showroom案例分享

｜一｜
當時你為什么創(chuàng)立這家公司？

Jo：
謝謝冷蕓老師這么好的平臺，用這么創(chuàng)新的形式來招聘讓我感到非常興奮，我也特別期待能夠用這種方式找到我們想要的合適的人才。

我先簡單介紹一下自己，我叫Jo。我們公司已經(jīng)成立了6年多的時間，6年多對于一家普通的公司來說可能還處于初創(chuàng)期。但是對于我們年輕的產(chǎn)業(yè)showroom來說，我們公司也算是經(jīng)過了市場考驗的公司，已經(jīng)進入了平穩(wěn)且高速的發(fā)展過程中。

我是2011年從北大英文系畢業(yè)以后在英國又獲得了管理學碩士學位。一直以來我對時尚產(chǎn)業(yè)抱有熱情，非常關(guān)注。作為行業(yè)從業(yè)者之前，我就是一個時尚產(chǎn)業(yè)的愛好者。我通過自己的方式，購買，關(guān)注信息的方式跟產(chǎn)業(yè)進行連接。雖然我學習方向跟這個行業(yè)沒有多大關(guān)系，但是這也不妨礙我對這個行業(yè)的向往。所以回國之后，一次偶然的機會了解到這個產(chǎn)業(yè)后，我就非常高興地投身其中。當時也是非常幸運碰到合適的合伙人然后我就開始創(chuàng)業(yè)了，在一個比較機緣巧合的情況下成立了公司。

在比較好的大環(huán)境背景下公司快速成長，平穩(wěn)度過了很多艱難的時機。現(xiàn)在我們在行業(yè)里慢慢積累起來了知名度，影響力，公司進入了平穩(wěn)發(fā)展的時期，雖然大家會認為我們是比較“時髦”的行業(yè)。我覺得很多人對于我們這個行業(yè)其實是有一定的刻板印象，今天我也想幫大家理清刻板印象，打破刻板印象。

我們是很務(wù)實，很踏實，很接地氣的一家公司。所以也非常歡迎有同樣價值觀的人加入我們。

大家對我們這個行業(yè)一般的印象都是創(chuàng)意型人才可能想法比較多，比較活躍，然后團隊流動性比較高，大家都比較自由散漫，上班也是中午才上班，對吧？但其實我們公司從公司成立開始，我們從管理方面來說可能比較傳統(tǒng)。我跟我的合伙人雖然一個是接近90年的80后，一個是真正的90后，但是我們倆的思想觀念還是比較傳統(tǒng)的。我們相信要有好的團隊，業(yè)務(wù)才能發(fā)展起來。我們對不穩(wěn)定的團隊會感覺到不安，所以也就是為什么我們在現(xiàn)階段非常迫切地感覺到我們的制度需要不斷優(yōu)化，我們的體系要不斷完善，我們的團隊需要更加穩(wěn)定，我們需要更優(yōu)秀的人才來加入公司，幫公司發(fā)展得更好，更加穩(wěn)定。這就是我們現(xiàn)在整體的情況。



｜二｜
你們showroom的模式跟別人有什么不一樣？

冷蕓：
Jo是做showroom的，你可以介紹一下你們showroom具體模式跟別人有什么不一樣？因為有些人他可能覺得showroom不太容易賺錢，設(shè)計師品牌的東西難賣。所以你可以再說一說你們的業(yè)務(wù)模式，以及你對設(shè)計師品牌看法。

Jo：
Showroom模式其實是一個舶來的概念，它在中國其實沒有多長時間的發(fā)展，而且到今天為止，它都是一個很新的概念。我經(jīng)常在跟我們團隊在培訓的時候說，為什么到今天為止showroom都沒有一個與之對應(yīng)的中文詞匯，但“買手店”，“設(shè)計師品牌”我都能把它翻譯過來，并且大家都可以理解。而且更難的一點是showroom截止到今天，這個定義都在不斷被擴充，它在不斷的變化，它跟原本意義上的showroom越來越遠了。我覺得這完全是因為我們的大市場環(huán)境所造成的。中國是一個神奇的市場，任何一個概念和業(yè)態(tài)到中國來，在中國都會有一個新發(fā)生。

