的椰樹棷汁，怎么突然變得小資起來，奇妙的CP還一個(gè)接一個(gè)呢？

原因很簡(jiǎn)單，就是為了搞定年輕人，和年輕一代的消費(fèi)者拉近距離。

早些年的椰樹在宣傳這塊，靠粗獷的包裝和略顯低俗的廣告，成功地吸引了不少消費(fèi)者的眼球。

但這種營(yíng)銷方式，已經(jīng)跟不上時(shí)代的節(jié)奏了。前幾年一句“我從小喝到大”的廣告語，讓椰樹上了熱搜。同時(shí)也收到了一張20萬的罰單。

還有推出的一款“胸模瓶”礦泉水，要放到現(xiàn)在消費(fèi)者肯定立馬翻臉，直接罵上熱搜。

去年在微博發(fā)布的招生廣告，“入學(xué)就有車、有房、有高薪，肯定有美女帥哥追……” 又被罰了40萬。

要不是椰汁確實(shí)好喝，換別的品牌，早就被消費(fèi)者拉黑了。

如果持續(xù)在消費(fèi)者的雷區(qū)反復(fù)試探，只會(huì)減低大家的購(gòu)買欲，顯然椰樹也已經(jīng)意識(shí)了這點(diǎn)。

所以，今年明顯改變了營(yíng)銷策略，也開始拍短視頻、嘗試直播賣貨。

帥哥美女的組合還是很養(yǎng)眼的~

原本還是悄悄地看，一覺睡醒就發(fā)現(xiàn)椰樹椰汁的直播火了，微信搜一搜指數(shù)爆增300+倍。

現(xiàn)在的直播間不僅是品牌賣貨的常見渠道，更是與消費(fèi)者直接對(duì)話，進(jìn)行宣傳推廣的重要渠道。

在直播中，帶感的畫面讓消費(fèi)者的記憶更深刻，一些有號(hào)召力的語言，還能直接激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

靠著一瓶椰汁打天下的椰樹集團(tuán)，雖然旗下有一系列產(chǎn)品，但知名度都很低，在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力不足。

從年初公布的財(cái)報(bào)來看，椰樹已經(jīng)陷入了瓶頸期。更何況，這幾年椰汁的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也在逐漸縮小。

現(xiàn)在除了越來越多的飲品外，各種新式茶飲品牌都紛紛推出了椰子風(fēng)味飲料，搶占市場(chǎng)空間。

這幾天的直播中，棷樹以一帶多，除了爆款椰汁，火箭瓶礦泉水、蜂蜜菊花茶、椰樹涼粉、椰子油、芒果汁等產(chǎn)品都有了極高的曝光率。

在10月5日晚上的直播中，椰樹集團(tuán)給出了“買一送一”的優(yōu)惠力度，每一輪都是上線即售罄。

提升消費(fèi)者對(duì)旗下其他產(chǎn)品的認(rèn)知度，從而帶動(dòng)銷量提高營(yíng)收，可能也是椰樹集團(tuán)開始加入直播大軍的原因。

這次直播，讓棷樹集團(tuán)獲得很高流量和熱度，也引發(fā)了不少爭(zhēng)議。

但有一說一，椰樹這波徹底贏麻了！

對(duì)于國(guó)民老品牌來說，想要掌握流量密碼，把流量變成留量，除了積極擁抱變化，提高消費(fèi)者對(duì)于品牌的價(jià)值認(rèn)同外，更重要是還是以產(chǎn)品為王，產(chǎn)品過硬才是立身之本。

正如羅永浩所說，“你不能守正，然后全靠奇技淫巧，這是絕對(duì)不行的?！?/strong>

我想了想，老羅說的太對(duì)了！好的產(chǎn)品才是硬道理！

我為我曾經(jīng)各種P杰克表情包引誘大家學(xué)習(xí)PS合成的行為感到懺悔！

對(duì)于椰樹的這波操作，你怎么看？歡迎留言一起聊聊~

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