最近非常的幸運能與行業(yè)內(nèi)摸爬滾打了幾十年的老兵一起交流ToB的生意，這篇文章的ToB不僅僅局限于SaaS產(chǎn)品。

在這次的溝通中有兩位重要級的大佬，一位身價千億以上的CEO，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型智能化、數(shù)字化，一位是SaaS領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，身價百億左右。

這次內(nèi)部溝通，絕對是震撼，經(jīng)過這次溝通之后，認知到，作為SaaS的運營人員還有很長的路要有，而且國內(nèi)的SaaS生意與我們看到的不是一番景象，簡單的溝通可以說對一般的ToB從業(yè)者還是震撼的認知。

由于兩方公司的數(shù)據(jù)和行業(yè)問題，在本篇文章中會有其他的行業(yè)代替，數(shù)據(jù)則簡略為幾十、幾百這種概況的數(shù)字。

我認為這次的溝通可以看做是傳統(tǒng)企業(yè)向科技企業(yè)看起，也可以看做，科技企業(yè)對于傳統(tǒng)企業(yè)的延伸。

從SaaS企業(yè)的角度來看，傳統(tǒng)企業(yè)需要借助科技的力量，讓行業(yè)更具科技化、數(shù)字化，以此為基礎(chǔ)推動行業(yè)的發(fā)展，而且在傳統(tǒng)企業(yè)中也有很多的應(yīng)用已經(jīng)落地，比如AutoML、AutoCV的技術(shù)。

這些重資產(chǎn)、重投入的項目，不是一家SaaS的廠商可以坐下來的，一般需要三五家廠商共同交付，因此團隊內(nèi)部必須有行業(yè)專家，引領(lǐng)大家在這個行業(yè)中探索。

傳統(tǒng)企業(yè)其實也已經(jīng)認識到了自己需要拓展科技領(lǐng)域，讓科技的力量催促自己成長的更快，其實也跟外國資本的認知有關(guān)系，國外的資本并不太看好一些輕資產(chǎn)的交易類公司，如果在這個交易公司的頭上，冠上“科技”二字，那么公司的估值就能翻幾倍。

傳統(tǒng)行業(yè)都在孵化自己的科技公司，包括國內(nèi)的幾大行，也開始拓展自己的科技公司，讓自己的技術(shù)賦能自己的業(yè)務(wù)，有余力則在行業(yè)中深耕。

雖然傳統(tǒng)行業(yè)都在拓展科技領(lǐng)域，由于公司的作風(fēng)和以技術(shù)主導(dǎo)的科技公司完全是兩種玩法，也是這樣讓科技公司可以在某個領(lǐng)域中橫沖直撞。

現(xiàn)在一個有意思的現(xiàn)象就產(chǎn)生了，SaaS公司想要在傳統(tǒng)公司落地自己的技術(shù)，傳統(tǒng)公司對自己的所組建的科技公司并不是特別滿意，還需要借助SaaS公司的能力為自己服務(wù)。

強強聯(lián)合就開始了，國內(nèi)的強強聯(lián)合一般走過三個階段，接洽、合作和合資公司。

如果你提供的正是他們想要的，那么雙方存在一定的關(guān)系時，雙方的中層開始接洽，談相關(guān)的業(yè)務(wù)，并以此形成雙方的合作關(guān)系，我個人認為這次的合作就是雙方的試水，看看地方的誠意以及底線。

在雙方合作的還可以之后，就開始最后一步的動作，通過合資公司的形式在行業(yè)中深耕，到這一步才是真正的對業(yè)務(wù)有良好幫助的方式，也算是各有所需，各取所長了吧。

如果你認為成立合資公司是雙方基于某個行業(yè)深入研究，那么你就大錯特錯了，一般這樣的合作方式無非是拉動股價或把雙方的合作綁的更緊一些，絕對不是在一個行業(yè)里深耕，一般就是到了資本層面，這個復(fù)雜的程度，我講述不清楚。

不過從這的溝通來看，傳統(tǒng)企業(yè)確實需要科技促進自己的進步，SaaS行業(yè)的公司也需要借助傳統(tǒng)企業(yè)，讓自己在細分的領(lǐng)域中占領(lǐng)一片天地，從而促進自己更廣泛的在行業(yè)內(nèi)深耕的能力。

為什么SaaS企業(yè)都扎堆的去傳統(tǒng)行業(yè)扎，而不是穩(wěn)扎穩(wěn)打的做自己的產(chǎn)品？

我個人認為，能做的通用性的應(yīng)用，已經(jīng)被現(xiàn)在的公司占領(lǐng)的差不多了，中國的工業(yè)化進程速度太快，還有很大的需要提升空間，特別是一些基礎(chǔ)設(shè)施也需要科技的能力來監(jiān)控其安全性等。

這次兩個非常典型的行業(yè)代表，讓我更加清楚的認識到，通用性的產(chǎn)品已經(jīng)飽和，進入行業(yè)特別是傳統(tǒng)的細分行業(yè)已經(jīng)迫在眉睫，傳統(tǒng)行業(yè)為了提高自己的效率或者提高自己的估值，與可以搭邊做好自己的迭代升級也是必不可少的事情。

這篇文章從傳統(tǒng)行業(yè)和軟件行業(yè)兩方進行分析，得出了自己的結(jié)論，對于這次的溝通我還有一些心得，接下來的兩篇文章會從SaaS公司的發(fā)展方向，SaaS產(chǎn)品的用戶運營兩個角度進行分析。

寫在最后：

我又想到了前一段時間，以為朋友問我的一個問題，假如，你未來的觀點與你現(xiàn)在的觀點沖突了，你會顛覆自己嗎？

我毫不猶豫的選擇了顛覆自己，這是對自我的負責(zé)，也是對各位閱讀文章的朋友負責(zé)，我的文章中有很多個人的觀點，隨著我知識儲備的豐富以及自己擔(dān)任的職務(wù)、溝通的認知，一定會產(chǎn)生與現(xiàn)在不同的觀點。

作者：張沐，《運營思維》作者，7年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營經(jīng)驗，