我家人一直在問我在做什么？我每次都不知道該怎么說，我都說showroom，然后大家就一臉懵，我覺得這樣太不接地氣了，我應(yīng)該講一個大家通俗易懂的詞，所以我說你們可以把我理解為一個“品牌代理”。對于不了解我們這個行業(yè)的人，如果硬要拿一個對照的詞來理解，我覺得“品牌代理”是一個相對來說比較靠近的詞，只不過我們代理的品牌是一個比較特殊的品牌族群，它叫做“設(shè)計師品牌”。

我們服務(wù)的經(jīng)銷商也是一個比較特殊渠道的經(jīng)銷商，買手店。Showroom和買手店在國內(nèi)都算是非常新的產(chǎn)業(yè)。我還記得我們公司剛剛成立的那一年夏天，我買了冷蕓老師的書，然后我加了老師微信之后，發(fā)的第一條微信就是書的封面照片?，F(xiàn)在書已經(jīng)更新了三版。

以前這個行業(yè)剛剛發(fā)展的時候，它是做“中間平臺”，就是銜接兩端（品牌端與零售終端），撮合兩者交易。我們可以將showroom簡單理解為“設(shè)計師品牌設(shè)立在中國的一個銷售部門”。但是確實我覺得中國市場的迷人之處也是它的神奇之處。從我們公司這6年的變化來講，showroom行業(yè)的定義也已經(jīng)被慢慢擴充，showroom的邊界也在不斷被擴大。甚至很有意思的一點，我們一直所拿來對比的經(jīng)銷商或者代理商的概念邊界已經(jīng)越來越模糊了。

我們一開始會說我們跟經(jīng)銷商不一樣，因為我們不壓庫存。但現(xiàn)在我們也會對我們一些重點合作的品牌，有潛力的品牌，幫他去解決一些供應(yīng)鏈的問題，生產(chǎn)的問題。我們一開始會說我們這個行業(yè)比較輕，我們的成本沒有那么高，但是慢慢地我們也發(fā)展成了一個20多人的團隊，并且團隊也在不斷擴大。

整體來講，我覺得最重要的核心還是基于品牌的發(fā)展，甚至對于品牌來講，我們一開始所有人都定義設(shè)計師品牌，但其實隨著這幾年的變化，設(shè)計師品牌的概念也在不斷被調(diào)整。怎么樣的品牌才叫設(shè)計師品牌？我們只能跟設(shè)計師品牌合作，商業(yè)品牌算什么呢？商業(yè)品牌加設(shè)計師品牌的類型又怎么算？所以我覺得對我們這么多年的發(fā)展來講，其實showroom業(yè)態(tài)反而越來越廣。隨著你對品牌合作方的合作品牌邊界不斷擴大，你的業(yè)務(wù)模式，服務(wù)范圍擴大，對應(yīng)的買手渠道也在不斷擴大，導致我們這個行業(yè)反而會變成一個機遇非常多的行業(yè)，從這個角度來講掙不掙錢我覺得可想而知。

如果你還是把自己定義為一個純銷售的showroom，對市場的發(fā)展和變化不做及時的調(diào)整，我覺得可能會把自己的路越走越窄。但如果你是一個開放的心態(tài)，對市場保有非常及時的反應(yīng)，對你的策略也會做出及時的調(diào)整，我覺得相反你的發(fā)展方向和寬度會越來越快。那時你叫不叫showroom，你是不是在做showroom做的事情已經(jīng)不重要了，你就是在做你的平臺該做的事情。

冷蕓：
更精確地說，你們其實已經(jīng)在做資源整合和資源服務(wù)，把資源整合了以后去服務(wù)好設(shè)計師。因為設(shè)計師本身需要把更多的精力放在產(chǎn)品的創(chuàng)作上，所以他其實沒有精力再去做更多的事情。因為大部分的設(shè)計師是單打獨斗的，他可能沒有自己的合伙人，所以在商業(yè)模塊上他很難做。所以聽上去你們更像是設(shè)計師的Business partner角色，幫他們完成他們所欠缺的商業(yè)部分。



｜三｜
你們能夠逆勢增長的主要原因是什么？

冷蕓：
很多買手店、showroom、設(shè)計師品牌據(jù)我所知賺錢是不太容易的。像你們加上疫情的影響，其實要賺錢更不容易了。你可以來總結(jié)一下，你們能夠逆勢增長的主要是哪些原因？

