復(fù)合移動(dòng)機(jī)器人是一種集移動(dòng)機(jī)器人和工業(yè)機(jī)器人二項(xiàng)作用為一身的機(jī)器人。傳統(tǒng)式AGV僅僅承擔(dān)運(yùn)送或是升舉，通常是取代人雙腿的行駛作用；工業(yè)機(jī)器人被稱作機(jī)械手臂或是機(jī)械臂，通常是取代人手臂的抓取作用。

根據(jù)中國(guó)移動(dòng)機(jī)器人（AGV/AMR）產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、新戰(zhàn)略移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)研究所統(tǒng)計(jì)，從2016年至2021年，中國(guó)市場(chǎng)工業(yè)應(yīng)用移動(dòng)機(jī)器人（AGV/AMR）產(chǎn)業(yè)年復(fù)合增長(zhǎng)率約46%，尤其是2021年度全球新冠疫情的大規(guī)模影響之下，同比增長(zhǎng)高達(dá)64%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過絕大部分行業(yè)增長(zhǎng)速度。從新增產(chǎn)品銷量來看，未來幾年工業(yè)應(yīng)用移動(dòng)機(jī)器人（AGV/AMR）也將保持在30%以上的增長(zhǎng)速度，2022年市場(chǎng)新增量預(yù)計(jì)將超過10萬臺(tái)，2025年市場(chǎng)新增量將突破20萬臺(tái)。

“在國(guó)內(nèi)商業(yè)化去推動(dòng)復(fù)合移動(dòng)機(jī)器人，我們確實(shí)做的比較早，是出貨量遙遙領(lǐng)先的?！鄙钲趦?yōu)艾智合機(jī)器人科技有限公司（簡(jiǎn)稱“優(yōu)艾智合”）創(chuàng)始人&CEO張朝輝對(duì)《經(jīng)理人》表示。

優(yōu)艾智合于2017年成立，是一家以機(jī)器人研發(fā)與制造為核心的創(chuàng)新型高新技術(shù)公司，具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的移動(dòng)機(jī)器人核心算法，擁有大量業(yè)務(wù)場(chǎng)景無人化改造經(jīng)驗(yàn)。基于移動(dòng)機(jī)器人及軟件應(yīng)用系統(tǒng)，優(yōu)艾智合致力于向泛工業(yè)場(chǎng)景提供工業(yè)物流、巡檢運(yùn)維等細(xì)分場(chǎng)景智能升級(jí)解決方案。

創(chuàng)業(yè)三板斧

為什么在2017年選擇創(chuàng)業(yè)？

當(dāng)時(shí)的張朝輝還在攻讀博士?！拔沂?014年本科畢業(yè)后碩博連讀，2016年從碩士階段轉(zhuǎn)到博士，2017年我博士二年級(jí)，在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，其實(shí)有很多因素?！?/p>

今天回溯并用SWOT理論來看，優(yōu)艾智合的誕生有這樣幾大因素：

機(jī)會(huì)——產(chǎn)業(yè)化需求涌現(xiàn)。相比于傳統(tǒng)機(jī)械手，囿于工業(yè)機(jī)器人四大家族（FANUC發(fā)那科、ABB、YASKAWA安川、KUKA庫(kù)卡）長(zhǎng)期占據(jù)技術(shù)、研發(fā)、專利等先發(fā)優(yōu)勢(shì)，近年來國(guó)內(nèi)才興起國(guó)產(chǎn)替代的勢(shì)頭，工業(yè)移動(dòng)機(jī)器人作為全球的新興市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外基本處于同步階段。而在此背景下，國(guó)內(nèi)制造業(yè)企業(yè)對(duì)工業(yè)移動(dòng)機(jī)器人需求場(chǎng)景在不斷增多。

張朝輝表示：“其實(shí)這個(gè)機(jī)會(huì)是很難得的。第一，以前像四大家族他們的市場(chǎng)戰(zhàn)略本身就很高，技術(shù)起步也比我們?cè)?0年，但工業(yè)移動(dòng)機(jī)器人在技術(shù)層面上跟海外的起步時(shí)間差不太多，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈其實(shí)比海外要更好，成本和穩(wěn)定性也是。另外需求層面上，因?yàn)槲覈?guó)現(xiàn)在本身已經(jīng)是制造業(yè)大國(guó)了，其產(chǎn)生的大部分需求能夠幫助我們實(shí)現(xiàn)很好的軟件和硬件打磨?！?/p>

