星星之光也能和日月同輝，小主播帶貨能力可不容小覷！這次主要通過從直播帶貨量、直播商品數(shù)、直播銷售額、場均觀眾峰值、帶貨直播場次等多個維度為大家?guī)?strong>潛力播主的推薦！

本期都有哪些優(yōu)秀的“美妝類”播主呢？↓↓↓

單眼皮的小黃豆

“單眼皮的小黃豆 ”，目前粉絲數(shù)147.6w，作品數(shù)238，帶貨指數(shù)1230.5，是一個愛護膚的行走于韓國和中國的中韓混血男孩。作品大多是分享日常生活，還有一些測評、體驗的內容。

播主近30天直播了19場，但只有兩場有帶貨，其中12月10日的直播共上架了24款商品，最終售出4.4w件商品，140w的銷售額。

本場直播有一半以上的商品都是護膚美妝類，銷量最高的是9.9元的“爾木葡潔面巾”，潔面巾也算是當代女生家中缺一不可的日用品了，而其他熱賣的商品單價也都不算高，基本在50元以內。

播主自帶的“韓國”屬性讓不少觀眾會對其產生地域信任，韓國的化妝品業(yè)不用多說了吧，誰朋友圈里還沒幾個韓國代購呢？幾乎每個妹子都用過韓國的護膚品，彩妝，面膜，洗發(fā)水等等。

結合播主的粉絲畫像來看，18-24歲左右的妹子是這場直播的主力軍，這部分群體大多是在校學生或是剛出來工作沒有太高的消費能力，所以“平價好物”才是她們的心頭愛。

阿聰教化妝

“阿聰教化妝 ”，目前粉絲數(shù)105.4w，帶貨指數(shù)1401.5，近30天粉絲增量2w。該播主是一個美妝播主，視頻內容主要是美妝護膚產品的介紹和種草，以及直播的預告等。

播主近30天共直播了21天，平均每場銷售額達到40w以上。仔細觀察可以發(fā)現(xiàn)，播主帶的基本都是“平價”好用護膚美妝類產品，也有幾場“平價界”的大牌專場，比如UNNY專場、RNW專場、還有昨日的剛結束的爾木葡專場。

1月5日的爾木葡專場共售出近2.1w件商品，達成53.1w的銷售額，其中最熱賣的依舊是爾木葡的洗臉巾。而洗臉巾也正是播主剛開播第一個上架的商品，所以導致觀眾購買完所需的商品后就漸漸離席，從人氣峰值趨勢圖就可以看出，直播間的人數(shù)在登頂4949人之后是呈緩慢下滑的趨勢。

不過阿聰也有自己的一套營銷方法，一個是年底清倉營銷，直播里她表示這是年前最后一場爾木葡的專場，再加上后期物流的停運讓觀眾們產生一種囤貨機會已經不多了的緊迫感。

還有一個是限時低價營銷，通過與該品牌旗艦店的價格對比以及年后必漲價、品牌方之后將嚴格把控價格等說法，讓觀眾產生不買即虧的心理，從而促進觀眾的“買買買”。

惠子思密達__

“惠子思密達__ ”，目前粉絲數(shù)108.2w，帶貨指數(shù)1400.4，近30天粉絲增量9.2w，平均播放量50.8w。作品內容基本都是有關化妝教程和一些美妝護膚產品的測評。

從播主的視頻數(shù)據(jù)來看，不管是點贊數(shù)、評論數(shù)還是瀏覽量，在同級粉絲量的播主中已經算是佼佼者了。而播主也通過美妝教程和測評等內容吸引到了很多垂直女粉，為直播帶貨打下了很好的基礎。

在播主的直播中，最引人矚目的是雙十二當天，一個一百萬級別的播主，銷售額直接破千萬！從帶貨數(shù)據(jù)的趨勢圖可以直觀的看出，0點剛過十分鐘銷售額就已經突破了千萬以上，最終整場直播拿下了13.1w銷量和1203.4w銷售額的傲人戰(zhàn)績！

總結

其實美妝類播主帶貨對粉絲的契合度要求最高，它不比日用百貨類和食品類等受眾群體廣，美妝類需要有精準的垂直粉絲做基礎，才能帶的好貨。

總的來說，想要帶好“護膚美妝”要先做到這幾步：

●?積累粉絲：先通過化妝分享、護膚教程、種草視頻、劇情演繹等作品（事先確定好賬號定位，包括視頻形式、人設特征、內容規(guī)劃等)，精準地吸引—批對美妝護膚有興趣、有需求的粉絲。

●引導粉絲：積累一定粉絲基礎之后，再開始通過個人主頁說明、視頻預告來給直播間引流，提升直播間人氣。沒有粉絲基礎的賬號，不僅信任感弱，而且直播間人氣也不會高到哪里去。

●試用展示：直播帶貨時，在直播間現(xiàn)場試用商品，對比前后效果，并細致介紹產品的使用體驗，可以介紹產品使用方法、成分分析、主要功能。

●針對性介紹：由于各款護膚品、美妝適合人群不同，不能做籠統(tǒng)售賣，需根據(jù)粉絲膚質、需求，推薦有針對性的商品，降低退貨率。