Joe：
我覺得從我們成立公司的第一天起，我跟合伙人的最大初心還是想把事情做好，掙錢只是它的一個水到渠成的結(jié)果。我覺得這真的是一個很重要的點，在這個前提下，我們?nèi)サ雇屏撕芏嗍虑?。其實我們這個行業(yè)還是屬于一個相對沒有那么成熟的行業(yè)，不管是showroom還是設(shè)計師品牌，還是買手店，很重要的第一個特質(zhì)是入門門檻很低，聽上去好像誰都可以做。2017年的時候，上海有很多showroom，大家都感覺showroom好像挺能掙錢的，但大家做了之后又紛紛撤出了。因為大家發(fā)現(xiàn)原來跟我想的不一樣，你還是得深耕市場，用心去琢磨，研究。所以我覺得這是最重要的一點，我們還是保有對這個行業(yè)，對自己所做事情認真負責的態(tài)度。這個事情其實也很難，因為行業(yè)沒有標準，沒有人告訴你什么是60分，什么是100分，這個標準完全在我們自己心里。而且這個目標水漲船高，每一季都在變化，你感覺人的欲望或者你對自己的期待永遠都在往上漲。所以就想做得更好。

剛剛開始的時候，目標是先把公司做穩(wěn)，在市場上立足。我不是一個背靠大集團的公司，我也不是一個有這個行業(yè)有幾十年經(jīng)驗的創(chuàng)始人，我就一步一個腳印把公司做好之后，我想要每一季都能穩(wěn)定，并且穩(wěn)中有升。穩(wěn)中有升、穩(wěn)定下來之后，現(xiàn)在的方向就是我做的還不錯，我能不能利用我現(xiàn)在積累起來的經(jīng)驗和資源把它做得更好。然后我就靠著這樣的意志和期許，慢慢把事情做到今天這樣。



｜四｜
為什么想到要招一個銷售總監(jiān)的崗位？

冷蕓：
至少在我認識的人里面，真正賺錢的人往往早期的初衷不是為了賺錢，他是因為熱愛。因為熱愛，所以他想去解決這個行業(yè)的一些問題。當你抱著這個目的，你能夠幫其他人解決問題的時候，賺錢是自然而然的結(jié)果。反而當你的目標是為了純粹賺錢，賺錢變成你的目的的時候，你的出發(fā)點是不一樣的，你的出發(fā)點是為了你自己，你就不會去考慮對方的利益或者你考慮對方的利益，你其實最終還是為了自己的利益?，F(xiàn)在沒有人是傻子，你是真心幫別人解決問題，還是只是把我當做一個手段，為了你的一己之利，那么別人很快會跟你分開。所以從邏輯上來說，當你去抱著為別人解決問題為目的的想法時，那反而可以幫你賺錢，只不過賺錢變成了一個順其自然，水到渠成的結(jié)果。

雖然我們今天是在做招聘，其實我覺得你分享你的創(chuàng)業(yè)故事，對于其他人的職場發(fā)展也是有好處的。那么我們再來談一談，你為什么想到要招這么一個銷售總監(jiān)的崗位？你可以解釋一下背景。

Jo：
我覺得其實這是一脈相承的故事，剛才說到我們可能一開始做公司的時候是一腔熱情，想要解決問題，想要把公司做好，但是隨著公司越來越大，做的東西越來越多，你要承擔的責任越來越多。我要對我代理的品牌負責，我要對我的買手店客戶負責，我要對團隊負責，甚至到現(xiàn)在我覺得我要對我的公司負責。

我確實意識到公司已經(jīng)發(fā)展到關(guān)鍵點位置，我需要借助更多的力量，更多優(yōu)秀的團隊來幫我把這個公司做得越來越好。所以在我清晰認識到這一點之后，我覺得我需要更好的人，跟我一起來把這個事情做得更好，因為我意識到我自己的能力缺陷，我意識到我現(xiàn)有團隊能力的缺陷，我需要更好的人來幫助我，想到這個問題以后我就要去解決這個問題。

當然對于我們這種小規(guī)模公司的招聘途徑和手段我們都有在用，并且也通過自己的人脈私底下去了解，嘗試了一段時間，確實沒有非常好的效果?？赡苁且驗檫@一次是我們第一次公開招聘中高檔的職位。過往情況下，我們一直抱有的理念還是想著內(nèi)部去培養(yǎng)優(yōu)秀的人才。

