毫無疑問，在日常的生活之中，100%的人都因為文案而改變自己的行為或者態(tài)度，這就是我們?yōu)槭裁捶浅Ｖ匾曃陌傅母尽?/p>

在當下，任何企業(yè)或者個人，都有屬于自己的品牌文案，除此之外，更多的是宣傳文案，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，我們常常要遭遇鋪天蓋地的廣告信息，而一條心動文案，往往就能夠改變用戶的態(tài)度，徹底發(fā)生奇跡般的轉(zhuǎn)折。

雙十一馬上就來了，這無疑是電商節(jié)的大戰(zhàn)，更是文案界的大戰(zhàn)。而一條令人心動的文案，所給商家企業(yè)帶來的效果往往是超越預(yù)期的，甚至會形成現(xiàn)象級的結(jié)果。

心動的文案，自然會觸發(fā)轉(zhuǎn)化的行為。那么如何寫出令人心動的文案，從而極大的提高轉(zhuǎn)化率呢？

一：數(shù)據(jù)調(diào)研

無論是寫文案，還是寫方案，我們總有一個參照對象的。對象就是受眾用戶，必須對其進行數(shù)據(jù)調(diào)研，越詳細，成功率越高。俗話說，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝嘛。我們必須核心的明確：我們是用戶是誰？我們的產(chǎn)品賣點是什么？我們?nèi)绾斡行ㄟ^渠道傳播？我們拿什么吸引用戶？站在用戶的角度去考慮，看問題，才能更好地挖掘目標受眾的需求和期望，從而巧妙的設(shè)計，提高轉(zhuǎn)化。

二：場景設(shè)計

當我們了解并且挖掘出目標受眾的需求和期望的時刻，設(shè)計就越顯得重要了。場景設(shè)計是文案非常重要的一種表現(xiàn)方式，比如：怕上火，喝王老吉，一下子就聚焦到餐飲領(lǐng)域，尤其是飯桌上吃火鍋具體的場景了。

場景設(shè)計通俗點，就是利用文案把用戶帶入了某個場景之中，而產(chǎn)品在這個場景之中表現(xiàn)出最大化的效果，從而產(chǎn)生了共鳴，觸動心智，激發(fā)購買（轉(zhuǎn)化）的欲望和想法。

三：差異化亮點

任何產(chǎn)品，都必須有亮點，而且是差異化的亮點。有人就會問了，我們公司的產(chǎn)品真的沒有亮點，那怎么辦？其實很好辦，沒有亮點的，就創(chuàng)造亮點，總之，從價格、價值、文化、生態(tài)、或未來等幾個方面去挖掘創(chuàng)造亮點。

而文案要做的，無法就是把產(chǎn)品的亮點闡述清晰并且，將產(chǎn)品的亮點所帶來的實質(zhì)性價值進行完整傳遞，在傳遞的過程之中，最好能夠創(chuàng)造附加價值，從而讓用戶覺得物所超值。

在中國，任何一款產(chǎn)品都有很多企業(yè)在玩，所以你的競爭對手很多，在同類競品里，精準利用差異化亮點是非常關(guān)鍵的制勝妙訣。拿酒來舉例：酒類產(chǎn)品很多，但是喝酒的人并非只有男人。

男人喝酒，我們的文案可以這樣寫：用子彈放倒敵人，,用二鍋頭放倒兄弟。

女人喝酒，我們的文案可以這樣寫：在東京失戀了，幸好，酒很強勁。

四：信任背書

當你在文案之中，利用亮點，又巧妙進行場景設(shè)計，其實這個令人心動的文案已經(jīng)完成了80%，用戶已經(jīng)對你的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠的認知，這個時候就需要你利用信任背書來完成最后一步：占領(lǐng)用戶心智。

信任背書可以理解為，通過借助權(quán)威人士或者知名品牌或者高逼格的機構(gòu)資質(zhì)（政府等），來增強產(chǎn)品的可信度。例如：現(xiàn)如今的直播帶貨，薇婭和李佳琪。

總之，要在文案里面描述出產(chǎn)品的逼格，絕對是一款好產(chǎn)品，讓用戶更加信賴產(chǎn)品，而可以放心購買的。

五：誘惑刺激

在碎片化時代，人的沖動往往是一時的，在用戶需要不是很強烈的時候，所以我們一定要抓住這個“一時”的瞬息，必須在下單之前，進行刻意的：誘惑刺激。

在臨門一腳的時候，往往需要一些誘惑的，而我們常見的誘惑就是讓用戶覺得自己占了很大的便宜。優(yōu)惠打折往往是最常見的表現(xiàn)形式。比如前100名的用戶，直接8折；30秒以內(nèi)下單的，可以獲得紅包補貼等等。

當我們擁有一批忠實的用戶之后，我們的文案就得增大誘惑刺激，讓老朋友帶新朋友，形成裂變的可能，這個時候的誘惑刺激核心：就是讓老朋友，新朋友，一起受益。比如：兩人拼團，一人免單或半折。

做文案，其實很重要。如果文案轉(zhuǎn)化率過低，價格永遠不是最主要的因素，只是因為沒有打動用戶而已。寫出令人心動的文案，改變用戶的行為和態(tài)度，這樣會讓我們的文案購買力有指數(shù)級的飛躍。