多品牌運(yùn)營(yíng)方云倉(cāng)酒莊大談品牌化能力

對(duì)于酒企來(lái)講，真正讓他們能夠和大量的全國(guó)化品牌得以共存的能力到底是什么？云倉(cāng)酒莊給出的答案是品牌化能力。

云倉(cāng)酒莊隸屬海南云倉(cāng)酒莊有限公司，為多個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)方，分別包括FENDI CLUB啤酒，雷盛紅酒（LEESON），灑派紅酒（Bold & Generous）和豪邁白酒（HOMANLISM）。

即便行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)早就進(jìn)入到品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，對(duì)于絕大部分酒企來(lái)說(shuō)將品牌品牌化仍然是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，據(jù)觀察，仍有很多中小酒企并不能順利地從渠道能力“切換”到品牌能力上；另外，之于中小酒企來(lái)講的“品牌”，其實(shí)也是不同于傳統(tǒng)賽道上的“品牌”，或者說(shuō)兩種“品牌”的內(nèi)核是截然不同的，因?yàn)閮烧咚茉炱放品较蚝统霭l(fā)點(diǎn)都是不同的。但是對(duì)于絕大部分酒企來(lái)講，這種“視角”本身就構(gòu)成了巨大的門檻，由此推斷中小酒企的確可以在品牌上有所作為，但是他們能不能“夠得上”這個(gè)層面并付諸行動(dòng)，其實(shí)難度系數(shù)很大。

那么，為什么品牌化能力對(duì)于中小酒企持續(xù)發(fā)展來(lái)講是如此之重要？或者說(shuō)酒企的品牌化能力到底指的是什么樣一種核心能力？接下來(lái)讓云倉(cāng)酒莊來(lái)為大家作出分析。

第一是減低新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的費(fèi)用。

品牌的積累、聚合了足夠的資源，就會(huì)不斷衍生出新的產(chǎn)品和服務(wù)，可以減少新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)和成本。使企業(yè)快速的發(fā)展，獲得受眾的信任和接受。

第二是品牌化有助于企業(yè)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)。

通過(guò)品牌所傳播給消費(fèi)者的特定信息，可以自然將消費(fèi)者劃分出不同的群體，即對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分能，使企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。多品牌戰(zhàn)略、滿足所有需求。

第三是品牌是識(shí)別商品的分辨器品牌代表本企業(yè)的特點(diǎn)。

不同形式，不同質(zhì)量，不同服務(wù)，可為消費(fèi)者或用戶購(gòu)買使用提供品牌保證、快速認(rèn)知產(chǎn)品，并依據(jù)品牌選擇購(gòu)買。

第四是企業(yè)產(chǎn)品核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。

一些企業(yè)為自己的品牌樹立了良好的形象，賦予了美好的情感，或代表了一定的文化。

云倉(cāng)酒莊作為多品牌的運(yùn)營(yíng)方，具體需要負(fù)責(zé)的主要職責(zé)就是品牌運(yùn)營(yíng)。云倉(cāng)酒莊認(rèn)為品牌運(yùn)作是一個(gè)立體式的模式，它是一個(gè)系統(tǒng)性的思維和工作，而不是單純地采用一招半式就能征服消費(fèi)者的。現(xiàn)在市場(chǎng)中的品牌成千上萬(wàn)，看似繁亂，其實(shí)他們就像自然界的物種一樣，有著屬性與族群的分類。

一個(gè)優(yōu)秀的品牌必須具有高度的個(gè)性，是可以明確區(qū)別于其他任何品牌的個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性的品牌只會(huì)被淹沒(méi)在品牌的汪洋大海之中。個(gè)性化的品牌塑造了消費(fèi)者的歸屬感及與品牌之間無(wú)可替代的關(guān)系，讓消費(fèi)者看到某個(gè)品牌后會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品及品牌就是為自己量身定做的，是自己需要的。所以我們要找到產(chǎn)品鮮明的價(jià)值差異，將價(jià)值差異放大、放大再放大，將價(jià)值差異重復(fù)、重復(fù)再重復(fù)，通過(guò)有力的清晰表達(dá)，使消費(fèi)者在每一個(gè)信息環(huán)節(jié)上都被激活，從而形成有效的認(rèn)知購(gòu)買。