看完 DD 的《荒野槍巫》新預(yù)告，又學(xué)到了新東西

不同于傳統(tǒng)宣傳片要么動(dòng)畫播片、要么純實(shí)機(jī)，DD 這支融合起來(lái)了，而且意外的觀感還不錯(cuò)。

前半段先放了段動(dòng)畫，敘事性強(qiáng)，結(jié)構(gòu)是標(biāo)準(zhǔn)的 5 段宣傳片結(jié)構(gòu)（冷開場(chǎng)、引子、升溫、高潮、尾音），音樂的情緒烘托很到位。

后半段是實(shí)機(jī)展示，也是強(qiáng)度遞進(jìn)的，可能因?yàn)榍懊娴膭?dòng)畫情緒比較強(qiáng)，顯得這部分稍微感覺有點(diǎn)平淡。

但為什么要這么做？為什么 DD 沒有選擇：

• 純 CG 動(dòng)畫
• 純實(shí)機(jī)展示
• 用實(shí)機(jī)剪輯感染力強(qiáng)的預(yù)告

綜合我的想法與從 Derek Lieu 那學(xué)到的宣傳片知識(shí)，我推測(cè)很大程度上是因?yàn)檫@些：

• 增強(qiáng)營(yíng)銷效果：敘事性的 CG 動(dòng)畫的感染力強(qiáng)，放在里面更能起到鉤子的作用，留住玩家看下去
• 承接已公開的宣傳物料：根據(jù) DD 在 B 站的視頻，游戲此前只發(fā)過一個(gè)預(yù)告，當(dāng)時(shí)也有一段 CG 動(dòng)畫在前、后跟實(shí)機(jī)展示。這次的 CG 似乎承接了之前的故事，從三人集合制作某種魔法子彈，到英雄集結(jié)討伐混沌；實(shí)機(jī)展示的內(nèi)容也更多、更有調(diào)理了，這次用上了標(biāo)題卡片分塊，也解釋了為什么要 CG + 實(shí)機(jī)，上一次也是這么做的
• 同時(shí)面向至少兩撥受眾：游戲還沒正式上架，視頻面對(duì)的玩家可能看過之前的宣傳片，也可能沒看過，因而至少存在兩撥受眾，一撥已經(jīng)對(duì)游戲有了興趣、想看更多實(shí)機(jī)；另一波則是首次聽說(shuō)，不知道游戲的調(diào)性、畫風(fēng)是否合乎自己的口味。如果先放實(shí)機(jī)再 CG 動(dòng)畫，顯然會(huì)損失剛了解游戲的玩家，但先放 CG 動(dòng)畫再放實(shí)機(jī)，就可以做到同時(shí)吸引兩撥玩家，想看實(shí)機(jī)的也會(huì)帶著期待心態(tài)看到后面（類比大家看老任直面會(huì)等曠野之息續(xù)作的消息，老任也是把壓軸的放最后），這就解釋了為什么要先 CG 后實(shí)機(jī)，以及為什么不是純 CG
• 受游戲開發(fā)進(jìn)度限制：宣傳片做到多大的體量，很看游戲的完成度，推測(cè)目前的開發(fā)進(jìn)度還沒那么快，能展示的內(nèi)容量有限，因而沒有選擇純實(shí)機(jī)展示、或用實(shí)機(jī)剪輯感染力強(qiáng)的預(yù)告

但除了這些，我覺得這種形式并不適合所有游戲，尤其是獨(dú)立游戲的宣傳片，因?yàn)檫@套 CG + 實(shí)機(jī) 的模式，相比傳統(tǒng)的實(shí)機(jī)展示或?qū)崣C(jī)剪成宣傳片，顯然成本要更高，對(duì)大部分獨(dú)游來(lái)說(shuō)，常規(guī)的實(shí)機(jī)剪輯宣傳片效果已經(jīng)足夠了。

總結(jié)下來(lái)，從 DD 的這支《荒野槍巫》宣傳片，我覺得能學(xué)到這些做宣傳片的做法：

• 明確目標(biāo)受眾：思考宣傳片要面向哪些受眾、他們想看到怎樣的內(nèi)容，看預(yù)告的是第一次聽說(shuō)游戲的玩家、還是已經(jīng)對(duì)游戲感興趣的？想清這些后，再用手頭的素材盡可能的發(fā)揮
• 考慮已發(fā)布的營(yíng)銷物料：如果計(jì)劃發(fā)布多個(gè)宣傳片，那么每個(gè)宣傳片就不再是孤立的存在了，制作宣傳片之前，最好看看過去發(fā)的宣傳片都展示了什么內(nèi)容，新的宣傳片要如何與其承接；如果將玩家購(gòu)買游戲的過程看作漏斗，大概是：知道 > 考慮 > 評(píng)估 > 購(gòu)買 > 真愛，每個(gè)新的宣傳片都是在把玩家引向更后的環(huán)節(jié)
• 展示新內(nèi)容：好的宣傳片要能帶來(lái)新鮮的內(nèi)容，誰(shuí)都不想看到自己關(guān)注的游戲時(shí)隔許久發(fā)布新預(yù)告，結(jié)果和之前展示的內(nèi)容沒什么區(qū)別，具體到展示的內(nèi)容上可以是新劇情、新玩法的展示，原本松散的內(nèi)容也可以用更有條理、易于吸收的方式整理出來(lái)
• 學(xué)做法前考慮背后的支持因素：不要簡(jiǎn)單的模仿 3A 大作或大牌發(fā)行的做法，這背后可能是不同的預(yù)算水平、發(fā)行資源和知名度，同樣的做法不代表對(duì)獨(dú)游也有效，就像百萬(wàn)粉絲的 UP 做視頻標(biāo)題可以隨便取，但新 UP 如果照著學(xué)，很大概率播放量會(huì)撲街

如果有朋友對(duì)游戲宣傳片常用的結(jié)構(gòu)感興趣，我之前也在機(jī)核寫過一篇教程：《游戲預(yù)告引人入勝的秘密，藏在了它們的故事結(jié)構(gòu)里》https://www.gcores.com/articles/158751