如今，整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)特征已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，單純地依靠明星代言，靠名人知名度提升品牌，依靠純曝光尋求增長(zhǎng)已經(jīng)不符合年輕一代消費(fèi)者的口味，“種草”模式越來(lái)越成為年輕人的選擇。從最具代表性的“種草”APP小紅書(shū)上，我們可以看到新一代的消費(fèi)者不再關(guān)心品牌的曝光、名氣，真實(shí)口碑成為消費(fèi)者們所關(guān)注的焦點(diǎn)，出自KOL、KOC博主的親測(cè)、實(shí)測(cè)種草筆記、視頻成為影響消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的重要影響因素。

種草的發(fā)源

“種草”一詞發(fā)源于各類大小美妝論壇和社區(qū)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展迅速蔓延至微信、微博、淘寶、小紅書(shū)等社交媒體及電商平臺(tái)。其意指“將一個(gè)事物推薦給別人，讓另外一個(gè)人喜歡的過(guò)程”，從這一過(guò)程中我們可以看到整個(gè)消費(fèi)特征的變化。

種草營(yíng)銷成為品牌重點(diǎn)推廣渠道

根據(jù)AdMaster發(fā)布的相關(guān)報(bào)告顯示，81%的廣告主都在增加社會(huì)化營(yíng)銷投入，預(yù)算平均增長(zhǎng)21%，其中小紅書(shū)營(yíng)銷以KOL、KOC種草筆記和短視頻為重點(diǎn)，60%的品牌選擇KOL達(dá)人、KOC素人推廣作為社會(huì)化營(yíng)銷的重點(diǎn)。如此高增長(zhǎng)的投入背后，是品牌切實(shí)可見(jiàn)的KOL達(dá)人超強(qiáng)的種草力，據(jù)統(tǒng)計(jì)在閱讀KOL推廣文章之后大約40%的消費(fèi)者都會(huì)選擇購(gòu)買產(chǎn)品，而在種草氛圍濃厚的社區(qū)中不斷發(fā)現(xiàn)眾多KOC博主對(duì)產(chǎn)品的反復(fù)推薦，粉絲群體消費(fèi)行為將得到再次強(qiáng)化，這也是種草營(yíng)銷崛起的關(guān)鍵。

低成本高轉(zhuǎn)化

與傳統(tǒng)明星代言相比，動(dòng)輒數(shù)千萬(wàn)的代言成本足以讓品牌尋找到專注某一領(lǐng)域的KOL博主進(jìn)行更垂直化的推廣，雖然KOL的粉絲基數(shù)沒(méi)有明星龐大，但借助KOL在這一領(lǐng)域關(guān)鍵性的意見(jiàn)導(dǎo)向權(quán)，為品牌和產(chǎn)品提供更具可信度的背書(shū)，獲得更加精準(zhǔn)的推廣效果。

同時(shí)品牌還可以用更低的成本，合作海量的KOC博主，進(jìn)行社區(qū)平臺(tái)的種草氛圍營(yíng)造，數(shù)以百計(jì)的KOC種草博主合作成本低，但可以以數(shù)量取勝，在小紅書(shū)平臺(tái)集中鋪量，使得KOL種草效果進(jìn)一步滲透消費(fèi)者心理，為更高轉(zhuǎn)化率提供助推力。

低風(fēng)險(xiǎn)多元化

前文講到明星相較于KOL而言具有更為廣泛的影響力，品牌在選擇明星代言時(shí)就是希望利用明星的影響力將品牌的產(chǎn)品甚至價(jià)值觀傳播出去，因此在選擇明星時(shí)多是與品牌自身調(diào)性、價(jià)值觀相一致的。但是近年來(lái)我們見(jiàn)證了太多明星人設(shè)崩塌。相較而言，KOL影響力有限只在特定的圈層內(nèi)，即使發(fā)生人設(shè)崩塌的事件對(duì)品牌自身的形象影響也相對(duì)較小。更低的價(jià)格給了品牌選擇更多達(dá)人合作的可能性，選擇更多的KOL、KOC博主也就意味著可以從更加多元的角度去詮釋品牌。

小紅書(shū)種草營(yíng)銷已經(jīng)展現(xiàn)出了超乎想象的影響力，在KOL達(dá)人與KOC素人博主的支持與合作下，已有不少品牌走出一條成熟高效的精細(xì)化的種草營(yíng)銷之路。

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