今天聽到一個(gè)有意思的觀點(diǎn)：業(yè)績(jī)好的，不一定是最懂的

有些人很會(huì)研究，把一個(gè)知識(shí)點(diǎn)一個(gè)產(chǎn)品研究的透透的，但他可能賣不出去。

可以說他太較真，太現(xiàn)實(shí)，考慮太多，束縛太多。

可能揪著某一個(gè)點(diǎn)不放，走不出自己的思維圈。

研究的太透，放大劣勢(shì)，計(jì)較一部分可能發(fā)生的小概率問題。

相反的，那些業(yè)績(jī)好的，沒想那么多，也不一定深入研究那么多。

因?yàn)樗麄兛康牟粏螁问钱a(chǎn)品本身的東西，還有其他比如人際交往，對(duì)人性的把控。

他們相信任何產(chǎn)品都不是完美的，保險(xiǎn)本身是博概率，

與其揪著那些可能發(fā)生或不可能發(fā)生的事情躊躇不前，不如先讓客戶擁有再說。

時(shí)間就這么多，

要么花很多時(shí)間研究，多思多想，

要么花在尋找客戶經(jīng)營(yíng)客戶上。

所以看看那些業(yè)績(jī)好，大部分時(shí)間都在干嘛。