本文原為今年年初刊載在日本媒體GameHeadline上的訪談

背景知識(shí)

1. 軟倫、CERO是什么？

2. 流通是什么？

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   淺談EROGE的流通? 作者：Amane Nagatsuki

3. 審查貼紙，如圖

   
   

? ? 4. 鈴木昭彥，軟倫理事長(zhǎng)，同時(shí)為NEXTON的代表取締役，旗下子公司有海豹社（即后文提到的弊社）

正文

第一位受訪者是軟倫的鈴木理事長(zhǎng)。這篇報(bào)道是以2020年12月的一次網(wǎng)絡(luò)采訪為素材寫成的。如果回顧下去年新冠席卷業(yè)界的情形，軟倫的反應(yīng)之快著實(shí)令人印象深刻。我們通過(guò)事務(wù)所了解到，在春季宣布進(jìn)入緊急狀態(tài)前，軟倫已經(jīng)在內(nèi)部開(kāi)始落實(shí)執(zhí)行防控措施了，包括減少社員出勤，以及將辦公桌搬入會(huì)議室等開(kāi)闊區(qū)域來(lái)防止人員密集等。

但即便如此，游戲的審查流程就如同理事長(zhǎng)在采訪中說(shuō)的那樣一刻不停的正常運(yùn)行著。去年春季，CERO的審查流程受新冠影響而停滯的事登上了新聞，而軟倫這邊則實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)的過(guò)渡。

我倒是有聽(tīng)說(shuō)春初之后的那邊的會(huì)談基本都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的，不過(guò)在采訪的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，他們操作的居然比我這個(gè)搞新聞還要熟練。在有關(guān)業(yè)界數(shù)據(jù)和銷售趨勢(shì)方面，雖然基本上仍是一句“有人氣”基本就能描述概況，但其中出現(xiàn)了“實(shí)體版銷量并沒(méi)有劇烈變化，但電子版的銷量卻增加了”的有趣趨勢(shì)。不過(guò)不負(fù)責(zé)任的樂(lè)觀猜測(cè)下，像這樣居家工作人數(shù)變多，PC玩家數(shù)量也隨之增加……照這樣發(fā)展下去的話，大概往年時(shí)曾見(jiàn)到的“PC玩家數(shù)量逐年減少”的新聞應(yīng)該不會(huì)再出現(xiàn)了吧。

跨過(guò)2020年，軟倫邁向未來(lái)的新一步

鈴木昭彥理事長(zhǎng)采訪

——2020年可謂是新冠肺炎自始至終肆虐不息的一年，這一年來(lái)軟倫的應(yīng)對(duì)情況如何？

鈴木（敬稱略/下文同）：理事會(huì)方面呢，從三月開(kāi)始所有的會(huì)議均已轉(zhuǎn)至線上處理了。總會(huì)啊還有其他座談會(huì)什么的也以線上模式進(jìn)行。我個(gè)人是因?yàn)樯碡?fù)理事長(zhǎng)要職，所以三月后還是要來(lái)軟倫的事務(wù)局現(xiàn)場(chǎng)的，其他的理事們基本上是不需要過(guò)來(lái)的。

——（這種工作方式）對(duì)審查會(huì)有影響嗎？

鈴木：這個(gè)的話是完全沒(méi)有。事務(wù)局是在充分做好了對(duì)新冠的預(yù)案后保持運(yùn)營(yíng)的，不會(huì)出現(xiàn)因?yàn)?/span>軟倫方面的問(wèn)題而推遲乃至停止審查的情況。我們認(rèn)為對(duì)審查是完全沒(méi)有影響的。

——是這樣的啊。能請(qǐng)您帶我們回顧下這艱辛的2020年嗎？

鈴木：放眼全國(guó)也不得不說(shuō)真的是非常嚴(yán)重的情況。相比于各行各業(yè)，我想美少女游戲業(yè)界應(yīng)該還算是受到?jīng)_擊較小的。不過(guò)要說(shuō)實(shí)際情況的話，實(shí)體版受到的沖擊真的很大。特別是線下的店鋪，我們只能通過(guò)流通的信息和實(shí)際的銷售額來(lái)了解情況，看上去已經(jīng)連開(kāi)店經(jīng)營(yíng)都難以維持了。不過(guò)從我們這邊審查貼紙的發(fā)行數(shù)來(lái)看，名作和高人氣商品受到的影響較小。這些商品基本上還能靠通販來(lái)補(bǔ)強(qiáng)下銷量。另一方面，這些作品跟銷量比較慘淡的作品間的差距又被擴(kuò)大了。

——價(jià)格段的分布情況如何？果然全價(jià)作品的數(shù)量有明顯的下降嗎？

鈴木：正如你所說(shuō)，從整體來(lái)看全價(jià)作品的比例下降，而低價(jià)、廉價(jià)商品比例有明顯增加的趨勢(shì)。但在這些低價(jià)作品中，銷售額能超過(guò)1萬(wàn)部的作品都少之又少。果然想要成為話題作的話還是得上全價(jià)作品。

