在低價內(nèi)卷方面，Temu說第二，沒人敢說第一。不斷地壓低價格，不斷地壓縮賣家利潤，惡劣程度連亞馬遜都把Temu踢出定價算法。

對于低價，Temu可謂是玩出了“花”。前段時間，Temu就已經(jīng)通過競價的方式強迫賣家低價內(nèi)卷。

Temu每周會進行一次競價，沒有參加或者競價失敗的賣家將會被限制上新產(chǎn)品。當時敏哥就預測到Temu的低價內(nèi)卷模式短時間并不會結(jié)束，并且還會越來越“過分”！

果不其然，Temu最近又有新動作了！

據(jù)敏哥了解到，近期，Temu推出了差價補貼政策。簡單來說，就是在消費者買了賣家的產(chǎn)品之后，如果產(chǎn)品降價了，Temu就會把差價補貼給消費者。

不可否認的是，這些補貼政策確實起到了很好的效果，在上線之后短短的幾個月內(nèi)Temu的下載量就達到了5000萬，訪問量突破了7000萬。

雖然現(xiàn)在Temu的市場份額還不足以對亞馬遜造成威脅，但是對于賣家來來說還是多多少少有一些影響。而距離prime day 也還有半個月的時間，賣家們都在卯足了勁，想要“大干一場”，來彌補上半年Temu帶給賣家的沖擊！

而就在賣家積極備戰(zhàn)的時候，亞馬遜搜索頁面又有了新的整改！

01

搜索頁面出現(xiàn)新功能

就在今天，有賣家在論壇上稱，亞馬遜前臺搜索頁面的部分產(chǎn)品出現(xiàn)了“找同款”的按鈕。

在搜索頁產(chǎn)品主圖的右下角出現(xiàn)了一個按鈕，點擊這個按鈕之后，會出現(xiàn)一個新的搜索框“More Like This”（更多相似產(chǎn)品）。在這個搜索框內(nèi)，平臺會推薦更多的相似產(chǎn)品，并且是可以下拉的！

賣家們有沒有很熟悉，是不是非常像淘寶的“找相似”功能。

目前為止亞馬遜還沒有官方回應該功能，只是還在部分類目內(nèi)進行測試，絕大部分產(chǎn)品還沒有出現(xiàn)這個按鈕。但是敏哥覺得正式推出也只是時間問題。

02

加速內(nèi)卷？還是新的流量入口？

而在該帖子下面已經(jīng)有賣家開始擔心價格是不是會更加內(nèi)卷了：

“價格會卷得更厲害了，一些公模產(chǎn)品如果不做微差異化的話會利潤越來越低”

“暫時沒有看到這個功能，如果是真的那肯定對我們是有影響的，價格是最重要的因素”

“這功能出來后精鋪就難搞了，都是同質(zhì)化產(chǎn)品，比價格罷了”

依敏哥來看，對產(chǎn)品的影響是絕對會有的，那最主要的影響是什么樣的呢？

01.新的流量入口

對于亞馬遜來說，這是一個全新的流量入口，正式推出之后，其他展示位的影響力肯定會減少。所以對于賣家來說，可以搶先占領的該部分的流量，搶先一步吃到紅利。但是從另一個角度來看，流量競爭也會越來越嚴重。

02.價格戰(zhàn)會愈演愈烈

“找相似”最主要的功能就是產(chǎn)品會非常精準，那么剩下來的，賣家就會去比較產(chǎn)品的價格和review，首先最內(nèi)卷的就會是產(chǎn)品價格。那個該功能肯定會加速價格內(nèi)卷。但是目前還不知道消費者點擊這個按鈕之后的搜索框內(nèi)出現(xiàn)的產(chǎn)品是按照什么排序的，是按照同款式，還是按照價格，所以一切也只是敏哥的猜測！

03.更加注重產(chǎn)品差異化

同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品線必定會被優(yōu)先淘汰。更具有差異化、更多元化的產(chǎn)品則會更受賣家的青睞。所以賣家們要轉(zhuǎn)化一下選品方向了，將精力花在產(chǎn)品、花在供應鏈上，打造屬于自己的壁壘！

其實從“高退貨率標簽”到“顯示月銷量”再到現(xiàn)在的“找相似功能”，有不少賣家都在吐槽，現(xiàn)在的亞馬遜越來越“淘寶化”。其實早在幾個月前，外媒就曾報道過：亞馬遜招聘了一圈原阿里巴巴公司的技術團隊。所以在敏哥看來，亞馬遜“淘寶化”的腳步并不會停止。

但是，這一系列功能的更新的底層邏輯還是亞馬遜希望賣家們重視產(chǎn)品，回歸產(chǎn)品本身，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務產(chǎn)品，適時調(diào)整自己的運營節(jié)奏，吸引更多的消費者，產(chǎn)生更多的復購！