“Sugi Guitars”是在長(zhǎng)野縣松本市設(shè)立的高端吉他品牌。制造的吉他因?yàn)橥庥^精良、演奏性能好、聲音優(yōu)質(zhì)等特點(diǎn)在國(guó)內(nèi)外都受到很高的評(píng)價(jià)，成為現(xiàn)代“夢(mèng)想吉他”之一。這次Sugi Guitars的采訪，來(lái)自董事長(zhǎng)杉本真先生和銷(xiāo)售經(jīng)理丸野內(nèi)哲平先生。

想要也買(mǎi)不到的“幻影”吉他，目標(biāo)是“復(fù)古”?——聽(tīng)說(shuō)你們幾乎是一點(diǎn)庫(kù)存都沒(méi)有。?杉本：是的。這幾年幾乎沒(méi)有庫(kù)存，一直是讓客人等待的狀態(tài)。這兩年來(lái)都是一直希望“必須有庫(kù)存”，但還是幾乎沒(méi)有。因?yàn)樾庐a(chǎn)品沒(méi)法馬上拿出來(lái)貨來(lái)，人們大老遠(yuǎn)從國(guó)外來(lái)了，我卻拿不出東西來(lái)，接待室里也沒(méi)有樣品，我感到有點(diǎn)寂寞。現(xiàn)在只有制作模型的最初的樣品還留著，但是除此之外也沒(méi)有其他原型和庫(kù)存。

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——這沒(méi)有實(shí)物的“幻影吉他”也挺厲害。?丸野內(nèi)：現(xiàn)在由于庫(kù)存的缺乏，我們損失了很多銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，這讓我們感到非常擔(dān)憂?，F(xiàn)在確實(shí)有一家零售商來(lái)詢問(wèn)，我只能回答，因?yàn)槊撲N(xiāo)的狀態(tài)，我們無(wú)法馬上拿出來(lái)現(xiàn)貨。
作為零售商，如果不能馬上收到現(xiàn)貨，我想他們就會(huì)更換其他的品牌進(jìn)行合作。因?yàn)槭チ巳绱硕嗟目蛻簦鳛橹圃焐桃脖仨毘袚?dān)責(zé)任。

?——作為一個(gè)穩(wěn)定的生產(chǎn)企業(yè)，“Sugi”的品牌價(jià)值穩(wěn)步上升。
杉本：我想制作一把將來(lái)會(huì)被稱為“復(fù)古”的吉他。這是唯一的目標(biāo)。在面臨各種各樣的判斷的時(shí)候，我會(huì)根據(jù)自己是否朝著那個(gè)方向去做決斷。
為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，現(xiàn)在還在生產(chǎn)最初的模型，并沒(méi)有做什么新的東西，基本上幾乎沒(méi)有進(jìn)行什么規(guī)格的變更。我們只做一些符合時(shí)代潮流的聲音方面的處理，不過(guò)，形狀全部不改，拾音器等的位置也基本不改。

通過(guò)工廠，制作專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為最好的產(chǎn)品?——所謂制作“復(fù)古”，是指根據(jù)年代的變化而完成的意思嗎？?杉本：不，不是這個(gè)意思，“品牌還在繼續(xù)”是復(fù)古的條件。比如說(shuō)，即使是Strat，也正因?yàn)镕ender至今仍在持續(xù)發(fā)展同樣的東西，所以當(dāng)時(shí)的東西才是復(fù)古。而且還需要“通過(guò)工廠，不斷制作專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為最好的產(chǎn)品”。Fender, Gibson, Martin都是工廠做出來(lái)的。
究竟是舊吉他還是復(fù)古，這里就不一樣了。我認(rèn)為，即使時(shí)間流逝，定制得和獨(dú)一無(wú)二的琴也不會(huì)被稱為復(fù)古。所以我也很在意工廠生產(chǎn)，直到48歲，我還在批量生產(chǎn)工廠工作。

——你是從什么時(shí)候開(kāi)始有了復(fù)古（想制作被稱為復(fù)古的吉他）的想法的呢？?