——?jiǎng)倓偟慕榻B里也有提到過(guò)通販的情況，DL方面的售賣情況又如何？

鈴木：果然說(shuō)起“不出門就是為國(guó)家做貢獻(xiàn)”的政策對(duì)美少女游戲業(yè)界的影響的話，在DL上能有更直觀的體會(huì)。說(shuō)起弊社作品中的「アマカノ」系列的話，在此之前實(shí)體版大概貢獻(xiàn)了85%左右的銷售額，而去年4月發(fā)售的「アマカノ２」的DL版則占了總銷售額的三成左右。不過(guò)到了「アマカノ２」這種名氣作品的話實(shí)體版的銷量其實(shí)也沒(méi)有明顯下降，而是總銷量增加了。從這層面上來(lái)講，更能讓人直觀體會(huì)到人氣作與一般作品差距正在擴(kuò)大。

——可能確實(shí)會(huì)有這樣的趨勢(shì)吧，不過(guò)我好像還感覺(jué)在這一年中，發(fā)售的新作總數(shù)在減少，各廠商把注意力放在銷量風(fēng)險(xiǎn)更低的作品上來(lái)了？

鈴木：確實(shí)可能也會(huì)有這樣的趨勢(shì)。不過(guò)，考慮到鼓勵(lì)居家工作的公司逐步增多，電腦的銷量也水漲船高。我想這對(duì)美少女游戲業(yè)界來(lái)說(shuō)也算是一股東風(fēng)。

——確實(shí)能推想到電腦的銷售額能對(duì)美少女游戲的銷量產(chǎn)生影響呢。

鈴木：當(dāng)然這也可能只是我個(gè)人的主觀臆斷罷了（笑）。不過(guò)應(yīng)該和2019年前不同，總的來(lái)說(shuō)仍然是正面影響就是了。

——我們從店鋪方面也了解到了通販數(shù)量的增加以及高人氣的商品有所變動(dòng)的情況。

鈴木：當(dāng)然電腦的需求量增加和日后美少女游戲的銷量之間不一定呈正反饋關(guān)系，不過(guò)我想對(duì)今年往后應(yīng)該也不會(huì)起到負(fù)面的影響。

——說(shuō)起新冠的影響的話，線下活動(dòng)的終止應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)也算是相當(dāng)大的影響吧？這方面的情況又如何呢？

鈴木：活動(dòng)次數(shù)減少確實(shí)對(duì)我們?cè)斐闪藝?yán)重的打擊。關(guān)于周邊販賣的話，說(shuō)實(shí)話這方面還可以靠通販來(lái)補(bǔ)足相當(dāng)大的一部分。畢竟現(xiàn)在也不用參展了，參展費(fèi)用也省下來(lái)了，所以周邊販賣的話問(wèn)題不是很大。但線下活動(dòng)不只是賣周邊而已，我們也失去了和玩家們面對(duì)面交流的重要機(jī)會(huì)。我們也將密切關(guān)注這一情況對(duì)今后的影響。

——那么對(duì)于2021年的美少女游戲業(yè)界又有怎樣的預(yù)測(cè)呢？

鈴木：我想游戲的開(kāi)發(fā)的話應(yīng)該和以前一樣沒(méi)有什么問(wèn)題。不過(guò)就算到了現(xiàn)在，我們還是難以預(yù)料未來(lái)新冠病毒的防控形勢(shì)，恐怕也會(huì)有廠商因此而減少發(fā)售吧。店鋪分銷供貨的方面也是個(gè)相當(dāng)大的難題?？傊蛢r(jià)格作品暫且不論，全價(jià)作品的話應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)較2020年有大幅增加的情況出現(xiàn)。

——供貨確實(shí)也是個(gè)大難題呢，果然重心要向DL方向偏移嗎？

鈴木：確實(shí)美少女游戲在DL上的銷量蒸蒸日上，不過(guò)這個(gè)主要是體現(xiàn)在舊作上，對(duì)新作的銷量倒難說(shuō)有很大影響。當(dāng)然在這種營(yíng)銷策略中DL的占比仍然是不可忽視的一部分，只是到了新作的話，中堅(jiān)力量還是實(shí)體版在線下店鋪的銷售吧。我們希望廠商能把注意力集中在制作上，而物流和實(shí)體店在營(yíng)銷策略上能再接再厲繼續(xù)努力。

——最后來(lái)說(shuō)下對(duì)2021年的展望吧。

鈴木：從廠商角度來(lái)講的話，我們希望廠商能開(kāi)發(fā)緊扣時(shí)代脈搏的作品，為此也希望能有更多的信息交換。不過(guò)對(duì)于廠商來(lái)講把重要的資料拿去相互分享也不太現(xiàn)實(shí)就是了。對(duì)此我們軟倫也在考慮要不要為了鼓勵(lì)業(yè)界發(fā)展而采取一些措施。有人也提出過(guò)“軟倫需要做到這一步嗎？”這樣的問(wèn)題，而我認(rèn)為軟倫不僅僅只是一個(gè)「審查團(tuán)體」的整理并合組織，也應(yīng)當(dāng)承擔(dān)活躍市場(chǎng)的職責(zé)，這是我從就任理事長(zhǎng)時(shí)就有的目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們也會(huì)積極的探討我們可以為市場(chǎng)做些什么。

翻譯/雨月

校對(duì)/鏡輝

編輯/神綺