在工業(yè)移動(dòng)機(jī)器人發(fā)展初期，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)機(jī)器人公司新松、昆船、機(jī)科等主要針對(duì)汽車行業(yè)、煙草行業(yè)或重工業(yè)開發(fā)實(shí)現(xiàn)搬運(yùn)功能的產(chǎn)品。在張朝輝看來，這些老牌玩家已經(jīng)在上述市場(chǎng)中建立了自己的固有優(yōu)勢(shì)，作為后來者需要根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，開發(fā)更多的應(yīng)用新場(chǎng)景。當(dāng)時(shí)，工業(yè)移動(dòng)機(jī)器人正是優(yōu)艾智合選擇的一條路徑，并率先進(jìn)入到半導(dǎo)體、電子和新能源等行業(yè)。張朝輝也自信地表示：“我們這樣的新玩家開始占有在這個(gè)行業(yè)里面相對(duì)主導(dǎo)的位置?！?/p>

與此同時(shí)，隨著優(yōu)艾智合等新玩家另辟蹊徑，積累的客戶案例越來越多，以及整體經(jīng)商環(huán)境的變化，各行各業(yè)對(duì)智能化、數(shù)字化的需求也不斷增多，移動(dòng)機(jī)器人邁入規(guī)模化落地時(shí)代。據(jù)張朝輝介紹，優(yōu)艾智合初期創(chuàng)業(yè)時(shí)，負(fù)責(zé)的項(xiàng)目工業(yè)移動(dòng)機(jī)器人數(shù)量多在1～4臺(tái)，彼時(shí)同行也都遇到這種情況，直到2020～2021年，單個(gè)客戶幾十臺(tái)上百臺(tái)數(shù)量的項(xiàng)目開始涌現(xiàn)。

以半導(dǎo)體行業(yè)為例，2020～2021年芯片廠商掀起的一輪擴(kuò)產(chǎn)潮，便為優(yōu)艾智合提供了機(jī)會(huì)?！安⒉皇钦f最早只有我們一家做，當(dāng)然還有我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的廠家，日本等一些海外廠家，但那個(gè)時(shí)間，國(guó)內(nèi)大陸地區(qū)我們應(yīng)該是第一家摸著石頭過河，并且通過深刻的場(chǎng)景認(rèn)知和技術(shù)優(yōu)勢(shì)建立起了壁壘?！睆埑x表示。

外部環(huán)境的機(jī)會(huì)在于，2017年正是政府鼓勵(lì)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的當(dāng)打之年?！澳菚r(shí)候整個(gè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境非常的好，我們非常想將自己所研究的東西產(chǎn)業(yè)化落地，覺得嘗試還是非常有意義的?！?/p>

優(yōu)勢(shì)——專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)。以張朝輝為核心的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)均系西安交大出身，主攻專業(yè)的研究工作聚焦于視覺和機(jī)器人。張朝輝就表示：“過去在交大的7年，其實(shí)研究生活一直是集中在視覺和機(jī)器人，所以說到創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，基本上也在我自己所研究和學(xué)習(xí)的方向?！?/p>

而西安交大一直以來在產(chǎn)學(xué)研方面也碩果累累?！啊畬W(xué)院派創(chuàng)業(yè)’的核心點(diǎn)就是無論這些老師還是出來創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，對(duì)這件事情其實(shí)都有很長(zhǎng)時(shí)間的積累，像我們研究所在智能控制這個(gè)領(lǐng)域上有長(zhǎng)達(dá)20多年的積累，我們幾個(gè)師弟和我也都持續(xù)在研究機(jī)器人上，我們對(duì)這件事情非常熱愛。包括我們過往的很多投資人，他們看到的是一幫最熱愛機(jī)器人的團(tuán)隊(duì)，不斷的去開拓創(chuàng)新。”

張朝輝表示，優(yōu)艾智合是唯一一家能夠滿足半導(dǎo)體簽單要求的國(guó)產(chǎn)工業(yè)移動(dòng)機(jī)器人廠商，并且技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)涵蓋晶圓設(shè)計(jì)，其他的國(guó)產(chǎn)移動(dòng)機(jī)器人廠商主要集中在封測(cè)環(huán)節(jié)偏多。選擇從高維環(huán)節(jié)攻關(guān)，正是優(yōu)艾智合對(duì)自身技術(shù)、專業(yè)有著過硬的底氣。

