Shop Pay

從 11 月 10 日Affirm發(fā)布財(cái)報(bào)顯示，他們的活躍商家實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。報(bào)告顯示 Shop Pay 分期付款是實(shí)現(xiàn)這種增長(zhǎng)的原因：活躍商家從 6,500 0家增加到 102,000 家，其中絕大部分來(lái)自商家在 Shopify 平臺(tái)上采用 Shop Pay 分期付款。Affirm 在 2022 年第一季度的財(cái)報(bào)電話會(huì)議中表示，他們?nèi)蕴幱谂c Shopify 合作的早期階段，因此隨著 Shopify 的 17 多萬(wàn)商家中的更多商戶通過 Affirm 使用分期付款，他們也許會(huì)有更持續(xù)的進(jìn)展。

無(wú)縫結(jié)賬流程對(duì)于快速轉(zhuǎn)換和更好的購(gòu)買體驗(yàn)至關(guān)重要。這就是 Shop Pay 的重要之處。Shop Pay 將結(jié)賬速度提高了 4 倍，但這還不是全部。Shopify 表示Shop Pay 仍處于早期階段。接下來(lái)將與 Facebook 、Instagram 和谷歌合作將使總支付量 [GPV] 提升到一個(gè)新的水平。

Shopify 是 Shop Pay 的商戶收單方，因此收入是按毛利潤(rùn)記錄的，因此會(huì)降低毛利率。但是，它幾乎沒有運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，最重要的是，Shopify 試圖讓 Shop Pay 在互聯(lián)網(wǎng)上無(wú)處不在，因?yàn)樗鼮樯碳姨峁┝烁叩霓D(zhuǎn)化率。目前說Shop Pay是否能夠成功還為時(shí)尚早，但我們已經(jīng)看到了 Affirm 等第三方成功的案例。

Spotify 的合作伙伴

Shopify 使音樂家在 Spotify 上銷售商品的效率更高，因?yàn)閹?kù)存管理會(huì)自動(dòng)刪除缺貨商品：Shopify 使藝術(shù)家及其團(tuán)隊(duì)可以輕松管理庫(kù)存并控制在他們的個(gè)人資料中展示哪些項(xiàng)目。一旦他們準(zhǔn)備好發(fā)布新商品，他們就可以立即與粉絲分享并利用他們的發(fā)布時(shí)刻，以便粉絲可以在播放他們的新音樂時(shí)瀏覽他們的商品。

直銷模式

直銷模式對(duì)商家來(lái)說是有效的。以下是機(jī)構(gòu)投資者Kevin O'Leary)在 2021 年 3 月的 媒體采訪中，為來(lái)自世界各地的商家描述的這種模式的好處

(1) 50% 零售，如 沃爾瑪 和 Bed, Bath & Beyond

(2)40% 亞馬遜（AMZN），商家不知道客戶姓名

(3)10% 直銷網(wǎng)站，通常在 Shopify

在疫情期間，Shopify的商家的情況發(fā)生了變化，直銷收入從銷售額的 10%一直上升到銷售額的 50%。自由現(xiàn)金流增加是因?yàn)樗麄兊纳碳覐牧闶凵棠抢铽@得的制造成本減少了 50 美分，而亞馬遜的制造成本減少了 60 美分。但是在像 Shopify 這樣的直銷渠道上，效率很高，他們可以使商家減少 100 美分的客戶獲取成本和制造成本。他還談到了從零售轉(zhuǎn)向直銷的好處：這意味著減少了對(duì)零售的依賴，這是一種非常高效的銷售方式。因?yàn)?span id="s0sssss00s" class="font-size-16">直銷模式基本上可以 100% 的價(jià)格直接向消費(fèi)者出售產(chǎn)品減去制造成本。因此，這種非凡的數(shù)字化轉(zhuǎn)型從小企業(yè)到大企業(yè)都發(fā)生了，它極大地改變了零售行業(yè)。這種模式將會(huì)讓Shopify變得更有效率，更有生產(chǎn)力，并獲得更高的毛利率以及更高的現(xiàn)金流。

他繼續(xù)解釋說，即使總收入在下降，數(shù)字化的普及也能讓商家增加自由現(xiàn)金流。并且他明確表示他的大多數(shù)成功商家都使用 Shopify：那些幸存下來(lái)的公司，其中只有 幾 家，實(shí)際上Shopify遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于本季度的預(yù)測(cè)自由現(xiàn)金流，現(xiàn)在在某些情況下超過 500% 是因?yàn)樗麄冏隽藗ゴ蟮臄?shù)字化轉(zhuǎn)型。他們中的大多數(shù)人使用 Shopify，而不是排名第一的亞馬遜，這個(gè)發(fā)現(xiàn)非常有趣。

Lawrence Ingrassia 的Billion Dollar Brand Club還提到了商家直接面向消費(fèi)者時(shí)得到的數(shù)據(jù)能非常好的提高他們的效率。使用數(shù)據(jù)分析，eSalon 將初始訂單的保留率從低于 50% 提高到約 70%：

對(duì)于 eSalon 和幾乎所有直接面向消費(fèi)者的品牌來(lái)說，數(shù)據(jù)就是這個(gè)領(lǐng)域的最有價(jià)值的東西。他們直接從每個(gè)客戶那里收集的數(shù)據(jù)比更大的、歷史悠久的品牌具有顯著的優(yōu)勢(shì)。Clairol 沒有這些數(shù)據(jù)，因?yàn)樗苯犹幚淼目蛻羰橇闶凵獭?duì)于 Clairol 和大多數(shù)大公司來(lái)說，使用該產(chǎn)品的人大多是匿名的；他們走進(jìn)一家藥店，從貨架上挑選一盒染發(fā)劑，付了錢，然后走出去。而eSalon 的貨架就是它的網(wǎng)站，它能夠收集所有客戶的信息。顧客停留的時(shí)間越長(zhǎng)，eSalon 就越了解它。

估值

對(duì)于全世界的電子商務(wù)公司來(lái)說，這是一個(gè)艱難的季度。京東（JD）的收入從2Q21下跌了近14％，至3Q21。從 2021 年 6 月的季度到 2021 年 9 月的季度，阿里巴巴的銷售額下降了 10.2%。

由于供應(yīng)鏈問題，2021 年第三季度零售業(yè)很困難，但相對(duì)而言，Shopify 的表現(xiàn)優(yōu)于亞馬遜?？纯?Shopify、亞馬遜 1P、亞馬遜 3P 和 eBay ，只有 Shopify 3Q21 的 GMV 高于 4Q20：

需要明確的是，Shopify 最初是作為購(gòu)物車軟件，但現(xiàn)在它們更像是一個(gè)商業(yè)操作系統(tǒng)，而 亞馬遜1P 是一個(gè)零售商，而 亞馬遜 3P 是一個(gè)市場(chǎng)。

盡管電子商務(wù)在 2021 年第三季度遇到困難，但想想 Shopify 2018 年全年的 GMV 為 411 億美元，展望未來(lái)，我們預(yù)計(jì)Shopify每個(gè)季度都會(huì)持續(xù)的增長(zhǎng)。盡管 3Q21 GMV 比 2Q21 GMV 略低，但我們認(rèn)為Shop Pay 的未來(lái)似乎比我們想象的還要光明。

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