因為這個行業(yè)非常新，確實沒有現(xiàn)成的人才可以讓我直接用。前幾年我覺得可以自己內(nèi)部培養(yǎng)，因為我覺得跟公司一起成長起來的人才跟直接招來的不一樣。但是抱著這樣的想法做了幾年之后，我發(fā)現(xiàn)人才成長的速度比不上公司發(fā)展的速度，我們也有內(nèi)部成長的通道，但是架不住確實發(fā)展得很快，很多地方在優(yōu)化。

雖然現(xiàn)在公司在高速發(fā)展，但是我心里非常清楚，有些東西你不把它理清，優(yōu)化，它是可以見到天花板的，它不是一個可持續(xù)的發(fā)展方向。所以對我來說，我就急切地把它提上了我跟合伙人的辦事日程。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)招聘優(yōu)秀的人才是我們倆工作最重要的事情。

所以我就想盡一切方法找到了可以找到的渠道，像冷蕓老師這樣的平臺和渠道來幫助我解決我現(xiàn)在的問題。我覺得現(xiàn)在確實是我們能夠再上一個臺階的契機。如果有這樣的人才，有這樣好的團隊，我們非常有可能提高得更高。因為前幾年我們都是在做量的積累，量的累計，我覺得突破是可以看到的。



｜五｜
招聘崗位的具體需求
公司環(huán)境和業(yè)務(wù)情況

冷蕓：
好，我們可以繼續(xù)聊一下你們對這個崗位的具體需求是什么？

Joe：
我們希望他能夠?qū)ξ覀儸F(xiàn)有的的銷售渠道和客戶有一個管理和梳理的動作。其實從我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)發(fā)展來看，拓展這件事情不是我們目前最棘手的，我們現(xiàn)在處于一個客戶關(guān)系，客戶資源比較充沛的階段。但對于我們這個行業(yè)來說，怎么去管理我們底下的經(jīng)銷商或者買手店的渠道客戶是一個很大的學問。我們這個行業(yè)現(xiàn)在又是屬于比較蓬勃發(fā)展的行業(yè)，新客戶很多。即使你的老客戶在流失，但由于新客戶很多，所以你還是可以在表面上看到你的數(shù)字在增長，但是它不是一個健康的發(fā)展方向。健康的發(fā)展方向和成熟的體系應(yīng)該是老客戶相對穩(wěn)定，新客戶持續(xù)增加，它對于我們整個體系來說才是一個比較健康的體系。

但是現(xiàn)在我們的大部分時間就放在管理現(xiàn)有客戶和新客戶上，我們對現(xiàn)有的渠道和客戶是疏于體系化，缺少專業(yè)的梳理和管理。我們希望借助我們的人才來幫我們?nèi)ソo到一些經(jīng)驗和支持。

冷蕓：
你們現(xiàn)在面對的店鋪一般面積多大？

Joe：
是300-500平為主的多品牌店鋪。

冷蕓：
其實showroom還是有自己的特別之處的，國內(nèi)的showroom并沒有一個相對完善的經(jīng)銷商管理體系，事實上也不能完全叫showroom的經(jīng)銷商，而是品牌公司的經(jīng)銷商，但他們也是經(jīng)銷商角色或者零售商角色。

那么來做這個工作的人，我們希望最好是在大公司里做過體系化經(jīng)銷商管理的一類人。大公司做經(jīng)銷商管理的，通常做的是單品牌管理，單品牌店鋪管理，而不是多品牌管理。但你們又是多品牌管理，多品牌經(jīng)銷商管理體系在國內(nèi)比較少，因為大部分公司都是做單一品牌的。

但是兩者從管理角度來說，在本質(zhì)上還是一樣的，你需要對經(jīng)銷商做體系化的分類，分類標準要定義清楚?，F(xiàn)在大部分公司的經(jīng)銷商分類是比較粗線條的，比如說按照業(yè)績規(guī)模、城市所在地。當然showroom做得更簡單了，可能主要是完成一個訂貨和訂貨后的服務(wù)。