挑戰(zhàn)——戰(zhàn)略決策?！氨旧砦覀儚氖逻@樣的研究，其實(shí)還是看到了非常多產(chǎn)業(yè)化的需求，在學(xué)校體系內(nèi)很難做更好的落地，所以當(dāng)時(shí)覺得‘企業(yè)’可能才是比較好的能夠組織這件事情的核心點(diǎn)?！比欢髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)雖然屢見不鮮，但真正落地并且能夠挺過三年創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)門檻的企業(yè)卻并不多。張朝輝坦言，因?yàn)檫@類創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)大部分都是從學(xué)校里出來，并沒有真正地經(jīng)營(yíng)管理過企業(yè)，甚至很多大學(xué)生還沒有真正工作過，從整個(gè)經(jīng)驗(yàn)來看非常匱乏，這就導(dǎo)致很多項(xiàng)目在剛開始出來的時(shí)候成功率并不高。當(dāng)然，優(yōu)艾智合也曾經(jīng)面臨過同樣的考驗(yàn)。張朝輝坦言，自己直到2019年在項(xiàng)目的不斷淬煉中才明晰公司的戰(zhàn)略方向。

機(jī)器人公司創(chuàng)業(yè)不能做得寬而泛，“聚焦場(chǎng)景行業(yè)，引領(lǐng)最佳實(shí)踐”是優(yōu)艾智合的發(fā)展模式，即針對(duì)特定細(xì)分的應(yīng)用市場(chǎng)做深做透，建立最佳實(shí)踐的項(xiàng)目案例，真正響應(yīng)客戶需求，幫助客戶解決難題，推動(dòng)工業(yè)移動(dòng)的發(fā)展?！拔覀冏约簩?duì)工業(yè)移動(dòng)機(jī)器人行業(yè)有一套價(jià)值金字塔的理解，包括軟硬件一體的解決方案架構(gòu)，這套邏輯形成了層層遞進(jìn)的打法?！睆埑x表示，公司并沒有采取一上來鋪開什么行業(yè)都做的策略，而是堅(jiān)持上述打法，公司團(tuán)隊(duì)在業(yè)務(wù)能力、產(chǎn)品能力、解決方案能力、交付能力等方面形成了一套自有體系，并且這套體系能夠復(fù)制推廣到其他行業(yè)。這也正是優(yōu)艾智合從半導(dǎo)體賽道切換到新能源時(shí)，受到很多頭部客戶青睞的原因所在。

授權(quán)、透明、高效

從2017年成立至今，優(yōu)艾智合目前公司人數(shù)已經(jīng)接近500人。對(duì)于張朝輝來說，從一位工科男到成為一家公司的管理者，他是怎樣管理、帶領(lǐng)公司的?呢？

于他個(gè)人而言，高效的學(xué)習(xí)力是他的法寶?！拔乙彩遣粩嗟拿^過河，這些年在行業(yè)里通過一些機(jī)會(huì)積累認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)，也得到了許多業(yè)內(nèi)人士的指導(dǎo)，從行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)來說，大的戰(zhàn)略方向我們把握好了，剩下的細(xì)節(jié)就是不斷彌補(bǔ)和補(bǔ)充的過?程。”

于公司管理而言，“高效、授權(quán)、透明”是張朝輝管理追求的目的?！耙?yàn)楣菊w比較年輕，5年時(shí)間接近500人，平均年齡也就不到30歲。我們堅(jiān)持新的、年輕人的一些管理方法，一直秉承‘追求高效、透明、授權(quán)’的理念?！睆埑x表示，優(yōu)艾智合期望通過充分授權(quán)實(shí)現(xiàn)透明化管理，以激發(fā)每一個(gè)年輕員工或者管理者的自主性。

比如優(yōu)艾智合招聘員工的特質(zhì)之一，就是要求員工自覺性、自驅(qū)力足夠強(qiáng)?！捌鋵?shí)我們招的大部分人都在反復(fù)去測(cè)試他的自驅(qū)力，所以公司才會(huì)逐漸構(gòu)成一個(gè)自發(fā)的、創(chuàng)新和交付實(shí)施的團(tuán)隊(duì)。”

