4月22日，西幻二次元戀愛(ài)冒險(xiǎn)AVG手游《少女的王座》正式開(kāi)啟公測(cè)，根據(jù)七麥數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果，截止到4月25日，游戲在iOS端的預(yù)估下載量達(dá)到了22.3萬(wàn)，預(yù)估收入為15.2萬(wàn)美元，在iOS國(guó)服暢銷榜上排名71位。

對(duì)這款2年前就開(kāi)放了首次內(nèi)測(cè)，在等待版號(hào)的漫長(zhǎng)時(shí)間里被好幾個(gè)同類競(jìng)品彎道超車的女性向手游來(lái)說(shuō)，這個(gè)表現(xiàn)和成績(jī)都已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)，在TapTap平臺(tái)上，玩家們?yōu)樗虺隽?.5的評(píng)分，并留下了超過(guò)五千條的評(píng)論。

有趣的是，這些評(píng)論中充斥著大量對(duì)游戲的吐槽和批評(píng)聲音，對(duì)游戲的劇本故事、角色性格和玩法等方方面面提出了修改建議。從玩家們的游戲時(shí)長(zhǎng)和自述的消費(fèi)情況來(lái)看，似乎可以得出一個(gè)結(jié)論：很多女性玩家是在一邊提出意見(jiàn)建議一邊消費(fèi)，和其他類型的手游玩家“玩了一會(huì)發(fā)現(xiàn)有所不滿就卸載”的普遍情況相比，她們對(duì)游戲的瑕疵和前景都抱有更寬容的態(tài)度。也就是說(shuō)，似乎女性向游戲的容錯(cuò)率要更高一些，市場(chǎng)潛力也更大一些。那么，女性向游戲?yàn)槭裁磿?huì)有這樣的特點(diǎn)呢?它的用戶需求和市場(chǎng)前景又是怎樣的呢?讓我們先從“女性向游戲”這個(gè)概念在國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的發(fā)展說(shuō)起。

過(guò)去十年，女性向游戲有怎樣的發(fā)展

狹義的“女性向游戲”就是指專門針對(duì)女性玩家開(kāi)發(fā)的、以戀愛(ài)題材為主的游戲，以1994年日本光榮公司開(kāi)發(fā)的《安琪莉可》為始祖;而今天市場(chǎng)上的女性向游戲，已經(jīng)將范圍擴(kuò)大到了具有獨(dú)特的吸引女性玩家的內(nèi)容玩法的所有作品。嚴(yán)格地說(shuō)，“女性向”這個(gè)標(biāo)簽并不能成為游戲的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)榕酝婕也灰欢〞?huì)玩女性向游戲，同時(shí)女性向游戲玩家也不一定只玩女性向游戲。但整體來(lái)看，女性向游戲的概念已經(jīng)逐漸得到了國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的認(rèn)同，并衍生出了其鮮明的發(fā)展軌跡。

第一個(gè)發(fā)掘出了女性玩家市場(chǎng)潛力的游戲當(dāng)屬《劍網(wǎng)3》，這款國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游面世后，以超越同期產(chǎn)品的精美畫(huà)面和宏大世界觀吸引了大批外觀黨和劇情黨，那段時(shí)間也正是國(guó)內(nèi)ACG文化飛速發(fā)展的節(jié)點(diǎn)，這部分以女性為主的玩家靠著熱情自發(fā)地進(jìn)行游戲衍生創(chuàng)作，創(chuàng)造了游戲行業(yè)至今無(wú)出其右的同人文化，在傳播中為《劍網(wǎng)3》的市場(chǎng)增長(zhǎng)帶來(lái)了極大的助力。

(圖：《劍網(wǎng)3》今天已經(jīng)發(fā)展出了龐大的官方同人站點(diǎn))

后來(lái)，《劍網(wǎng)3》嘗試開(kāi)始推出外觀商城等付費(fèi)道具，女性玩家的消費(fèi)熱情也十分高漲，不但時(shí)裝銷量高，就連捏臉數(shù)據(jù)也能在淘寶上成為熱門商品。

搶占了先機(jī)的《劍網(wǎng)3》給業(yè)內(nèi)的后來(lái)者提供了成功的經(jīng)驗(yàn)，《天涯明月刀》、《逆水寒》等端游大作無(wú)不利用次世代技術(shù)的助力，在外觀、劇情、互動(dòng)、同人二創(chuàng)這些明顯更吸引女性玩家的內(nèi)容上深挖創(chuàng)新，給逐漸式微的端游市場(chǎng)注入了一波新活力。