杉本：從我從事吉他制作工作起，我就一直致力于將來(lái)將我生產(chǎn)的吉他稱為復(fù)古。自己活著的證明被稱為“腳印”，是即使Leo Fender去世了，也會(huì)留下Fender品牌。那是因?yàn)樗€在持續(xù)著，持續(xù)才是生命。

我們相信，如果每年生產(chǎn)、分銷(xiāo)300把我們自己的品牌吉他，并且品牌持續(xù)存在，那么Sugi 吉他就將成為復(fù)古。為此，我們公司必須要能滿足一個(gè)月生產(chǎn)30把，也要考慮到培養(yǎng)工匠需要多少時(shí)間。我知道我會(huì)需要這么多人，但是現(xiàn)在的狀態(tài)是將這個(gè)數(shù)字增加到極限。

——所謂復(fù)古吉他和貝斯的設(shè)計(jì)帶來(lái)的影響是多少。?

杉本：現(xiàn)在的復(fù)古吉他，比如拾音器的位置，都受到了很多影響。另外，從我開(kāi)始聽(tīng)音樂(lè)到現(xiàn)在，什么是舒服的聲音已經(jīng)刻在我腦子里了，因此它會(huì)受到聲音的極大影響。

讓品牌生存下來(lái)，繼續(xù)制作Sugi品牌的吉他

杉本：如果再增產(chǎn)的話，為了推銷(xiāo)就需要更多的營(yíng)業(yè)人員。那樣的話就必須增加人事費(fèi)，所以必須增加產(chǎn)量。擴(kuò)大品牌的話，營(yíng)業(yè)人員的人數(shù)和產(chǎn)量就很煩人。所以我公司也承包著其他很多制造商進(jìn)行的OEM生產(chǎn)。?

如果只憑自己的品牌來(lái)決勝負(fù)的話，我認(rèn)為是不斷擴(kuò)大現(xiàn)在的工廠規(guī)模，還是固定規(guī)模承包OEM，還是擴(kuò)展相關(guān)事業(yè)這三個(gè)選擇。擴(kuò)大路線的前方有一堵墻，一些制造商擴(kuò)大到極限后也有正在摸索多元化。如果單純地只想以自己公司的品牌生產(chǎn)來(lái)處理的話，那就很難了。

如果要做的話，幾名工作人員的小規(guī)模也是可能的，但是如果即使是走了一個(gè)人，那組織就無(wú)法生存，品牌就會(huì)死。那樣的話，產(chǎn)品就不能復(fù)古了。應(yīng)該是：即使我辭職了，品牌也能生存下來(lái)，繼續(xù)制作Sugi品牌的吉他。為了建立這樣的公司，我會(huì)考慮怎么做才好，我正在努力。

我從量產(chǎn)工廠離職的時(shí)候，被說(shuō)“工廠出身的人沒(méi)有創(chuàng)立品牌成功的例子”、“即使有作為手工藝人成功的人，也不是在電吉他的領(lǐng)域”。在普通的電吉他10萬(wàn)日元左右的時(shí)代，當(dāng)時(shí)的上司說(shuō)“30萬(wàn)日元和40萬(wàn)日元的吉他不可能每個(gè)月賣(mài)出去。給我住手吧”。?

丸野內(nèi)：并不是想制作現(xiàn)有的復(fù)古吉他，而是想打造出產(chǎn)品成為復(fù)古吉他的品牌。我并不是想制作復(fù)古吉他的仿制模型，而是想加深品牌本身的存在意義，使品牌變得復(fù)古。大部分日本制造商都有從模仿開(kāi)始的歷史。像我們這樣，從一開(kāi)始就抱著“想要以原創(chuàng)來(lái)決勝負(fù)，打造出堅(jiān)實(shí)的品牌”的想法，是非常少的。?

杉本：仿制對(duì)于學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)是很好。年輕的時(shí)候，我曾帶著游標(biāo)卡尺去美國(guó)的NAMM展，測(cè)量過(guò)吉他的尺寸。為了發(fā)現(xiàn)評(píng)價(jià)高的吉他究竟好在哪兒，我買(mǎi)了把吉他，把指板和琴頸都取下來(lái)，尋找其中的奧秘。甚至也有讓牙醫(yī)拍過(guò)X光片。通過(guò)分析各種各樣的東西，就能明白各種各樣的邏輯和個(gè)性。通過(guò)這樣的搭配積累起來(lái)的邏輯，在原創(chuàng)吉他的開(kāi)發(fā)中起到了很大作用。

(未完待續(xù)）

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