當(dāng)前，對(duì)于工業(yè)移動(dòng)機(jī)器人公司來說，有一個(gè)共同的待解難題是：不斷壓縮成本，實(shí)現(xiàn)給客戶更好更快的回報(bào)。有些行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)比較大，因?yàn)榧幢闾幱谕恍袠I(yè)，但也存在著大量的定制化和不確定性，這會(huì)大幅增加工業(yè)移動(dòng)機(jī)器人企業(yè)的交付成本，最終增加客戶的生產(chǎn)成本，影響移動(dòng)機(jī)器人普及?！斑@個(gè)過程其實(shí)是一個(gè)我們不斷歸納總結(jié)，不斷將客戶需求統(tǒng)一化的過程，因?yàn)閷?duì)于客戶來說，他也是在摸著石頭過河，所以有時(shí)候很多方案都在嘗試，彼此之間做這種摸索?！痹谶@種新興需求的磨合、配合中，優(yōu)艾智合的授權(quán)透明化管理就有了發(fā)揮的用武之地。也正是技術(shù)團(tuán)隊(duì)擁有足夠成熟的運(yùn)營(yíng)體系，才能在此管理中推進(jìn)高效的工?作。

作為90后硬科技領(lǐng)域的青年創(chuàng)業(yè)者，張朝輝對(duì)創(chuàng)業(yè)也有著自己的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)。他認(rèn)為，第一所謂“戰(zhàn)略”就是學(xué)會(huì)取舍?！拔覀冏约号龅降拇蟛糠值膶W(xué)院派創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)比較大的問題或者失敗的情況，普遍都是比較猶豫，前前后后一會(huì)想學(xué)校，一會(huì)想產(chǎn)業(yè)，核心得自己想明白，別兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)人的精力有限，而且創(chuàng)業(yè)所花的時(shí)間非常多，耗費(fèi)的精力極大，其實(shí)是要有取舍?！钡诙遣灰扒蠖唷?，反而要“求少”，要知道自己不能做什么?！爱?dāng)你知道很多事情你做不了的時(shí)候，可能其實(shí)就離做得更好已經(jīng)不遠(yuǎn)?！?/p>

從投資回報(bào)角度來看，優(yōu)艾智合是一個(gè)高校孵化投資項(xiàng)目的成功典型。其第一桶金正來自于張朝輝等創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)母校的投資基金——西交1896。優(yōu)艾智合成立以來保持著高速的增長(zhǎng)，截至2022年6月，其累計(jì)出貨達(dá)2000+，復(fù)購(gòu)率達(dá)到51%，營(yíng)收同比增長(zhǎng)150%。

“做研究是一件比較單一的事情，核心來講你所從事的產(chǎn)業(yè)研究，包括學(xué)習(xí)，其實(shí)是有一套方法論能夠支撐，他所受到的干擾因素也不足夠多。從這個(gè)角度來看，其實(shí)它的變量不夠多，但是做企業(yè)來講，它的變量太多了?！睆埑x感嘆道，這些變量在時(shí)間的發(fā)展過程中，變化的因素也很多，就經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)來講，面臨的問題是要在不同的時(shí)間點(diǎn)上，把握好大量的戰(zhàn)略的方向，又能夠結(jié)合公司的一些核心長(zhǎng)短板，把長(zhǎng)板發(fā)揮到最長(zhǎng)，把短板盡量可能減少，這其實(shí)是蠻艱難、痛苦的過程。

慶幸的是，優(yōu)艾智合在探索中找到了自己的發(fā)展模式，“我們自己獲得了可持續(xù)增長(zhǎng)的一個(gè)抓手?！毖巯碌膬?yōu)艾智合，正通過其在中國(guó)半導(dǎo)體、3C、鋰電等行業(yè)的豐富規(guī)?；涞亟?jīng)驗(yàn)，穩(wěn)步進(jìn)軍并領(lǐng)先海外市場(chǎng)，“未來3年，優(yōu)艾智合將海外業(yè)務(wù)公司占比提高至30%以上，以優(yōu)異的產(chǎn)品持續(xù)服務(wù)全球合作伙伴，引領(lǐng)全球移動(dòng)機(jī)器人發(fā)展?！?/p>

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來源：經(jīng)理人雜志