但經(jīng)銷商管理其實涉及到的內(nèi)容，如果我們要深化的話，就有點像現(xiàn)在的品牌深化，幫他做好終端銷售，showroom大部分可能并沒有深入到銷售。所以如果這個崗位有過零售運營或者零售經(jīng)驗的話，那也是非常好的。因為這些店鋪可能都是個體戶性質(zhì)的，自己有一家連鎖店，他們本身可能并沒有經(jīng)過專業(yè)的零售訓練，商業(yè)訓練，所以我們覺得這個崗位除了擁有經(jīng)銷商的管理經(jīng)驗之外，如果有零售經(jīng)驗，就可以借助培訓為這些公司的店鋪提供更好的服務(wù)，包括教他們?nèi)绾稳ジ咝?、理性地訂貨，怎么去做好人均效率的提高，還有商品效率的提高。

我們現(xiàn)在的這些買手店有一個普遍性的問題，主要依賴于老板或者老板娘的個人品位，這其實沒有什么問題，對于買手店來說是ok的。因為買手店本身不像大的品牌公司訂貨深度很深，買手店主要是定款，但深度并不會太深，所以就算他一個款沒有買好，對他的影響并沒有那么大。因此可能更重要的是如何提高人效，通過訓練你的店鋪陳列，商品規(guī)劃來提高你的商品周轉(zhuǎn)效率和你的人均效率。

那么你對這個人的畫像有沒有一個更加具體的描述？你希望這個人是個什么樣的人？比如說他的性格特點等等。

Jo:

因為我們目前團隊的整體年齡分布在1995年左右，我是我們團隊里面年齡最大的。但是我覺得其實年齡不是一個問題，關(guān)鍵是心態(tài)問題。如果他的心態(tài)比較好，他會比較容易開展工作。我覺得人的心理年齡要趨向于年輕化，愿意接受新事物，對新事物的感受、接受度、反應(yīng)度是比較敏感的，包容的性格。只要是有這樣的精神，我覺得在團隊里至少不會感覺到不舒服，大家之間會有比較不錯的交流。

在環(huán)境方面，我們公司在靜安區(qū)，地鐵二號線的江蘇路地鐵站附近。交通方便，離時裝周的展廳也很近。我們有近1000平的常年展廳，因為我們團隊有20個人，所以人均工位面積很大。平常有樣衣或者小型訂貨會，我們就直接在showroom里面進行了。

而且國內(nèi)的情況是對品牌的要求越來越高，很多人要現(xiàn)貨，都要下訂單。買手不一定在時裝周時來訂貨，他有可能在時裝周前就來訂。甚至有些買手店，他在跟你合作之前，他想到你公司看一看，看看你公司是什么樣子的，看看你的團隊，因為他可能沒有接觸過業(yè)務(wù)模式。所以我們一開始跟大部分showroom一樣，只有一個辦公室，后來發(fā)現(xiàn)還是得有一個展廳用來展示。我們的現(xiàn)狀也是因為業(yè)務(wù)相對來比較穩(wěn)定，才能夠支撐得了我們現(xiàn)在的體量。我們的辦公場地是一個很大的成本，但我們認為幫助品牌，幫助中國的買手們了解業(yè)態(tài)，讓品牌在中國的市場下能夠做下去，我覺得這份投入是有必要的。

冷蕓：
好的，你可以說一下你們現(xiàn)在大概是與一些什么樣的品牌合作？

Jo：
我們現(xiàn)在合作了將近30個來自8個國家的品牌，目前都是屬于設(shè)計師品牌的范疇。如果再往細分的話，它是屬于設(shè)計師品牌當中的設(shè)計師品牌，都是在本國也屬于有一定知名度的設(shè)計師品牌。

整體風格在設(shè)計師品牌里面比較偏實穿，這也是我們經(jīng)過這么多年來總結(jié)出來的一個策略，就是我們要考慮我們跟市場的位置關(guān)系，我們需要領(lǐng)先于市場很遠，選擇一些非常有實驗性的，甚至大部分人都覺得很難懂，很難駕馭，很難去嘗試的？還是我們選擇滯后于市場，去選擇市場上流行的？

最后我們發(fā)展下來，總結(jié)后我們覺得我們還是想選擇跟市場保持稍微領(lǐng)先一點點的距離，不會讓別人覺得這個東西很難理解或者周期很長的，但是我們也不想跟隨市場，因為這樣會很被動。