手游時(shí)代來(lái)臨后，國(guó)內(nèi)女性向游戲開(kāi)始從重度游戲中的分支玩法逐漸剝離出來(lái)，走上一條目標(biāo)用戶更明確、核心玩法也更具體的道路。2017年底，《戀與制作人》橫空出世，成為第一款現(xiàn)象級(jí)的女性向手游，在游戲中，開(kāi)發(fā)者設(shè)計(jì)了青年才俊的多金總裁、陽(yáng)光開(kāi)朗的超級(jí)明星、身手矯健的神秘特警和儒雅溫和的天才教授這樣四個(gè)理想中的完美男性形象，再加上詳細(xì)的劇情推進(jìn)設(shè)定，極大地迎合了對(duì)虛擬戀愛(ài)有需求的女性玩家群體，順理成章地得到了她們的熱捧。游戲上線一個(gè)月之內(nèi)，安裝數(shù)量就達(dá)到了近千萬(wàn)，日活躍用戶數(shù)達(dá)到了200萬(wàn)以上，最高單日流水超過(guò)2000萬(wàn)元。

(圖：《戀與制作人》讓不少女性玩家體驗(yàn)到了和紙片人談戀愛(ài)的樂(lè)趣)

這樣驚人的成績(jī)，讓整個(gè)國(guó)產(chǎn)手游市場(chǎng)都為之驚訝，從業(yè)者紛紛跟進(jìn)，從2018年到2019年，布局女性向游戲的廠商達(dá)到了近80家，在細(xì)分領(lǐng)域上也迅速擴(kuò)張，除了模擬戀愛(ài)的核心以外，還囊括了古風(fēng)/宮廷、現(xiàn)代、奇幻/架空、偶像等不同題材，玩法也各有千秋，像主打文字冒險(xiǎn)的《未定事件簿》、《時(shí)空中的繪旅人》、《遇見(jiàn)逆水寒》，主打換裝的《浮生為卿歌》、《閃耀暖暖》，主打模擬經(jīng)營(yíng)的《食物語(yǔ)》，主打三消休閑的《夢(mèng)100》等等。

(圖：戀愛(ài)通常是女性向手游的核心玩法)

在女性向手游出現(xiàn)井噴后，女性玩家的市場(chǎng)潛力也迅速體現(xiàn)出來(lái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年第一季度，女性游戲用戶規(guī)模環(huán)比增長(zhǎng)了17.05%，達(dá)到了3.57億人，對(duì)國(guó)內(nèi)游戲收入的貢獻(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)49.49%，達(dá)到了192.4億元。

這樣的蛋糕，自然成為各家廠商們想要爭(zhēng)取的目標(biāo)。那么，就像之前所說(shuō)，女性向的概念不能成為游戲的劃分標(biāo)簽，要如何為女性向游戲用戶描繪出畫(huà)像呢?

女性向游戲用戶行為畫(huà)像：她們付費(fèi)的對(duì)象是什么?

雖然女性向游戲已經(jīng)逐漸從傳統(tǒng)RPG游戲中的女性向內(nèi)容獨(dú)立出來(lái)，但我們?nèi)匀豢梢詮倪@一部分內(nèi)容中窺見(jiàn)女性向游戲用戶的游戲習(xí)慣和游戲需求。

首先就是對(duì)情感的需求。大部分女性玩家對(duì)游戲中的虛擬世界有更強(qiáng)烈的情感代入，進(jìn)而對(duì)同樣身處虛擬世界的其他玩家產(chǎn)生情感聯(lián)系，也就是說(shuō)，女性玩家對(duì)游戲中的互動(dòng)有較高要求，包括劇情的邏輯走向、人設(shè)的豐滿真實(shí)、玩家間的社交運(yùn)營(yíng)等。舉個(gè)例子，《劍網(wǎng)3》的玩家(以女性為主)曾經(jīng)因?yàn)槟骋淮伟姹靖潞?，?duì)游戲中一本沒(méi)有任何實(shí)用性的道具上顯示的劇情文字表達(dá)強(qiáng)烈不滿，促使官方連夜修改道具說(shuō)明。

(圖：《劍網(wǎng)3》主創(chuàng)的道歉微博下面有7000多條評(píng)論)

第二是對(duì)審美的需求。除了和代入感共通的沉浸體驗(yàn)外，女性玩家還對(duì)游戲的畫(huà)面細(xì)節(jié)、音樂(lè)音效等設(shè)計(jì)有較高的關(guān)注度，這也是越來(lái)越多的女性向游戲開(kāi)始追求多語(yǔ)種全程配音的原因。

