你為什么想在八月份做外貿(mào)？

1.市場開發(fā)和調(diào)查需要時(shí)間

2.客戶溝通和跟進(jìn)需要時(shí)間

3.退回樣本文件需要時(shí)間

4.運(yùn)輸周期需要時(shí)間

5.熟悉工藝操作需要時(shí)間

6.國際貿(mào)易已經(jīng)恢復(fù)正常

7.黃金、九月和白銀10將在一個(gè)月后到達(dá)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，7月份出口大幅增長。以前有人預(yù)測其他國家遭受重大損失，其他國家供應(yīng)不足。中國率先恢復(fù)生產(chǎn)，率先全面生產(chǎn)。作為一個(gè)出口大國，這是中國的出口優(yōu)勢。7月份，中國外貿(mào)出口1.69萬億元，增長10.4%。對東盟、歐盟和日本的進(jìn)出口增加，對美國的進(jìn)出口減少。民營企業(yè)進(jìn)出口增加，比重上升，出口5.12萬億元，增長6.4%，占出口總額的54.5%。

全球產(chǎn)業(yè)鏈正處于重塑階段，中國領(lǐng)先的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇在全球競爭中占據(jù)主導(dǎo)地位，金九銀十外貿(mào)出口即將到來，如何抓住外貿(mào)“金九銀十”？

外貿(mào)談判前做好準(zhǔn)備

• 客戶調(diào)查:主要是掌握對方的情況，即客戶的信譽(yù)、資金等。；

• 商品調(diào)研:主要了解客戶的要求、價(jià)格、運(yùn)費(fèi)等。；

• 談判方案:根據(jù)對方提出的可能和可接受的條件，以及我方確定的最高可接受的交易條件和最低讓步限度，結(jié)合客戶的具體情況和國際市場條件的發(fā)展趨勢，制定了多套談判方案，做好了比價(jià)準(zhǔn)備工作；

• 談判者:主要談判者必須是精通外貿(mào)和專業(yè)技術(shù)的人。

外貿(mào)談判技巧有待掌握

1、談判的主題應(yīng)明確，并在談判中逐步向預(yù)定的談判目標(biāo)推進(jìn)；

2.談判是在執(zhí)行我們的草案的基礎(chǔ)上開始的；

3.弄清對方的意圖；

4.分析對方的條件，哪些可以同意，哪些不能同意；

5.注意言行。不要簡單地用“是”或“不是”來回答對方。你可以回答為什么“是”或“不是”，并用專業(yè)的語言來解釋，這樣可以事半功倍；

6.注意底價(jià)的保密性，盡量不要讓對方知道；不要用簡單的“不可能”來回答對方的討價(jià)還價(jià)，而是要問清楚對方的價(jià)格包含哪些條件，如質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)等附加條件。找出對方討價(jià)還價(jià)的漏洞，并向?qū)Ψ浇忉屒闆r，這就要求主要談話者精通專業(yè)技術(shù)，因?yàn)橛袝r(shí)外商只知道一些專業(yè)皮毛。

注意不同國家的外商的談判風(fēng)格。

?讓我們先了解一下外國商人在幾個(gè)國家的談判風(fēng)格:

美國:美國人喜歡邊吃邊聊，一般來說討論生意，最好從早餐開始；和美國人談生意不需要太多的禮節(jié)。美國人通常精力充沛、外向、熱情、自信和果斷。在貿(mào)易談判中，他們的目標(biāo)是利益最大化；此外，美國人擅長討價(jià)還價(jià)，自然會把話題引向這方面；美國人對包裝非常感興趣。在談判時(shí)，他們非常重視包裝，因?yàn)樵诿绹b對商品的銷售非常重要。

英國:與美國人不同，英國人沒有做足夠的準(zhǔn)備，但他們有自己的特點(diǎn):禮貌、友好、善于交際、令人愉快；和英國人談生意有三個(gè)禁忌:第一，不要打條紋領(lǐng)帶；第二，不要談?wù)撚适业乃绞?；第三，不要稱他們?yōu)橛?，但要說“英國人”，這會讓他們很開心

法國:法國人不喜歡你問太多私人問題，尤其是私人問題。談?wù)撋鈺r(shí)，盡量避免上述話題；法國人喜歡用法語作為談判語言，他們喜歡先就交易的主要條款達(dá)成協(xié)議，然后再談合同條款，并在談判中反復(fù)提及交易的所有條款和條件。

日本:日本商人非常注重面對面的接觸和談判，不習(xí)慣電報(bào)、電傳和電話聯(lián)系。如果中間人有一定的地位，經(jīng)過介紹和與日本商人面對面談判后效果會更好；此外，日本商人非常重視人際關(guān)系，如果他們點(diǎn)頭或微微鞠躬問候?qū)Ψ?，他們會得到比在日本握手更好的結(jié)果。

日本人常說的“嗨”，只意味著他理解你說的話，但并不意味著他同意你的意見，所以不要誤解他對你的承諾；在商務(wù)談判中，日本商人非常注意對方感情、語氣、語調(diào)等的微妙變化和反應(yīng)。，并善于避免正面糾紛或?qū)擂尉置娴陌l(fā)生。相反，他們會用間接的句子來表達(dá)他們不同意你的觀點(diǎn)。在他們發(fā)現(xiàn)對方的真實(shí)意圖之前，他們通常不同意輕易簽訂合同；日本對外貿(mào)易通常受集體協(xié)議的約束。他們習(xí)慣于談判長期、可靠和全面的合同條款。一旦達(dá)成協(xié)議，他們習(xí)慣于在個(gè)案基礎(chǔ)上私下解決問題，而不主張去公證處解決問題。

雖然現(xiàn)在還不是九月，但也就剩下十幾天，我們必須做好準(zhǔn)備，尤其是對于開發(fā)客戶，他們不能等到九月才開發(fā)。那太晚了，所以現(xiàn)在是開發(fā)客戶將此事提上日程的時(shí)候了。

我希望這對你有幫助。今年對每個(gè)人來說都不容易。利用旺季來扭轉(zhuǎn)局面。

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