所以對于我們選擇品牌來說，很多人都在問我們選擇品牌的標準是什么？我覺得標準要符合中國市場生存的一個環(huán)境。你要是了解中國的游戲規(guī)則并且參與它，甚至你要愿意為之妥協(xié)，改變你主動的態(tài)度。你不能是一邊覺得中國市場很大，中國人很有錢，我要來分這個蛋糕。但一邊你的心態(tài)又很封閉，你把你在歐洲的那套東西挪過來在中國收獲，那是不可能的。

我最近覺得很有趣的一點是很多國內(nèi)品牌對于中國市場的態(tài)度都不是很積極主動的態(tài)度。他身在中國市場，他就是中國人，他也沒有語言的障礙，他都跟市場有很大的距離。所以我們對風格沒有要求，我們對價位也沒有要求，我們真正看重的是這個品牌，甚至是創(chuàng)始人對于整個中國市場的態(tài)度和他的未來規(guī)劃，這是我們很看重的一點。

而且我們現(xiàn)在對品牌的要求越來越高，因為中國市場對品牌的要求越來越高。要是三年前，你是一個70分的品牌，你可能能活下來，你還能有一定的空間成長。但是現(xiàn)在你必須是一個85分以上的品牌，你才可能活下來。你必須是一個95分以上的品牌，才能夠出頭。

所以我們現(xiàn)在整個品牌篩選的策略對品牌要求很高，我的要求高到我寧愿放棄一些有可能會有潛力的品牌，我也不愿意降低我的標準去合作一些可能會有風險的品牌。整體來說我想對品牌負責，我一旦跟你合作，我就要對你負責。如果沒有這樣的品牌，我們寧愿把時間和精力花在現(xiàn)有的品牌上，我覺得在他們身上生根也能有很好的成績，也能有很好的提升。

對于買手店方面，我們的店鋪主要來自于三個分類。第一類就是國內(nèi)主流的一些買手商場，大型的百貨市場都是我們的客戶。像大家耳熟能詳?shù)倪B卡佛、老佛爺、SKP、銀泰這些全都是我的客戶，這也是第一梯隊的，曾經(jīng)很多設(shè)計師品牌向往的殿堂級買手店，他們也是我們最重要的一部分客戶。

第二類是這些成長于中國，發(fā)展于中國，跟中國市場緊密相連的買手店，他們大部份出現(xiàn)在一線城市，二線城市，三線城市。這類的店鋪是我們最重要的客戶來源，也是我們深耕了這么多年積累起來的資源。

第三類客戶我們把它形容為真正具有中國特色的店鋪，就是這些轉(zhuǎn)型當中的店鋪，他們是真正具有中國特色的店鋪，也是需要我們關(guān)注的店鋪。這些店鋪也是我們很重要的一部分客戶。其實有些showroom或者是品牌對于這種類型的店鋪的態(tài)度是比較抗拒的，可能這種類型的店鋪看上去沒有那么好看，陳列沒有那么好，品牌也沒有那么多，甚至店鋪沒有什么特別的裝飾。

這種店鋪在表現(xiàn)上沒有任何優(yōu)勢，但其實它卻是真正反映中國市場的一類店鋪，他們有很大的增長潛力和成長空間，我們愿意跟這些店鋪去合作，愿意聆聽他們的想法，因為他們代表了大部分中國消費者的現(xiàn)狀。

這些店鋪大部分存在于三線，四線城市，有一些沒有辦法出國購物的人，不懂英文的人他們沒辦法上國外的購物網(wǎng)站去買設(shè)計師品牌。他就喜歡在自己家附近的服裝店里一年消費三、四次，所以我覺得這是很具有中國特色的一類店鋪，而且這個人群非常大，但這是可以貢獻利潤的一塊市場。

冷蕓：
對，我非常認同你的第三類客戶，因為這塊市場如果你能夠去做，其實它的蛋糕太大了。還有批發(fā)市場，因為有很多人原來是從批發(fā)市場去拿貨的，批發(fā)市場本身也在拔高，現(xiàn)在的批發(fā)市場一點都不low，他們也在不斷提高自己的身價。比如深圳的批發(fā)市場，批發(fā)價就已經(jīng)賣到了500-2000元，其實他們已經(jīng)在跟設(shè)計師合作了。

我也非?？春媚銈兊奈磥恚驗槲矣X得你也把自己的性格展示給別人看了。而且我覺得你們這一代創(chuàng)業(yè)者不但有熱情，也非常理性，同時你們也在不斷保持學習，我相信你們可以走得更遠。


文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