第三是對(duì)陪伴的需求。和追求數(shù)據(jù)強(qiáng)大與沖突的男性玩家相比，多數(shù)女性玩家更享受收集和養(yǎng)成的過(guò)程，即使是在重度RPG游戲中，她們也會(huì)在生活生產(chǎn)和寵物玩法系統(tǒng)上投入大量時(shí)間。在女性向游戲中，對(duì)外觀和NPC的收集、經(jīng)營(yíng)和養(yǎng)成的樂(lè)趣也是萬(wàn)變不離其宗的。

(圖：《少女的王座》中，和NPC的羈絆以拼圖的模式逐漸緊密)

滿足了女性向游戲用戶的游戲需求后，可以看到她們的付費(fèi)能力和付費(fèi)習(xí)慣是非常強(qiáng)大的，如果說(shuō)男性玩家更愿意為“強(qiáng)大”付費(fèi)，那么女性玩家就更愿意為“熱愛(ài)”付費(fèi)。除了線上消費(fèi)外，女性玩家還有線下的消費(fèi)潛力，這一點(diǎn)與粉絲經(jīng)濟(jì)有很大共通之處，有的玩家會(huì)自費(fèi)給喜愛(ài)的游戲買廣告位做宣傳，也有人愿意購(gòu)買游戲品牌聯(lián)動(dòng)的衍生商品，就連給游戲宣傳帶來(lái)助力的同人文化，也可以看做文手畫(huà)手剪刀手們放棄了用專業(yè)作品賺錢，而是貼補(bǔ)給了游戲。

(圖：《戀與制作人》在品牌聯(lián)動(dòng)上，選擇過(guò)酸奶、指甲油、首飾等女性用戶喜愛(ài)的商品)

認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)后，廠商們也加大了跨界聯(lián)動(dòng)的力度，打造了數(shù)起現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷。

資本關(guān)注提升，行業(yè)在下一階段的女性向游戲市場(chǎng)的布局思考

隨著女性向游戲熱度升高，這一市場(chǎng)的潛力也更加吸引資本關(guān)注。在2020年，大廠對(duì)女性向游戲市場(chǎng)的投資力度明顯加大：騰訊和米哈游都對(duì)上海阿佩吉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司進(jìn)行了投資，這家新成立的公司正由疊紙的發(fā)行負(fù)責(zé)人創(chuàng)立;上海掌夢(mèng)得到了福州天盟數(shù)碼IGG和三七互娛的注資;快手也向上海犀?；?dòng)拋出了橄欖枝，占股25%。到了2021年，騰訊更是連續(xù)投資了近十家游戲公司，其中二次元與女性向游戲開(kāi)發(fā)商占主要份額。

就在《少女的王座》上線之前，騰訊的《代號(hào)：佳人》、網(wǎng)易的《絕對(duì)演繹》和字節(jié)跳動(dòng)的《花亦山心之月》幾乎同期開(kāi)始測(cè)試，題材從古風(fēng)劇情到現(xiàn)代娛樂(lè)圈一應(yīng)俱全。

產(chǎn)品遍地開(kāi)花，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的同時(shí)，女性向游戲的設(shè)計(jì)盲區(qū)和雷點(diǎn)也逐漸浮現(xiàn)，在擴(kuò)充邊界和挖掘創(chuàng)新的同時(shí)應(yīng)該遵循哪些規(guī)則，是從業(yè)者正在不斷摸索的疑惑。像是本文開(kāi)頭提到的《少女的王座》，就因?yàn)樵O(shè)計(jì)者想做出女性向游戲中的《冰與火之歌》，卻仍然在人物性格上落回了“霸道總裁+低情商少女”這樣古早言情劇水準(zhǔn)設(shè)定，而遭到大批不甘于代入這樣的女主的玩家吐槽。

(圖：《少女的王座》在用戶的“情感需求”上栽了個(gè)跟頭)

還有像某些女性向游戲的設(shè)計(jì)者對(duì)女性玩家心理把握不準(zhǔn)，讓玩家感覺(jué)游戲中充斥著大量“男性凝視”;過(guò)急利用女性玩家的外觀需求而在立繪上繁而不精;誤以為女性玩家不在意游戲性而粗制濫造玩法，甚至加大氪金度等等。這樣的雷區(qū)不但對(duì)新游戲是毀滅性打擊，甚至還可能降低老游戲原本的口碑。

(圖：《戀與制作人》游戲時(shí)長(zhǎng)數(shù)百小時(shí)的玩家對(duì)新版本的批評(píng))

女性消費(fèi)的“她經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)在游戲行業(yè)悄悄崛起，從傳統(tǒng)重度游戲市場(chǎng)的女性玩家紅利，到女性向游戲的更深潛力，都促使從業(yè)者從更新的角度用新思路去看待產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。新的財(cái)富密碼登場(chǎng)，2021年會(huì)出現(xiàn)新的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品嗎?